1998 m. Tapau „konsultantu“. Ką tai reiškia paprastoje kalboje, kad nebuvau dirbęs korporacijai ir kad turėjau rasti darbą, kad uždirbčiau pinigus. Kadangi vienintelis reikalavimas būti konsultantu buvo daug žinoti apie tam tikrą temą, atrodė akivaizdus būdas eiti.
Bet to nepakanka.
Sakydamas, kad esate konsultantas bet kurioje nišoje, nepakanka skambinti telefonu. Jums reikės šiek tiek šurmulio, kad galėtumėte parduoti tą kepsnį.
$config[code] not foundKai nuėjau iš savęs, turėjau prabangą išgelbėti kai kuriuos pinigus ir žinote, ką su juo padariau? Aš jį iššvaistiau. Aš praleidau savo pinigus dalykams, kurie nieko nedarė, kad galėčiau gauti klientų. Šiandien aš jums parodysiu 10 žingsnių, kurių aš norėjau gauti konsultaciniam darbui, kuris man nieko nekainavo ir pritraukė išskirtinius, lojalius ir pelningus klientus.
Tai nėra toks seksualus, kaip logotipas ar svetainė. Jie nėra tokie paprasti, kaip skelbimų pateikimas, bet jie toli gražu veikia kaskart, kai noriu grynųjų pinigų per duris.
Aš dabar pasakysiu jums - pirmieji keturi žingsniai jaučiasi kaip mokymas ir psichikos maratono vykdymas. Tačiau atlygis yra tikrai verta laiko ir pastangų, todėl raginu jus:
Raskite savo tvenkinį
Vienas iš pirmųjų dalykų, kai aš pradėjau savo konsultavimo verslą, buvo eiti į tinklų renginius. Mačiau dešimtys „draudimo paslaugų teikėjų“, „finansinių patarėjų“ ir kitų bendrų pardavimų žmonių. Kiekvienas buvo sutelkęs dėmesį į savo produktą ar paslaugą, ir niekas nesirėmė konkrečia niša.
Štai paprastas būdas apibrėžti nišą. Niša yra bet kuri žmonių grupė, kuri - (įterpkite temą čia) - savo „Chihuahuas“, parduokite produktus internete, paleiskite maratonus, skaitykite paslaptis ir pan. Jei taip surasite savo nišą, likę žingsniai tampa be galo lengviau.
Nustatykite savo pasiūlymą
Kas norėtumėte dirbti? Treneris arba maratono treneris.
Aš nieko nežinau apie bėgimo maratoną, bet jei aš nusprendžiau paleisti vieną, aš tikrai norėčiau eiti su maratono treneriu, nes galiu įsivaizduoti, kad jie sutelks dėmesį į viską, ką reikia padaryti, kad galėčiau paleisti maratoną: maistą, pratimus, netgi triukus ir treniruojasi, kad sverčiau mano mokymą.
Atkreipkite dėmesį, kad čia jau einame per pratybas ir sutelkiame dėmesį į viską, ką reikia daryti su maratonais. Tai yra pagrindinis skirtumas tarp produktų ir paslaugų bei pasiūlymų.
Pasiūlymai yra sveiki ir išsamūs. Tai yra rezultatų ir patirties paketas. Nenugalimas pasiūlymas suteikia pilną patirtį norimu būdu už kainą, kuri jaučiasi labai daug.
Nustatykite savo idealų klientą
Kas yra tas žmogus, kuris vertina tai, ką darote labiau, ir reikia to, ką tu darai beviltiškai? Laikydamiesi mūsų maratono pavyzdžio, galite pasirinkti pirmą kartą vykstančius maratono bėgikus.
Atkreipkite dėmesį, kad jūsų idealus klientas yra kitoks nei niša; tai daugiau dėmesio skiriama konkrečiai vertei, kurią teikiate ir kam.
Sukurti pranešimą
Tai komponentas, kuris pritraukia jūsų idealius klientus. Jūsų pranešime yra aprašyta niša ir idealus klientas.
