Žmonės, tai tikrai mažų įmonių laikas užimti dieną ir blizgesį! Nors visos didelės, didžiosios įmonės persekioja savo uodegą ir bando išsiaiškinti, ką daryti, verslas vis dar vyksta.
$config[code] not foundPažvelkime į kraštovaizdį.
Gelbėjimas, sumažinimas, sutvarkymas, didelės pridėtinės išlaidos, bankrotai, kreditų užšaldymas, durų uždarymas - kodėl, verslo pasaulis yra tik netvarka! Ir per visą laiką vis dar reikia, ką dauguma jų pardavė.
Taigi, ką tu darai? Tikiuosi, kad pasinaudosite šia situacija. Atlikite šiuos veiksmus ir užfiksuosite tą verslą.
1. Apibrėžkite savo produkto ar paslaugos vertę - kliento požiūriu 2. Nustatykite priežastis, dėl kurių žmonės perka iš jūsų 3. Sukurkite savo rinkodaros strategijas aplink tuos du dalykus 4. Rinkitės tiems žmonėms ir įmonėms, kuriems reikia, ką siūlote 5. Rinktis tiems žmonėms ir įmonėms, kurie žino jūsų tikslą
Įsidėmę, palaikykite tuos santykius, kad sukurtumėte savo vietą su tais klientais. Apsilankykite su esamais klientais, kad įsitikintumėte, jog jūs juos įsiskverbėte kiek įmanoma. Daug kartų gausime užsakymą ir pereisime prie kitos perspektyvos. Dabar atėjo laikas grįžti, ugdyti tuos santykius ir užtikrinti, kad jūs darote viską, ką gali už juos. Be to, sukurkite kreipimosi tinklus. Sustiprinus dalykus, jums suteikiama daugiau laiko veikti. Taigi, išeikite ir užmegzkite santykius su kitais žmonėmis ir įmonėmis - tu neturėjote laiko, kai buvo užimtas. Visada visada būkite davėjas. Pagalvokite apie tai - jei patiriate nerimą ar susirūpinimą dėl dabartinių rinkos sąlygų, taip pat ir jūsų klientai bei kontaktai. Koks geresnis būdas kurti santykius su jais, nei kalbėdami su jais. Sužinokite, kas yra su jais susijusi. Ką jiems reikia? Sujunkite juos su žmonėmis ir įmonėmis, kurios gali patenkinti šiuos poreikius. Jūs žinote seną sakymą: „Kas vyksta aplink.“ Duok ir gausite. Vienas iš privalumų, kuriuos turite kaip smulkiojo verslo savininkas / pardavėjas, yra lankstumas. Tradiciškai mažoji įmonė turi mažesnę pridėtinę vertę ir todėl turi didesnį gebėjimą atitikti perspektyvos poreikius. Tai gali reikšti mažesnės maržos realizavimą, tačiau išmokėjimas gali būti didžiulis. Labiausiai tikėtina, kad verslas tęsis ir augs su tais klientais. Taigi, nors didieji žaidėjai persekioja savo uodegą, vystysite ilgalaikius santykius ir augsite savo verslą. Šiuos klientus rasite labai ištikimi. Kodėl? Kadangi jūs buvote ten jų tikrojo poreikio metu; norėjote su jais dirbti partnerystės formatu; tu davei. Tikrai, visų jos esmė - nes buvote ten. * * * * *
