Neseniai aš dalyvavau konferencijoje („Small Business Marketing Unleashed“), kad galėčiau galvoti apie tai, kaip svarbu turėti savo verslui išskirtinę specialybę ar nišą.
Pagalvokite apie tai: ar jūs kada nors turėjote varginančią patirtį apsilankę svetainėje ar kalbėdami su kuo nors pusvalandį tik tam, kad galų gale pasidarytumėte, nesuprasdami, ar jų įmonė būtų tinkama pardavėjui ar tiekėjui. Jūs atėjote, žinodami, kad jie yra programinės įrangos kūrėjai. Bet jūs neturite idėjos, kokios rūšies programinė įranga ar tai yra jūsų kainų intervale. Arba pastebėsite, kad jie yra rinkodaros. Bet jūs negalite pasakyti, ar jie tarnauja „Fortune 500“ bendrovėms, ar 2 asmenų verslui.
$config[code] not foundTodėl visada džiaugiuosi, kad galėsiu patekti į įmones, turinčias drąsos ir gudrumo pasakyti, kad jos sutelkia dėmesį į nišą ar konkrečią pramonę ar aiškią tikslinę rinką. Tai tampa daug lengviau suprasti, ką jie daro.
Norėčiau pamatyti, ką turiu galvoje, kai sakau specializuojasi, leiskite man pasiūlyti pavyzdžių. Čia yra penki žmonės, su kuriais susitikau konferencijoje, ir jų verslo specialybės:
- „Gossamer Threads“ generalinis direktorius Alex Krohn - „Gossamer Threads“ yra prieglobos kompanija ir programinės įrangos kūrimo parduotuvė. Jų pagrindinis produktas yra programinė įranga, skirta katalogų įrašymui - pvz., Darbams, pranešimams spaudai ir įmonių katalogams.
- „Everitz Consulting“ Čadas Everetas - „Everitz“ yra įmonė, kuri specializuojasi svetainių kūrime ir pritaikyme naudojant „Movable Type“ turinio valdymo programinę įrangą. Čadas taip pat sukūrė „MovableType“ papildinius.
- „Strider Inc.“ prezidentas Ryanas Freemanas - „Strider“ yra SEO ir interneto rinkodaros kompanija, teikianti paslaugas mažoms įmonėms. Bet jie taip pat atsitinka su kai kuriais floristų klientais ir dabar siūlo internetinę parduotuvių paketą, skirtą floristams, vadinamam floristu 2.0.
- Wayne Small, iš SBSfaq.com buvo kitas asmuo, su kuriuo sutikau. „Wayne“ yra „Microsoft MVP“ profesionalas - tai konsultantų ir specialistų, kurie yra „Microsoft“ produktų sertifikuoti ekspertai, kadras. „Wayne“ svetainė atsako į klausimus ir pateikia informaciją apie „Microsoft Small Business Server“ produktą.
- „William Scott“ yra „Search Influence“ prezidentas, kompanija, teikianti „ekonomišką SEO ir svetainių reklamą. su labai mažomis svetainėmis).
Visos šios įmonės daro daugiau nei vienas išskirtinis specialistas. Bet primenu, kad kažką Laura Allen iš 15SecondPitch.com kartą sakė konferencijos sesijoje, kurią buvau reguliuojamas. Ji atkreipė dėmesį į tai, kaip mes smulkios įmonės gerokai geriau apibrėžėme savo verslą, išskirdami nišą ar specialybę.
Parafrazuosiu savo pastabas: „Būkite ypatingai konkretūs aprašydami tai, ką darote. Nesijaudinkite dėl savo skundo apribojimo arba neįtraukdami potencialių klientų. Jei esate konkretūs, žmonės iškart supras. Tada jie savo psichikos šuolį apsvarstys apie savo verslą susijusioms paslaugoms ar kitoms rinkoms. Jie paprašys „ar galite tai padaryti kitam dalykui už mane“ ar „Ei, ar jūs kada nors tarnaujate tokioms įmonėms kaip mano“? Blogiausias dalykas, kurį galite padaryti, yra pristatyti savo verslą neaiškiai arba visiems žmonėms. Dauguma įmonių klysta dėl to, kad yra tokie bendri, kad potencialios perspektyvos negali pasakyti, ką jie daro arba kaip susieti ją su savo padėtimi. “
UPDATE: Mike Stevens taip pat turi tam tikrų minčių apie būtinybę būti konkrečiais.
Taigi, mano klausimas jums yra: ar specializuojasi ar susiaurinti savo verslą? Jei taip, ar tai padėjo jums gauti verslą, ar manote, kad tai jums kainavo tokiu būdu?
15 Pastabos ▼
