Jūs, be abejo, matėte juos: tiesioginio atsakymo televizijos (DRTV) reklamos ar infomercials, kurie paprastai trunka 30 minučių, ir stengiasi įtikinti jus, kad jūsų gyvenimas tiesiog nebus toks pats, jei dabar neužsisakote. Trumpų formų skelbimai, kurie paprastai trunka nuo vienos iki dviejų minučių, turi tą patį tikslą - tik per trumpesnį laiką.
$config[code] not foundKai kurie iš jų gali būti suerzinti, jie yra galingi pardavimo įrankiai, kuriais vairuojama didžiulė pramonė, kuri gali išmokyti beveik bet kokį verslą, kaip efektyviai parduoti, nesvarbu, kokia terpė naudojama.
Čia išvardijame tik kai kuriuos patarimus, kuriuos galite taikyti savo verslui, kad padidintumėte pardavimus - nedvejodami pridėkite toliau pateiktame komentarų skyriuje.
- Parodykite savo produktą ar paslaugą. Nesvarbu, ką parduodate, parodykite, kaip jis veikia ir kaip jis gali būti naudingas kitiems. Pabandykite skelbti vaizdo įrašą savo svetainėje ir (arba) „YouTube“ ar panašiose svetainėse. Tai padidins žiūrovų dalyvavimą ir padidins jūsų pardavimo pranešimą.
- Naudokite atsiliepimus. Tai suteiks didžiulį patikimumą. Naudokite visus vardus ir, jei reikia, įmonių pavadinimus ir galbūt asmens nuotrauką. Įtraukite juos į bet kurį naudojamą vaizdo įrašą.
- Įtraukite „upsells“ į savo pasiūlymus. Laikykite reklamuojamus kainų taškus žemiau (galbūt paskirstykite į mokėjimus) ir pasiūlykite atnaujintą, brangesnę versiją ar paketą, kai klientas imasi veiksmų užsakymui. Tai yra vieta, kur didžioji dalis DRTV pinigų. Pavyzdžiui, jei tik 10 proc. Respondentų atnaujins, tai gali reikšti didžiulį pajamų ir potencialaus pelno padidėjimą. Tai galima padaryti ne tik užsakant telefoną, bet ir internetu, kai klientai kviečiami pasiūlyti specialų pasiūlymą.
- Siųsti pasiūlymus į savo vidaus sąrašą. Vėliau išlaikykite klientus su daugiau pasiūlymų. Sukūrę pasitikėjimą, jie gali įsigyti daug brangesnį produktą (arba pateikti didesnį užsakymą). Geriausia naudoti opt-in ir opt-out, todėl nenorite siųsti nepageidaujamų pranešimų.
- Būkite entuziastingi. Atsistokite už savo gaminį ar paslaugą ir įsitikinkite, kad jis rodomas. Entuziasmas perteikia emocijas, pavyzdžiui, džiaugsmas, kurį kažkas patirs naudodamasis elementu.
- Užpildykite pagrindinius poreikius ir norus. Nesvarbu, ar reikia numesti svorio, ar padėti vaikui geriau mokytis mokykloje, jūsų pasiūlymas turėtų greitai ir lengvai išspręsti bendrą problemą, kurią patvirtina pažadas (pvz., Stipri garantija). Tiesiog įsitikinkite, kad pasiūlymas atitinka jo reikalavimus.
- Naudokite pakartojimą. Paprastai tą pačią informaciją kartojate kelis kartus per komercinį turinį. Priežasties pasikartojantys skelbimai ir pasiūlymo detalės sustiprina pardavimo pranešimą ir motyvuoja ką nors pirkti.
- Naudokite laiko atžvilgiu jautrius pasiūlymus. Nesvarbu, ar tai yra pirmieji 100 respondentų, ar „mes turime tik ribotą kiekį“, ar kita taktika, tai skatina potencialų pirkėją imtis veiksmų dabar, o ne laukti ir būti daug mažiau tikėtina. „Woot“ labai efektyviai pasinaudojo šia technika, siūlydama vieną naują elementą per dieną tik tada, kai tiekiama paskutinė arba kol kitą dieną bus pasiūlyta kita prekė.
- Žinokite, kada pasakyti, kada. Jei kas nors nurodo, kad jie nėra suinteresuoti, pvz., Nesistenkite pasiūlymo toliau. Gali būti, kad vėliau galėsite juos parduoti paskesniais kontaktais.
- Siūlykite kelis užsakymo būdus. DRTV reklamose dažnai yra žiniatinklio adresas ir kartais būdas užsisakyti per mobilųjį telefoną ir netgi įprastas pašto adresas, be telefono numerio. Suteikite pirkėjams kuo daugiau būdų užsakyti, nepriklausomai nuo naudojamo laikmenos, kad jie galėtų imtis veiksmų taip, kaip jie yra labiausiai patenkinti.
* * * * *
Apie autorių: Davidas Cotrissas yra verslo, technologijų ir naujosios žiniasklaidos rašytojas, kuris iki šiol visame pasaulyje paskelbė 500+ naujienų ir funkcijų straipsnių žurnaluose nuo PC Magazine iki Pramonės standarto.
9 Pastabos ▼
