Dauguma smulkiojo verslo savininkų kainodaros objektą sunkina, nei turi būti. Ir per daug informacijos ir teorijos apie temą nepadeda (ieškokite „kainodaros strategijos“ internete ir gausite daugiau nei 6,7 mln. Rezultatų).
Kainos gali būti paprastos, tačiau jums reikia tinkamos perspektyvos. Jūs turite suprasti, kad kainodara yra tik mechanizmas, kuriuo galima perduoti vertę.
Norėdami padėti jums gauti šios komunikacijos perspektyvos kainas, pažiūrėkime į trijų tipų žmones, su kuriais susitinkate, ir palyginkite jų bendravimo su trimis bendromis kainodaros metodais metodus, kuriais vadovaujasi mažų įmonių savininkai:
„Wallflower“
Jie yra tie, kurie stulbinamai stovi; nedalyvaujant kitiems pokalbiams, nesikreipiant į kitus žmones apie save, neprisijungus prie pokalbio, nebent jie būtų konkrečiai paprašyti, ir tada jie atsako tik tyliais, droviais, trumpais ir neeksponuojančiais atsakymais.
Kalbant apie jūsų kainas, „Wallflower“ ekvivalentas yra „kainų nustatymas.“ Tai yra vieta, kur savo kainas grindžiate savo konkurentų ir jūsų rinkos mokesčiais, ko tikisi klientai ir pan.
Šis požiūris perduoda du pagrindinius dalykus:
- Kad jūsų verslas ir jo produktai bei paslaugos yra paprastas, nuobodu ir tas pats, kaip ir visi kiti.
- Kad jūsų klientas yra atsakingas. Jie gali kontroliuoti pokalbį ir santykius.
Akivaizdu, kad kalbant apie kainodarą, tai ne norimas bendravimo stilius. Tačiau tiek daug smulkiojo verslo savininkų naudojasi šia kainodaros technika.
Arrogantiškas Jerk
Arogantiškas trūkis mano, kad jie yra vieninteliai, turintys vertingų nuomonių ir minčių. Klausydamiesi kažko kito, arogantiškas užkliuvo akis glaistosi, tik laukia, kol jie nustos kalbėti, kad jie vėl galėtų pradėti.
Jūs žinote, kaip toks erzina žmogus gali būti (ir jei jūs skaitote šį ir galvojate, kad NIEKADA niekada nesusidūrėte su tokiu asmeniu, galiu beveik garantuoti žmonėms, su kuriais kalbate).
Kainos, lygiavertės arogantiškam trūkumui, yra „matematinis“ (arba sąnaudų pliusas) metodas. Šis požiūris apžvelgia jūsų išlaidas, numatomus pardavimų kiekius ir tikslinį pelną, o paskui matematiškai apskaičiuoja kainą, kuri turėtų būti naudojama.
Kai naudojate šį metodą, pranešate, kad JŪS esate svarbiausias asmuo pardavimo / pirkimo operacijoje. Jis praneša, kad jūs tikite, kad jūsų klientai ir perspektyvos turėtų rūpintis tokiais dalykais kaip JŪSŲ išlaidos ir norimas pelnas.
Amazing Conversationalist
Šis žmogus atidžiai klauso savo mintis, kur jis yra tinkamas, ir dažnai yra giriamas kaip labai įdomus kalbėti (nors dažnai jie daugiau laiko klausosi nei kalbėti).
Tai yra tie žmonės, kurie, atrodo, susirenka aplink vakarėlį ir beveik visada dalyvauja gyvybingiausiose pokalbių grupėse. Tokiu būdu jūs norite kreiptis į savo verslo kainas.
Klausykitės, ką jūsų klientai ir perspektyvos nori pasiekti įsigydami ir naudodami jūsų produktus ir paslaugas. Tada etiškai nustatykite savo kainas pagal vertę, kurią pateikiate savo tiksliniams klientams.
Būsimame straipsnyje paaiškinsiu žingsnis po žingsnio taikant Amazing Conversationalist kainų nustatymo metodą.
Šiuo metu jūsų namų darbas yra paklausti savęs, kuris iš šių trijų komunikacijos stilių. Stebėkite kitas įmones, su kuriomis susiduriate kiekvieną dieną, ir nustatykite, kokio tipo kainodaros komunikatorius jie yra.
Tai smagu ir suteikia jums didelę perspektyvą dėl kainos.
Arogantiškas verslininkas Nuotrauka per Shutterstock
15 Pastabos ▼
