Ar pavargote nuo tų pačių senų pardavimų patarimų?
Aš negaliu tavęs kaltinti. Yra tiek daug skirtingų pardavimų būdų, kuriuos verslininkai gali naudoti norėdami įgyti daugiau verslo. Gali būti sunku nustatyti, kurie dirba geriausiai.
Aš parašiau tonų pranešimų, kurie patys davė pardavimo patarimų. Bet tu nori ką nors daugiau, ar ne? Jei jums patinka kiti verslininkai, tikriausiai dirbate kiekvieną dieną, kad galėtumėte geriau parduoti ir daryti įtaką.
$config[code] not foundProblema nėra ta, kad „tie patys seni pardavimų patarimai“ neveikia. Jei jie nebūtų, niekas jų nebūtų. Tačiau tikrasis klausimas yra tai, kad yra daugiau. Yra kitų būdų, kuriuos galite valdyti, kad taptumėte geresniu pardavėju.
Tai yra šis pranešimas. Jei į šiuos mažiau žinomus patarimus pradėsite veikti, lengviau uždaryti daugiau pasiūlymų.
Prašom.
Padaryti juos kalbėti save į pirkimo
Socialinis ženklinimas yra puikus būdas, nes tai yra būdas pasiekti, kad kitas asmuo įtikintų save daryti tai, ko norite. Kai naudosite šį metodą teisingai, pastebėsite, kad daugiau iš jūsų perspektyvų kalbės apie tai, ką perkate.
Socialinis ženklinimas apima pastabą apie jūsų perspektyvą, kuri yra palanki jūsų pozicijai. Pokalbyje tai galima padaryti kelis kartus. Žinoma, šis metodas naudojamas ne tik pardavėjams.Taip pat galite matyti, kad juos naudoja vadovai, politikai, tėvai ir kiti ekspertai.
Štai pavyzdys:
Tarkime, jūs turite kraštovaizdžio kompaniją ir bandote įtikinti perspektyvą tapti vienu iš savo klientų. Jei norėtumėte naudoti socialinį ženklinimą, galėtumėte pasakyti kažką panašaus
„Galiu pasakyti, kad esate tipas, kuris mėgsta įsitikinti, kad jūsų veja visada yra reprezentatyvi.“
Gana paprasta, tiesa? Žinoma, jūs nenorite pernelyg didinti. Jei to nepadarysite teisingai, jis bus kaip nepatogu ir manipuliuojantis. Be to, jums reikia pateikti tik pastabų, apie kurias jūs nuoširdžiai kalbate. Nenaudokite etiketės, kuri aiškiai neatitinka perspektyvos. Tai tik jums atrodo kvaila.
Geriausias būdas sumažinti kažkieno apsaugą
Norite paprastą būdą greitai įgyti įtaką kažkam? Yra metodas, kurį galite naudoti, kad jūsų perspektyvos jaustųsi patogesnės. Jei tai padarysite, jūsų perspektyvos sumažins savo sargybinius. Jie taps daug labiau linkę užsiimti verslu su jumis.
Veidrodžio atspindėjimo technika yra paprasta, bet veiksminga. Tai reiškia, kad imituoja kito žmogaus kelius. Jis reikalauja, kad jūs atidžiai stebėtumėte, kaip elgiasi jūsų perspektyva, kad žinotumėte, kaip elgtis imituojant.
Yra trys manierai, kuriuos norite atspindėti:
- Balso tonas
- Naudojami žodžiai ir frazės
- Greitis, kuriuo jie kalba
Priežasties atspindėjimas yra toks veiksmingas, nes žmonių polinkis būti labiau palankus kitiems, kurie yra panašūs į save. Kai imituojate savo perspektyvų elgesį, jie nesąmoningai jus matys labiau panašūs į save.
Žinoma, jūs norite būti atsargūs, kad nesistengiate. Nenorite, kad būtų akivaizdu, jog atspindi kitą asmenį. Tai greitai išjungs.
