Verslininkai dažnai skundžiasi, kad verslo angelai ir rizikos kapitalistai neatsižvelgia į savo verslo planų pardavimų augimo prognozes. Vietoj to, investuotojai tiesiog ignoruoja tuos projekcijas 5, 10, 25 ar net 50 proc.
Nors tai sukliudo daugeliui verslininkų, tai daro daug prasmės, nes pardavimo augimo prognozės nėra labai informatyvios.
$config[code] not foundRizikos kapitalistai ir angelų grupės ieško kompanijų, kurios gali greitai skaluoti, per šešerius metus nuo pradžios pasiekdamos 50 mln. Taigi verslininkai tokius pardavimus planuoja savo verslo planuose. Pavyzdžiui, daugiau nei pusė bendrovių, kurios pristatė vieną angelų grupę, gerai žino, kad per šešerius metus pardavimų prognozės viršijo 50 milijonų JAV dolerių.
Deja, labai nedaug įmonių iš tikrųjų pasiekia tokį pardavimo lygį tokiu laiku. JAV surašymo duomenimis apie pradines įmones pardavus šešerius metus nuo jų įkūrimo, tik 0,4 proc. Visų programinės įrangos kūrėjų, 1,18 proc. Kompiuterių periferinių įrenginių, 2,0 proc. Kompiuterių aparatūros įmonių, 2,61 proc. ir medicinos instrumentų kompanijos, per šešerius metus nuo pradžios, pasiekė 50 mln.
Jei daugiau kaip pusė verslininkų, ieškančių pinigų iš angelų grupių ir rizikos kapitalo investuotojų, per šešerius metus parduotų daugiau nei 50 milijonų JAV dolerių, tačiau mažiau nei trys procentai jų iš tikrųjų daro šį tikslą, tuomet pardavimo projekcijos investuotojams nesuteikia daug informacijos.
Taigi, tai nėra klausimas, susijęs su projekcijų diskontavimu. Prognozės nepadeda atskirti gerų sandorių iš blogų. Investuotojai, norėdami priimti savo sprendimus, turi ieškoti kito.
* * * * *
