Patinka tai, ar jūsų verslui reikia Millennials. Tai nesvarbu, kokio tipo pramonės šakos esate. Per artimiausius dvejus metus pasaulio naujausias dvidešimt ir trisdešimt savaičių derlius pavers daugiau išlaidų (PDF) nei bet kurios kitos kartos istorijoje. Tai reiškia, kad norint pavyks, turėsite išmokti patenkinti šį sparčiai augančią demografinę padėtį.
Tačiau kai kuriems smulkaus verslo savininkams, bandant išsiaiškinti, kas yra Millennials ir ką jie iš tikrųjų nori, yra šiek tiek sudėtinga. Žinoma, grupės suvokimas kaip socialinės žiniasklaidos išmintis ir didžiąją dienos dalį išleidžia išmanieji telefonai, kuriuos iš dalies gimė duomenys. Bet kaip žemėje yra ženklai, kurie turėtų užfiksuoti jų dėmesį?
$config[code] not foundBūtent tai surado šeimos šeimos užkandžių tiekėjas Lehi Valley Trading Company.
Balandžio mėnesį „Arizona“ įsikūrusi užkandžių kompanija šventė „Snackworthy“ - naują, biudžetui palankią liniją, skirtą užpildyti sveiką užkandį, kuris suteikia išskirtinę vertę už pinigus. Tačiau, atlikus tam tikrus pagrindinius rinkos tyrimus prieš šių metų pradžią, Lehio slėnio komanda priėmė esminį sprendimą statyti „Snackworthy“ aplink tik vieną vartotojų demografinę padėtį.
Jūs galite atspėti, kam jie apsigyveno.
Pasak rinkodaros direktoriaus Jacque Taylor, mokslininkai nustatė, kad „Millennials“ yra puikus vartotojas bet kokiam vertės prekės ženklui. Jie ne tik yra galingiausias Amerikos vartotojų blokas, bet, kai kalbama apie maistą, įperkamumas visiškai lemia jų pirkimo įpročius. Dar svarbiau, kad Lehio slėnio moksliniai tyrimai patvirtino plačiai paskelbtus anekdotinius įrodymus, kurie, atrodo, rodo, kad Millennials labai gerai gali būti sveikatai sąmoningiausia karta.
„Tūkstantmečiai daugiau dėmesio skiria sveikam mitybai ir daugiau išlaidų skiria ekologiškiems ir natūraliems maisto produktams“, - sakė Jacque „Small Business Trends“.
„Taigi mes žinojome, kad norime kreiptis į„ Millennials “, o mūsų vertės prekės ženklas negali būti kitas„ man pernelyg įprastas “užkandžių linija, tačiau turėjau pasiūlyti„ geresnį už jus “.
Laimei, Lehio slėnyje jau buvo daug patirties kuriant „geresnius už jus“ užkandžius, kuriuos „Millennials“ ieško. Jau daugiau nei 30 metų bendrovė gamina įvairius užkandžius pagal daugelį prekių ženklų, kurie visuomet pabrėžė sveiką mitybą ir natūralius ingredientus.
Vis dėlto, norėdamas pereiti į Tūkstantmečio kartą, komanda nusprendė nugalėti „Snackworthy“.
Visas prekės ženklas yra pastatytas aplink teiginį, kad kiekvienas „Snackworthy“ linijos produktas yra „Paprasta nemokamai nuo 100+ netinkamų ingredientų“. Šis ilgas sąrašas apima viską nuo sertifikuotų spalvų ir aukštos fruktozės kukurūzų sirupo iki balintų miltų ir antibiotikų.
„Daugelis mūsų linijos užkandžių taip pat siūlo papildomą maistinę naudą, pvz., USDA ekologiškus, be glitimo, sveikus grūdus, nulines trans-riebalų ir natrio išmokas“, - sakė Jacque.
Sudedamosios dalys nėra vienintelis „Snackworthy“ linijos elementas, kuris taip pat buvo visiškai sukurtas „Millennials“. Mažos mažmeninės kainos taškai, pakuotės ir kraft stiliaus pakuotės visame pasaulyje yra mados, sveikos savijautos požiūris, ir visa tai buvo kruopščiai ištirta ir išrašyta.
„Nuo pirminių mokslinių tyrimų duomenų su„ Millennials “, jų grįžtamasis ryšys parodytų, kad„ Snackworthy “yra įtikinama prekinio ženklo koncepcija, kuri suteikia prieš Millennials poreikį autentiškam, geresniam už jus užkandžių prekės ženklui už kainą,“ - sakė Jacque.
Šis tyrimas netrukus bus išbandytas, nes „Snackworthy“ produktai pradeda nukentėti parduotuvių lentynose visoje šalyje. Tačiau, kad būtų sąžininga, sėkmė atrodo labiau nei tikėtina. Galų gale, „Snackworthy“ tik keletą mėnesių, o jo produktai jau pradėjo didžiausią mažmeninės prekybos apdovanojimą.
Ir net jei naujoji linija būtų gerai priimta, Jacque sako, kad „Lehi Valley“ darbas „Snackworthy“ statybai į didžiulį prekės ženklą yra tik pradžia.
Pardavimo „Millennials“ svarba
„Dabar„ Millennials “yra galingiausias Amerikos vartotojų blokas. Bet kuri vartotojui supakuota prekių erdvė turės parengti strategiją, kuri atitiktų specifinius ir unikalius šios svarbios vartotojų demografijos poreikius ir poreikius “, - sakė Jacque.
„Norint gauti ilgalaikę„ Snackworthy “prekės ženklo sėkmę, turime ir toliau rinkti vartotojų atsiliepimus, net ir po prekės ženklo pradžios rinkoje, kad užtikrintume, jog mes tikrai gauname viską, kas reikalinga demografiniams tikslams.“
„Hipster“ nuotrauka per „Shutterstock“
2 Pastabos ▼
