Koks skirtumas tarp pasitikinčių verslininkų, kurie veda augančias įmones ir savininkus, kurie negali išeiti iš išgyvenimo režimo? Visa tai atsitinka: visos sėkmingos įmonės turi aiškią rinkodaros strategiją, kuri daro viską, ką jie daro, efektyviau.
Deja, daugelis užsiėmę mažų įmonių savininkai taip pat įsitraukė į taktinį kasdienį rinkodaros vykdymą, pavyzdžiui, kurdami svetainę, siunčiant el. Laiškus, reklamuodami, optimizuodami nukreipimo puslapį, tinklaraščius ir pan. tai pagerins jų taktikos veikimą.
$config[code] not foundStrategija yra tiesiog sprendimai, kuriuos reikia atlikti, kad jūsų taktika geriau veiktų. Jūsų rinkodaros strategija yra pagrindas kurti sąmoningumą, susidomėjimą, uždaryti naujus pardavimus ir tęsti klientų dalyvavimą. Jūsų rinkodaros strategija vadovauja jūsų įmonės kultūrai, produktų ir paslaugų deriniui ir kainodarai.
Yra daug dalykų, kuriuos reikia apsvarstyti kuriant sėkmingą strategiją, tačiau yra penki pagrindiniai sprendimai, kuriuos per daugelį metų matiau padėti šimtams smulkiojo verslo savininkų auginti savo pardavimus ir kurti sveikatą savo versle.
5 rinkodaros strategijos raktai
- Kas yra jūsų siaurai apibrėžtas tikslinis klientas?
- Kokioje kategorijoje jūsų verslas egzistuoja?
- Kokia jūsų unikali nauda?
- Kas yra jūsų tikra konkurencija?
- Kaip aiškiai skiriasi nuo konkurentų?
Kad jūsų taktika geriau veiktų, augtų jūsų verslas ir suteiktų sveikatą savo pasauliui, turite nuspręsti dėl vieno, paprasto atsakymo į kiekvieną iš šių klausimų ir įsipareigoti nepakeisti jo metų ar dvejų metų.
Tai yra dėmesys. Daugiausia dėmesio skiriama verslui, kuris pelningai auga, ir to, kuris niekada nepasiekia jokio tempo. Galite ir toliau tikėtis, kad „kitą kartą, kai el. Paštas bus geriau veikiantis“, arba galite sukurti aiškų tikslą ir realistinę strategiją.
Kas yra jūsų tikslinis klientas?
Pirmasis sprendimas bet kurioje rinkodaros strategijoje yra nustatyti tikslinį klientą. „Kam jūs tarnaujate?“ Visuomet reikia aiškiai atsakyti, kad galėtumėte efektyviai vykdyti bet kokią taktiką. Tai reiškia, kad turite pasakyti „ne“ kitiems potencialiems klientams, kurie gali pirkti iš jūsų, bet kurie yra akivaizdžiai blogi, atitinka jūsų siaurą dėmesį. Tam reikia laiko, kad būtų išvystyta disciplina, bet jūs negalite efektyviai prekiauti be jo.
Sutelkiant dėmesį į tiksliai apibrėžtą tikslą, iš pradžių galite būti nepatogūs, bet palikti kursą ir sekti. Mano buhalteris buhalteris pakeitė savo verslą nuo „mokesčių mokėjimų visiems Phoenix“ į „CPA, kuris atlieka mokesčius ir investicijas tik gydytojams“ - geriausius klientus, turinčius specialių poreikių. Jis padarė šį pasikeitimą per dvejus metus ir tris kartus praplėtė savo verslą, susiaurino jo teikiamas paslaugas ir sustiprino savo aikštę.
Jei praleidžiate laiko ir pinigų rinkodarai, bet jūsų pastangos nėra pakankamai vairuojamos, problema beveik visada yra ta, kad nepakankamai susiaurėjote tikslinės rinkos apibrėžimą, kad jis būtų veiksmingas. Siauresnė, kurią apibrėžiate savo rinkoje, kad galėtumėte sutelkti dėmesį į tuos, kuriuos galite geriausiai aptarnauti, ir tuos, kurie geriausiai tinka jums, tuo efektyvesnis bus visas jūsų verslas.
Kas yra jūsų kategorija?
Jūsų kategorija yra tiesiog trumpas aprašymas, kokie verslai esate. „Starbucks“ yra „aukštos kokybės kava“. „Chipotle“ yra „šviežia meksikiečių burritos“. Mano draugo mokesčių verslas yra tiesiog „Phoenix gydytojų apmokestinimas“.
Dauguma įmonių savininkų negali atsispirti pernelyg sudėtingiems jų įmonės aprašymams. Tai palieka žmones neaišku, ką iš tikrųjų darote, o tai silpnina jūsų rinkodaros efektyvumą. Štai paprasta taisyklė: jei kas mėnesį po to, kai sutinkate su jais, niekas negali aiškiai prisiminti jūsų kategorijos aprašymo, jie niekada nebuvo aiškūs, ką darote pirmiausia.