Kitas komponento komponentas apima problemų, su kuriomis susiduriate, deklaraciją, kaip jūsų idealus klientas mano, kad išsprendžia problemą ir kaip jūs manote, kad problema yra išspręsta.
Parašykite visa tai ir padarykite tai, kas jūs esate, ir įnašą, kurį teikiate klientams.
Nustatykite atitinkamą vidinę grupę
Jums reikės pagalbos, kad galėtumėte patobulinti pranešimą ir išgirsti šį pranešimą. Čia jūsų tikslas yra jūsų vidinis.
Jūsų vidiniai asmenys yra draugai, šeima ir žmonės, kurie yra jūsų profesinės bendruomenės nariai ir kurie yra entuziastingi referentai.
Nustatykite potencialius partnerius
Partneriai yra žmonės, kurie yra susiję su jūsų kompetencijos sritimi. Maratono trenerio pavyzdyje jie gali būti gydytojai, kiti instruktoriai, dietologai, recentrai ir kt.
Sukurkite ryšius su įtakojančiais asmenimis
Įtakos yra žmonės, kurie tarnauja kaip patikimi patarimai jūsų idealiems klientams. Norėčiau pasakyti, kad kai įtakotojas sako, kad dangus mažėja, jūsų idealūs klientai užsidaro - todėl, kad jie taip sakė.
Jūsų tikslas yra padaryti šiuos įtakojus savo bendruomenės dalimi ir bendrauti su jais.
Sukurkite struktūrizuotą pokalbį apie savo konsultacijas
Kiek kartų jūs mumbled ir nuskambėjote kažką, kai kas nors klausia apie tai, ką darote? Apgailestauju, bet 30 sekundžių reklamos iš tikrųjų nepadeda.
Geriau yra sukurti dažniausiai užduodamų klausimų sąrašą ir atsakyti į juos. Būtinai įtraukite atvejų tyrimus, istorijas ir pavyzdžius, kurie iliustruoja, kaip jūsų procesas veikia ir koks yra jūsų klientų atsipirkimas. Taip pat galite tai naudoti savo „LinkedIn“ santraukoje arba savo svetainėje.
Naudokite juos kaip savo kalbėjimo taškus kiekviename pokalbyje.
Mažiausiai 2 pokalbiai per dieną
Su pranešimu, moduliais ir pavyzdžiais ginkluotu būdu jūs esate pasirengę skleisti žinutes skambučiais, socialinės žiniasklaidos priemonėmis arba tiesioginiais pokalbiais.
Siekite bent dviejų pokalbių per dieną su vidiniais, partneriais ir įtakingais asmenimis. Būsite nustebinti dėl galimybių, kurias atskleisite.
„Stay On Message“
Jaučiasi, kaip jūs nuolat kartojate save. Ir jūs būsite. Tačiau nepamirškite, kad užregistruoti jūsų pranešimai užtrunka ne mažiau kaip septynis. Taigi jis bus „naujas“ tiems, su kuriais kalbate. NEGALITE iš jūsų pranešimo - tai suklaidins žmones.
Ne tik atlikite šiuos dešimt dalykų vieną kartą. Praktikuokite juos kasdien. Tai yra visų taktikų, kurias norite naudoti, pagrindas.
Kaip konsultantas, jūsų pagrindinis tikslas yra sukurti patikimumą ir charakterį savo nišoje. Tai galite padaryti:
- Veikia webinarai
- Rašytinių straipsnių rašymas
- Dalijimasis ištekliais
- Atsakymas į klausimus „Facebook“ grupėse
- Straipsniai ir ištekliai, palaikantys jūsų filosofiją
Naudodami technologijas ir naujus įrankius, kurie paleidžiami kasdien, būsite pasiruošę pasirinkti bet kokią platformą ir pasidalinti savo pranešimais, jei turėsite šiuos 10 taškų, kad gautumėte konsultavimo darbą.
Darbo nuotrauka per „Shutterstock“
4 Pastabos ▼
