Yra sukurta nuostabi nauja knyga Nuspėjamai neracionalus Dan Ariely nurodo daug įdomių elgesio ekonomikos rezultatų, kurie padeda paaiškinti, kodėl žmonės elgiasi taip, kaip jie elgiasi.
$config[code] not foundKnyga siūlo daug naudingų įžvalgų visiems, kurie valdo savo verslą.
Štai trys dalykai, kuriuos knyga paaiškina, ir šio taško pasekmės verslininkams.
1. Žmonės pernelyg vertina tai, ką turi. Ariely atkreipia dėmesį į tai, kad žmonės, kurie kažką mano, kad tai yra daug vertingesni nei žmonės, kurie jų neturi. Šiame punkte paaiškinama, kodėl taip sunku gauti verslo pirkėją jums pasiūlyti jūsų įmonės kainą, kuri, jūsų manymu, atspindi jos vertę, ir kodėl sunku gauti investuotoją vertinti jūsų verslą tuo, ką, jūsų manymu, verta.
2. Pasirinktys nukreipia mus nuo mūsų tikslų. Ariely paaiškina, kad mes turime neracionalų norą išlaikyti savo galimybes, o tai trukdo mūsų veiklai. Šis punktas paaiškina, kodėl įmonės, kurios nesugeba sutelkti dėmesio, dažnai daro blogesnę padėtį nei tos, kurios sutelktos į vieną produktą ar rinką.
3. Kainos galia. Ariely primena, kad manome, kad tai, kas kainuoja daugiau, yra geresnės kokybės nei dalykų, kurie kainuoja mažiau. Šiame punkte paaiškinama, kaip verslininkai gali naudoti kainų nustatymo strategiją, kad pinigus gautų iš žmonių elgesio neracionalumo.
Knyga yra puikus skaitymas visiems ir tikrai verta savo verslininkams.
Taip pat patikrinkite savo dienoraštį.
* * * * *
apie autorių: Scott Shane yra A. Malachi Mixon III, „Case Western Reserve University“ verslumo studijų profesorius. Jis yra aštuonių knygų autorius, įskaitant verslumo iliuzijas: brangius mitus, kuriuos verslininkai, investuotojai ir politikos kūrėjai gyvena; Derlingos žemės nustatymas: ypatingų naujų įmonių galimybių nustatymas; Vadybininkų ir verslininkų technologijų strategija; ir nuo ledų iki interneto: Franšizės naudojimas, siekiant paskatinti Jūsų įmonės augimą ir pelną.
