Sandorių lyderystė grindžiama koncepcija, kad lyderis skatina darbuotojus daryti tai, ko reikia. Kai darbuotojai atlieka pageidaujamą darbą, jie gauna atlygį; ir jei jie to nepadarys, jie nubausti, arba atlyginimas negrąžinamas. Ryšys tarp lyderio ir darbuotojo yra sandoris. Išskyrus neapibrėžtus atlygius, sandorių vadovai vadovauja išimties tvarka. Jie yra suinteresuoti keisti darbo aplinką, pirmenybę teikiant dalykams, kaip jie yra.
$config[code] not foundPraktinis
Sandorių lyderystė grindžiama vadovo ir darbuotojo mainais. Apdovanojimai priklauso nuo įvykdymo, kaip tikėtasi. Kai darbuotojas daro tai, ko tikimasi, aktas yra apdovanotas. Pavyzdžiui, tam tikro tikslo ar veiklos kriterijų atitikimas uždirba darbuotojui atlygį. Vienas iš lyderio savybių yra praktiškumas. Apdovanojimai, teigiamai sustiprinant, yra skirti atlikti tai, ko reikia; atlygis yra atimamas, kai darbuotojas nesiekia numatyto našumo lygio.
Keisti atsparų
Sandorių lyderiai linkę keisti pokyčius. Sandorio lyderis nori, kad viskas išliktų, nes jie yra ir netiki transformuojant darbo aplinką, kad būtų geriau. Šie vadovai mano, kad dalykai yra geri, kaip jie yra ir neturėtų būti keičiami. Darbuotojai neturėtų galvoti apie save ar veikti naujoviškai. Lyderis neskatina tokio elgesio, ir tai kyla dėl lyderio nepatiko pokyčiams. Sandorių lyderiai naudoja iš anksto nustatytus kriterijus veiklos stebėjimui ir nėra jokių pokyčių.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėPripažįsta ir apdovanoja našumą
Transakciniai lyderiai, nes nepatinka, kad pasikeistų darbo aplinka, nuolat stebi veiklos rezultatus pagal konkrečius tikslus ir objektus. Jie greitai pasiekia rezultatus, atpažįsta ir atlygina. Tai taip pat reiškia, kad jie greitai pastebi nevykdymą dėl iš anksto nustatytų tikslų ir atsisakys atlygio. Blogi sandorių lyderiai mažiau linkę pastebėti problemas ir imasi atsakomybės užkirsti kelią nelaimei. Vėlgi tai veda prie nepatogių pokyčių charakteristikų. Jie tikisi, kad viskas vyksta kaip iš anksto nustatyta.
Direktyva
Sandorio lyderis tiki, kad priima visus sprendimus ir tikisi, kad darbuotojai tiesiog laikysis nurodymų. Darbuotojų naujovėms pagal tokį vadovavimą nėra galimybių. Sandorio lyderis turi tunelio viziją ir mano, kad tai, kas buvo pradėta, yra geriausia. Tikimasi, kad darbuotojai atliks nustatytus standartus, o mąstymas ne lauke nėra skatinamas. Korekciniai veiksmai greitai seka, jei yra nukrypimų nuo nustatytų taisyklių ir netgi gali apimti bausmę.
