Jūsų rinkodaros ir pardavimo komandų matymas akis į akį gali atrodyti kaip neįmanoma užduotis. Žinoma, jūs žinote abiejų vertę ir kaip jie veikia vienas kito vaidmenis, tačiau, atrodo, jie nepripažįsta to, kad negali gyventi be kito. Padėdami savo rinkodaros komandai geriau integruotis į pardavimų komandą, galite pradėti procesą, skatinantį visus kartu žaisti kartu, skatinti augimą ir moralę. Štai kodėl mes paprašėme 10 verslininkų iš Young Entrepreneur Council (YEC):
$config[code] not found„Kas yra vienas iš būdų paskatinti rinkodaros komandą geriau susipažinti su pardavimo taktika (el. Laiškai, šalti skambučiai ir tt)?“
Kaip dirbti kartu su pardavimu ir rinkodara
Štai ką YEC bendruomenės nariai turėjo pasakyti:
1. Nustatykite taikinius ir perks
„Aš esu gerai susipažinęs su rinkodaros komandomis, manančiomis, kad šaltas skambutis yra miręs, o atvykstamasis marketingas yra vienintelis atsakymas. Tačiau tai negali būti toliau nuo tiesos. Jei sujungiate juos su tam tikrais tiksliniais tikslais, kad pasiektumėte tam tikrą kvalifikuotų klientų skaičių ir susietumėte tam tikrą perkėlimą (galbūt komisinį mokestį), taip pat kai kurias pardavimo podcast'us, būsite nustebinti tuo, ką jie gali gaminti. “~ Michael Averto, ChannelApe
2. Duokite jiems atitinkamas atvejo studijas
„Atvejo tyrimai gali būti labai įtikinami. Raskite tinkamus sėkmingus atvejų tyrimus, susijusius su kitų įmonių pardavimais iš konkrečios taktikos, tada parodykite rinkodaros komandai svarbiausius dalykus, kaip pardavimų taktika padėjo kitoms įmonėms skatinti augimą, ir naudoti ją kaip motyvaciją skatinti savo komandą. “Shawn Schulze, Names.org
3. Parašykite juos el. Pašto sąrašams ir demonstracijoms
„Greičiausias būdas panardinti savo rinkodaros komandą į pardavimų pasaulį yra paversti juos kitų pardavėjų perspektyvomis ir juos analizuoti kiekvienam pardavėjo požiūriui. Paprašykite jų reaguoti į šaltus el. Laiškus, gauti bandomuosius telefono skambučius, išbandyti produkto demonstraciją, perskaityti pardavimo užtikrinimo ir peržiūros pasiūlymus. Laikui bėgant jie supras, kokios taktikos iš tikrųjų yra veiksmingos konvertuojant klientus. “~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Įtraukite juos į pardavimų pastangas
„Siekdami, kad mūsų rinkodaros komanda sparčiai pagreitintų, raginame juos sėdėti pardavimo susitikimuose arba pasiklausyti pardavimo skambučių. Tai padeda jiems pamatyti mūsų procesą arti ir leidžia jiems matyti, kaip mes pasitraukiame į potencialius klientus. Tai pagreitina laiką, kurio reikia, kad susipažintume su mūsų kalba ir kadencija. “~ Kevin Yamazaki, Sidebench
5. Siūlau pirmąsias žinias
„Suteikdami rinkodaros komandai užduotį valdyti visą pasirinktų klientų pardavimo kanalą, jie pateikia visą reikalingą informaciją apie tai, kaip veikia mūsų pardavimų komanda. Suteikdami jiems galimybę pasiekti potencialius klientus, pritraukti rinkodaros užtikrinimo priemones, puoselėti vadovus, uždaryti pardavimus ir teikti pagalbą po pardavimo, jie taip pat nustato galimas tobulinimo galimybes. “~ Derek Robinson,„ Top Notch Dezigns “
6. Švinas pagal pavyzdį
„Sunku mokyti žmones, kurie jų neturi, kryžmiškai parduoti, steigti ar stumti naują verslą. Jei jūsų darbuotojai nėra pardavėjai, geriausias būdas yra rodyti pavyzdį. Tai, kaip mes tai darome, yra nuolat akli kopijuoti juos į el. Laiškus, kuriuose mūsų pardavimų komanda parodo jiems, kaip tai daroma. Tada mes aptariame įmonės el. Paštą, parodyti kitiems, pavyzdžiui, kaip tai pasiekiama. “~ Diego Orjuela, kabeliai ir jutikliai
7. Stebėkite savo konversijas
„Siekiant sukurti naujas ir novatoriškas rinkodaros strategijas, raginu rinkodaros komandas apmąstyti savo įpročius ir prisijungti prie savo konversijos rodiklių kaip vartotojus. Pasivaikščioti per naują pirkimą ar paslaugą ir užduoti klausimus, į kuriuos atsako pardavimo taktika ar adresas, gali būti labai naudinga. Jei bandoma ir teisinga tam tikra pardavimo taktika, jos neturėtų būti atsisakytos ryškių ir blizgančių strategijų atžvilgiu. “~ Matthew Capala, Alphametic
8. Pabrėžkite gero santykio vertę
„Skatinti asmeninius ryšius tarp rinkodaros ir pardavimo komandų ir pabrėžti bendros informacijos abiejose pusėse vertę. Kaip ir pardavėjai, naudodami supratimą apie taktinius pardavimo kanalo komponentus, pardavėjams reikia naujausių pranešimų ir pramonės žvalgybos, kad uždarytų sandorius. Informacija ir įžvalgos bus bendrinamos, jei jūsų komandos jaučiasi asmeniškai susietos ir suderintos su savo tikslais. “~ Kevin Bretthauer, FuelCloud
9. Išnuomokite autobusą
„Investavimas į pardavimų trenerį, kuris savo komandą gali aprūpinti šaltuoju ryšiu, gali mokėti dividendus. Netgi patys patyrę pardavimų superstarai gauna naudos iš koučingo - kiekvienas turi galimybę tobulėti. Treneris supažindins jūsų rinkodaros komandą su pardavimų pasauliu ir suteiks jiems daugiau pasitikėjimo savo galimybėmis. Sujungus pardavimus su rinkodara, organizacijos gali daryti didesnį poveikį. “~ Robby Berthume, Bull & Beard
10. Laikykite savaitinius pranešimus
„Kiekvieną penktadienį mes turime ką nors iš komandos, pateikdami pristatymą, mokydamiesi kažką naujo apie tai, ką jie daro. Rinkodaros komanda linkusi dalintis daugeliu veiksnių, susijusių su metodais. Tai visiems džiaugiasi dėl to, o po to jie paprastai atlieka savo tyrimus, kaip jį įgyvendinti pagal savo vaidmenį. “- Karl Kangur, MRR Media
Nuotrauka per Shutterstock
1 komentaras ▼