Žinokite, kodėl žmonės perka
Galbūt nenorite tai patikėti, bet aš tai pasakysiu: žmonės perka emocines priežastis. Taip, tai tiesa. Nesvarbu, kokioje pramonės šakoje esate. Nesvarbu, kaip analitiniai jūsų klientai galvoja, kad jie yra. Dauguma jų sprendimų pirkti yra susiję su emocijomis.
Pardavimų Guru Jeffery Gitomer sako:
„Galva pridedama prie kainos, širdis prijungta prie piniginės. Jei užsikabinote ant širdies virpesių, piniginė išeina iš galinės kišenės. “
Tai tiesa. Įjungę savo klientų emocijas, jie bus labiau linkę užsiimti verslu su jumis. Štai kodėl jums reikia sutelkti dėmesį į savo perspektyvos aistrą.
Kokie yra jūsų klientai ir perspektyvos? Ar tu žinai?
Žiūrėkite čia. Dauguma verslininkų yra orientuoti į savo aistras. Ir jie turėtų būti. Stiprus tikslo pojūtis gali paskatinti jus į sėkmę.
Tačiau jūsų klientai ir perspektyvos taip pat turi aistras. Kalbant apie savo produktų ir paslaugų pardavimą, turite sužinoti, kaip jie susiję su jūsų perspektyvomis.
„Sleeping Angels“ įkūrėjas Lissette Palencia tiksliai žino, ką jos klientai yra aistringi. Tai jų vaikai.
Štai ką ji turi pasakyti:
„Mes aprūpinome tėvus su mažesniais vaikais, todėl jie jaučiasi gana tvirtai įsitikinę, kad rūpinasi jų vaikais. Kai mes suvokiame savo susirūpinimą, tai suteikia jiems daugiau tikėjimo tuo, kad mes galime padėti jiems praturtinti jų vaikų gyvenimą. „
Tai prasminga?
Pasikalbėkite su savo perspektyva. Tai neturi būti monumentali. Net jei tai tik nedidelis jausmas, jis veiks. Jei savo perspektyvoje galite rasti tikslo jausmą, tai padės jums efektyviau jas paveikti.
Verslininkų pardavimų įgūdžiai, galintys sustiprinti jūsų pagrindinę liniją
Papasakokite, kad jie gali pasakyti „ne“
Patikėkite ar ne, vienas iš labiausiai įtikinamų pardavimų būdų - priminti savo perspektyvą, kad jie gali jus atmesti. Jie turi teisę priimti savo sprendimą.
Taip, žinau, kad tai skamba beprotiškai, bet skaitykite!
Kai priminsite vartotojui, kad jie turi laisvę pasirinkti savo pasirinkimą, jie labiau tikisi priimti tai, ką siūlote. Buvo atlikta keletas tyrimų, kuriuose mokslininkai nustatė, kad šis metodas iš tikrųjų padvigubino pardavimo galimybes.
Iš pradžių tai gali skambėti beprotiškai, bet tai iš tikrųjų prasminga, kai galvojate apie tai. Pripažindami, kad perspektyva turi teisę pasirinkti, tai leidžia jiems jaustis mažiau spaudimo. Dabar jie prisimena, kad jie nėra įpareigoti pirkti. Tai leidžia lengviau priimti sprendimą pradėti verslą su jumis.
Sėkmingas pardavimo būdas rūpintis savimi
Tai daugelis žmonių pamiršta. Jie taip sutelkti dėmesį į tai, kaip gauti pardavimus ir sutelkti dėmesį į jų perspektyvas, kurių jie pamiršo rūpintis savimi.
Pardavimas yra sunkus, ar ne? Tai gali apimti tonų atmetimo.
Tai buvo Winstonas Čerčilis, kuris sakė:
„Sėkmė yra gebėjimas pereiti nuo nesėkmės be praradimo.“
Jis negalėjo būti teisingesnis. Svarbu tai, kad, jei būsite veiksmingas pardavėjas, turite įsitikinti, kad esate tinkama psichinė ir emocinė būsena.