Aiškiai apibrėžiant savo kategoriją, galite sustiprinti savo rinkodaros ir pardavimo pastangas. Pagalvokite apie tai, kas būtų geriausia - lyderis - jūsų kategorijoje. Jūs nesate lyderis? Tada susiaurinkite savo kategorijos apibrėžimą (arba tikslinį rinkos tikslą), kol esate lyderis. Koncentruotas lazeris gali ištirpti plieną nuotoliniu būdu, bet ta pati šviesa, nukreipta netinkamai. Būkite panašūs į lazerį jūsų dėmesio centre.
Kas yra Jūsų unikali nauda?
Jūsų unikali nauda turėtų paryškinti vieną (arba du) pagrindinius dalykus, kuriuos jūsų produktas ar paslauga iš tikrųjų teikia (naudą), kurią jūsų tikslinis klientas tikrai nori, o ne ilgas sąrašas visų dalykų, kuriuos jūsų produktas atlieka (funkcijos).
„Infusionsoft“ žinome, kad mūsų klientai nenori tik mūsų programinės įrangos: jie nori parduoti ir sutaupyti laiko. Mes ne aprašome viską, ką daro mūsų programinė įranga, ar šimtus naudos, mes nuolat sutelkiame dėmesį į tas tris pagrindines privalumus, ką mes darome. Kuo paprastesnis mes jį apibūdiname, tuo geriau mūsų rinkodaros darbai.
Kas yra jūsų konkursas?
Kai kas nors nori nusipirkti problemos sprendimą, jie greitai supras alternatyvas palyginti su jūsų konkurencija. Tačiau dauguma verslininkų nėra konkrečiai apibrėžę, kas yra jų tikroji konkurencija, ir neskiria savo pranešimų, kad jų pirkėjai būtų aiškiai atskirti. Tai sužlugdo pirkimo sprendimų priėmimo procesą ir silpnina jūsų rinkodaros pastangas.
Jūs turite būti aiškūs savo mintyse apie tai, kas yra jūsų didžiausia konkurencija. Jei esate mokesčių apskaitininkas, ar jūsų konkurencija tikrai yra kiti miesto mokesčių apskaitininkai? Kiti CPA ar finansų planuotojai? DIY mokesčių programinė įranga? Mokesčiai rankiniu būdu? Nacionalinės mokesčių apskaitos grandinės? Kiekvienas konkurentų tipas sukurtų skirtingus palyginimus, todėl reikia susiaurinti jį iki vieno ar dviejų pagrindinių konkurentų tipų.
Kodėl skiriasi ir geresnis jūsų tikslinis klientas?
Nustačius savo konkurenciją, pateikite visų dalykų, kuriuos darote kitaip ir geriau, sąrašą. Tada suskirstykite kiekvieną iš jų, kaip svarbu šie veiksniai yra jūsų tiksliniam klientui. Pažymėkite viršų vieną ar du ir įdėkite juos į savo pagrindinį puslapį ir įtraukite juos į savo lifto aikštę.
Negalima pernelyg sudėtinga. Žmonės tiesiog nori žinoti vieną ar du dalykus, kad galėtų judėti savo sprendimu. Ar tai pigiau? Ar turite greitesnį pristatymą? Geriausia personalizuota paslauga? Ar esate vienintelis buhalteris, kuris tik aptarnauja gydytojus Phoenix?
Kaip atrodo jūsų rinkodaros strategijos pareiškimas?
Kai penkis pagrindinius rinkodaros strategijos sprendimus įtraukiate į sakinio formą, atrodo, kad šis tuščias pareiškimas yra tuščias:
Jūsų įmonės pavadinimas yra pirmaujanti tikslinių klientų kategorija, kuri suteikia unikalią naudą. Skirtingai nuo konkurentų, jūsų įmonė atlieka unikalų diferenciaciją.
Mūsų augimo tempas padvigubėjo, kai sutelkėme ir įsipareigojome siekti aiškios ir paprastos rinkodaros strategijos.
Išbandykite save: užpildykite blankus, kad sukurtumėte rinkodaros strategijos ataskaitą savo verslui. Susipažinkite su darbuotojais, draugais ir geriausiais klientais. Išvardinkite visas galimybes ir priimkite kai kuriuos sprendimus. Pasakykite kelis kartus garsiai. Turėtumėte jaustis aiškumo ir galios. Jis taip pat parodys jums keletą dalykų, kuriuos galėtumėte nustoti daryti savo versle, kuris sukurtų daugiau dėmesio.
Ar galite suprasti, kodėl nėra prasmės „Tweet“, siųsti el. Laiškus ar sukurti naują svetainę, jei nesate aišku, kokia yra jūsų rinkodaros strategija, kurioje yra lazerinis dėmesys? Šių taktikų atlikimas be plano - jūsų rinkodaros strategijos - nesuteiks tinkamų klientų ir suteiks jums mažiau pardavimų nei tuo atveju, jei būtų investavęs laiko įgyvendinti tikslinę rinkodaros strategiją.
Štai tikra paslaptis, kad sėkmingos kompanijos praktikuoja su ypatinga drausme: aiškios rinkodaros strategijos sukūrimas nėra tai, ką įmonės daro po to, kai jos tampa didelės, tai, ką mažos įmonės daro, kad augtų ir padidėtų.
Strategija Nuotrauka per Shutterstock
66 Pastabos ▼
