Galbūt jūs girdėjote citatą „Niekas neįvyksta, kol nebus atliktas pardavimas“. Jei esate įmonės savininkas, optimizavęs savo įmonės gamybos pusę ir dabar norite užpildyti piltuvą ar vamzdyną su naujų klientų potvyniu, tada tai yra geriausių pardavimų knygų sąrašas.
Pirmas dalykas, kurį jums reikės, jei ketinate padidinti pardavimus, yra naujų perspektyvų potvynis.
$config[code] not found7 geriausių pardavimų knygų
pateikė Jeb Blount
Neturite verslo, jei neparduodate. Ir liūdnas faktas yra tai, kad dauguma įmonių savininkų nekenčia idėjos parduoti ir nekenčia pardavimo proceso. Ne tik tai, bet pirmoji verslo nesėkmės priežastis - naujų klientų stoka. Nauji klientai ateina iš žvalgymo. Problema ta, kad daugeliui pardavėjų buvo pasakyta, kad žvalgymas yra „senoji mokykla“ ir „miręs“. Autorius Jeb Blount mano, kad tai yra pilnas purvo plovimas.
Savo knygoje Faniška žvalgyba: galutinis pardavimo pokalbių atidarymo ir dujotiekio užpildymo vadovas, pasinaudojant socialiniu pardavimu, telefonu, elektroniniu paštu, tekstu ir šaltu skambučiu „Blount“ padeda jums išspręsti žvalgybos galvosūkį, suteikiant jums procesą ir požiūrį, kuris grindžiamas tikrais žmonėmis ir realiame pasaulyje - ne tik žmonės, kurie nugalėjo šansus.
$config[code] not foundGeros naujienos yra tai, kad raktas į „Faniškąjį Prospektorių“ neturi specialių įgūdžių, kuriuos turite mokyti. Tai yra disciplinuoti save, kad nuosekliai įgyvendintumėte kelis elgesius; dieną ir dieną.
„Fanetiniai žvalgybiniai nešiojasi kišenę, pilną vizitinių kortelių. Jie kalba apie nepažįstamus asmenis gydytojų kabinetuose, sporto renginiuose, pagal kavą, liftuose, konferencijose, lėktuvuose, traukiniuose ir kitur, kur jie susisiekia su potencialiais klientais. “
Jei trūksta pardavimo, nes esate trumpas dėl perspektyvų ir jūs pagalvokite tu bijo parduoti ar žvalgyti. Ši knyga parodys, kaip tapti „Fanišku prospektoriumi“ ir laimėti pardavimo žaidime.
autorius Ken Dunn
Užtenka vadovėlio, vadovo, projekto pardavimo sėkmės skaitymo! Kaip apie kažką šiek tiek daugiau linksmo su pamoka - pardavimų palyginimu. Štai ką gausite Didžiausias pasaulio prospektorius: istoriškai tiksli palyginimas apie sėkmės pardavimu, verslu ir gyvenimu kūrimą, autorius Ken Dunn.
„The Greatest Prospector“ vyksta 1900 m. Pradžioje ir seka ketvirtosios kartos aukso tyrinėtojo Lauros Dunagano nuotykius, kurie persikėlė iš Aliaskos į Čikagą gyventi su savo sėkmingu dėdė po tragiškos tėvo mirties. Iš pradžių Laura nepatinka Uncle Joe, nes jis paliko aukso žvalgymo verslą, kol ji gimė, kad išvyktų į Čikagą, kur pastatė sėkmingą draudimo bendrovę. Tačiau jau seniai Laura suranda paslaptį dėdė Joe sėkmei ir pagaliau sugrįžta į savo mylimąją Aliaską, kad panaudotų savo žvalgymo principus - tiesiog pažodžiui.
Šio linksmo pasakojimo viduje jūs taip pat pasieksite šešias auksines taisykles, kurias dėdė Joe išmoko žvalgant auksą ir padėjo jam sukurti saugią ir sėkmingą draudimo bendrovę. Jei bijojote ieškoti naujų klientų - tai palies jus, juda ir įkvepia.
Kaip paversti perspektyvas į klientus
GERAI. Jūs žinote, kaip gauti perspektyvas, ir gausite tinkamo žvilgsnio dujotiekio ar rinkodaros piltuvėlį, užpildytą savo idealiais, potencialiai pelningais laidais. Dabar jūs turite gauti tuos žmones, kurie paverčiami klientais.