Johnas Mullenas, „TrainingCor“ steigėjas ir asmeninis treneris, daugiausia padeda savo klientams fiziškai. Tačiau, kaip gydytojas, jis taip pat supranta, kaip svarbu išlaikyti ir jūsų psichinę sveikatą.
Jis sakė:
„Jūs negalite tikėtis, kad kiekvieną dieną nustumkite ir šlifuokite be laiko, kad leistumėte savo protui ir kūnui atsipalaiduoti nuo pergalės, kurią ji užima kiekvieną dieną. Jūsų sėkmės lygis bet kurioje srityje priklauso nuo to, kaip gerai rūpinsitės savo mintimis. “
Štai kodėl jums reikia įsitikinti, kad jūsų mąstysena yra tinkama, kai jums reikia ką nors nusipirkti iš jūsų.
Yra daugybė būdų, kaip išlaikyti save pozityvioje emocinėje būsenoje. Mano du mėgstamiausi yra savęs kalbėjimas ir dėkingumas.
Stebėkite, ką jūs sakote … sau
Savęs kalbėjimas yra būtent tai, ką jis skamba. Tai, kaip jūs kalbate sau per visą dieną - savo vidinį monologą. Kiekvieną dieną siunčiame sau žinutes. Tai gali būti teigiami pranešimai arba neigiami pranešimai.
Jūsų emocinė būsena labai priklauso nuo jūsų siunčiamų pranešimų. Jei nuolat sakote sau neigiamus dalykus, prabangiai atsidursite siaubingai. Jūs iš esmės sabotažuojate save.
$config[code] not foundBet neigiamas savęs kalbėjimas yra lengvas, ar ne? Mes linkę sutelkti dėmesį į neigiamą.
Vienas iš būdų, kaip pagerinti savęs pokalbį, yra sutelkti dėmesį į tai, ką aš padariau teisingai. Kiekvieną dieną stengiuosi šiek tiek laiko atkreipti dėmesį į keletą dalykų, kuriuos aš padariau gerai. Kartais juos užrašau. Kitais atvejais aš tik galvoju apie juos.
Kai priverčiaite patobulinti tuos dalykus, kuriuos padarėte gerai, tai apsunkina save. Jame pateikiami faktiniai įrodymai, kad gerai dirbate.
„Ačiū“ galia
Padėkos yra galingos. Ypač galingas.
Tiesą sakant, esu įsitikinęs, kad dėkingumas yra vienintelis galingiausias būdas daryti teigiamą poveikį kitiems, išlaikant sau teigiamą psichinę būseną.
Padėkos nauda yra daug. Reguliariai praktikuodami dėkingumą, jis yra sveikesnis, laimingesnis ir produktyvesnis. Tai palengvina verslumo iššūkius.
Bet nekalbu apie dėkingumo žurnalo laikymą. Taip, žinau, kad jie yra populiarūs, ir jie tikrai dirba.
Kalbu apie tai žengiant dar vieną žingsnį. Užuot tik užsirašę dalykų, kuriuos dėkojate, pabandykite pareikšti padėką bent kartą per dieną. Galiu garantuoti, kad tai turės didžiulį poveikį jūsų emocinei būsenai. Jis man stebėjosi.
Verslininkams labai svarbu, kad jūsų emocinis savęs priežiūra būtų aktyvi. Neleisk, kad šis kritimas būtų kelio pusėje. Jis ne tik jus išlaisvins iš psichikos įstaigos, bet ir padės jums efektyviau parduoti.
Išvada
Mes visi girdėjome daug tų pačių pardavimų patarimų. Šio pranešimo tikslas buvo suteikti jums keletą patarimų, kurių anksčiau negalėjote išmokti. Nors tai gali būti „pagrindinės“ pardavimų patarimai, jie padės jums geriau įtakoti ir padės jums uždirbti daugiau verslo.
Pardavėjas Nuotrauka per Shutterstock
9 Pastabos ▼