Štai čia atsiveria šios knygos - su santykių kūrimu internete ir užduotimi „teismas“, norėdami užmegzti ryšius su šiais vadovais, ir gauti jiems kitą žingsnį.
pateikė Chris Smith
Konversijos kodas: „Capture Internet Leads“, „Kokybiškų paskyrimų kūrimas“, „Uždaryti daugiau pardavimų“ Chris Smithas nuveda jus iš valdybos kambario į katilinę. Tai yra netinkamas pardavimų knygos nuskandinimas, kurį suras vaikinas, gyvenęs ir pavykęs patirti sunkiausią pardavimo būdą.
Smitas išgyveno savo patirtį ir nebijo pasidalinti tuo, ką išmoko. Jis pardavė pardavimus milijardieriams Dan Gilbertui („Quicken Loans and Cavaliers“) ir Lou Pearlmanui (Britney Spears ir * NSync).
„Konversijos kode“ „Smith“ dalijasi tiksliu procesu, kuriuo jis pardavė milijonus dolerių produktų ir paslaugų telefonu, ir procesą, kurį jis naudoja savo kompanijoje „Curaytor“, kuris padeda mažųjų įmonių savininkams patekti į pardavimus.
Tai, ką tu darai, yra karalystės raktas. Smithas mano, kad automatizavimas yra pernelyg didelis, o automatinių pirkinių krepšelio pardavimų sidabro kulka yra mitas. Jei norite konvertuoti klientus, turite prisijungti. „Konversijos kodas“ suteikia jums viską, ko reikia norint sukurti daugiau vadovų, paversti juos į paskyrimus ir juos uždaryti. Ši knyga yra tokia, kurią norėsite pasiekti ginklų pasiūlos viduje - nuo „Facebook“ skelbimo, kuris bus įtrauktas į SMS teksto panaudojimo galimybes. Tai tikrai turi būti.
pateikė Matt Addison
Pardavimų procesas per pastaruosius metus labai pasikeitė. Vis dėlto sėkmingiausi pardavėjai nebuvo specialiai apmokyti, jie paprasčiausiai turėjo įžvalgų apie žmogaus elgesį ir psichologiją, kurių kiti nebuvo.
Į Pardavimo psichologijos įrankių rinkinys: atrakinkite psichologijos galią, kad padidintumėte pardavimus. autorius Mattas Addisonas įsijungia į dažnai paslėptą žmogaus psichologijos pusę, kad atskleistų subtilius elgesio ar pranešimų mainus, kurie gali tiesiog pakeisti jūsų sėkmę pardavimuose.
Tai labai trumpas (ir prieinamas) ebook, kuris yra suskaidytas į įkandimo dydžio skyrius, kuriuos galite greitai ir lengvai virškinti. Nė vienas iš šio rinkinio psichologinių įrankių nėra žemės drebėjimas. Tiesą sakant, jūs atpažinsite save, kai naudojote kai kuriuos iš jų sėkmingesnėse pardavimo situacijose. Šios knygos raktas užima laiko išmokti kiekvieną psichologinį įrankį, surasti vietą pardavimo procese, kad ją įgyvendintumėte, ir naudojant nuosekliai pasirinktus įrankius.
Pasirodo, Adisonas yra labai panašus į tave. Jis yra verslo savininkas, turintis daug patirties parduodant viską nuo automobilio iki sofos. Jo tikslas rašant šią knygą buvo pasidalinti tuo, kas jam dirbo su kitais smulkaus verslo savininkais, kurie gali prarasti pardavimus ir nežino, kodėl.
Kaip įveikti pardavimo kliūtis
Jei atlikote bet kokį pardavimo kiekį, jūs jau žinote, kad kliūtys, iššūkiai ir bendra neapykanta bei nepasitenkinimas visa įmone yra neišvengiami. Štai keletas knygų, kurios jus sugrąžins.
pateikė Dan Smaida
Į Meilė ir pardavimai: mažiau parduotiautorius ir pardavimų ekspertas Danas Smaida daro paprastą palyginimą, kad pardavimas yra labai panašus į romantišką santykį. Ir kai šiek tiek ilgiau galvojate apie tai, pamatysite, kad jis turi tašką.
Smaida mėgsta pasakyti, kad yra tik trys žingsniai siekiant sėkmingo pardavimo; santykių kūrimas, poreikio nustatymas ir poreikio tenkinimas. Šioje knygoje „Smaida“ naudojasi pardavimų trenerio patirtimi, siūlydama dešimtys alternatyvų, kad tiek daug jaustųsi pikantiškos, ir vertingos pardavimų taktikos.
Dauguma smulkiojo verslo savininkų ir naujų pardavėjų jaučiasi nepatogiai, nes dėmesys atrodo kaip „stūmimas“, kai iš tikrųjų tai yra daugiau „traukimo“ procesas. Tikrasis pardavėjo darbas yra padėti išspręsti jų problemos sprendimą. Geriausias būdas tai padaryti yra rasti bendrumo sritis, sukurti pasitikėjimą ir būti naudinga savo klientui. „Smaida“ rėmus visus šiuos ryšius formuoja ir palaiko įgūdžius, kuriuos jau esate įsisavinę, ir kad pardavimai būtų įdomūs ir lengvi.
Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami ir Maria Valdivieso de Uster
Pardavimų augimas: penkios patvirtintos Pasaulio pardavimų lyderių strategijos Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami ir Maria Valdivieso de Uster remiasi daugiau nei 200 šimtų interviu su didžiausiais pasaulio pardavimų vadovais, kurie dalijasi tuo, kaip jie įveikia didžiausius iššūkius, ypač nuolatinį augimą.
Mylėsite, kaip knyga yra organizuota. Yra penkios „paieškos augimo“ strategijos arba skyriai, atsakantys į klausimą „KAIP rasti augimą?“ Kiekvieną iš šių sekcijų palaiko skyriai, į kuriuos įeina į „Ką daryti“ toje strategijoje. Pavyzdžiui, vidinėje strategijoje vienas „Raskite augimą prieš jūsų konkurentus“ yra skyrių, pvz., „Žiūrėkite dešimt ketvirtį į priekį“ ir „Mano augimas po paviršiumi“. Kiekviename skyriuje ir skyriuje pateikiami įvairių įmonių ir viso pasaulio pardavimų vadovų interviu.
Jei esate smulkaus verslo savininkas, kuris jaučia, kad jūsų viršutinės linijos pajamos yra išnaudotos ir neturite jokios idėjos, kur gauti daugiau naujų pardavimų, tai yra knyga, kuri suteiks jums keletą idėjų, pagrįstų įrodyta strategija.
HELP - vis dar nekenčiu pardavimo!
pateikė Dan Kennedy
Taigi, jūs vis dar norite turėti savo verslą, bet negalite STANDuoti žvalgymo ar pardavimo idėjos. Kas dabar? Na, kaip apie Pasikalbėkite su pardavimu: įtikinkite, įtakokite ir sukurkite autoritetą ir reklamuokite savo produktus, paslaugas, praktiką, verslą ar priežastį legendinis tiesioginis pardavėjas Danas Kennedy?
Nors ten yra daugybė trenerių ir konsultantų, kurie gali išmokyti jus kalbėti ir parduoti, nedaugelis turi Kennedy suteiktų įgaliojimų ir kiekybiškai įvertinamų rezultatų (ir mokė kitus generuoti). Tiesą sakant, „reikalingas skaitymas“ įvadas įeina į gana daug patikimumo detalių, kad įrodytų šį aspektą.
„Kalbėk parduoti“ - tai aštuoniolika skyrių, kuriuose kalbama apie sunkiai dirbančių kalbėtojų rinkodaros patarimus. Kalbėjimas yra galiojanti strategija bet kokiam verslui, tačiau ji nėra proporcinga darbo už atlygį link. Turėsite ką nors parduoti, turėsite turėti patikimumą ir turėsite turėti sceną ir auditoriją. Visi šie dalykai reikalauja gero darbo. Bet jei tai yra darbas, kurį mėgstate daryti - tai turi būti perskaityta.
Negalima parduoti - padėti žmonėms
Jei peržiūrite pardavimus neigiama šviesa - nė viena knyga negali padėti jums tai įveikti. Jei jums nepatinka idėja parduoti - neparduokite. Vietoj to, būkite padėti žmonėms. Tada eikite ieško žmonių, kuriems reikia jūsų pagalbos ir jiems padėti. Šios knygos yra garantuotos, kad padėtų jums rasti žmonių, kurie padėtų ir užsidirbtų pinigų tuo pačiu metu.
Knygos Nuotraukų per Shutterstock
2 Pastabos ▼
