„Facebook“ PPC tapo viena iš efektyviausių reklamos strategijų reklamos istorijoje. Su daugiau nei dviem milijardais vartotojų, beveik bet kokio tipo verslas gali išskirtinai panaudoti „Facebook“ reklamai. Mesti į „Facebook“ neįtikėtinai patikimą ir lengvai naudojamą „Power Power“ redaktorių ir papildomus įrankius, ir jūs turite vieną iš galingiausių rinkodaros derinių.
$config[code] not found„Facebook“ PPC patarimai
Kalbant apie PPC, neįtikėtinai svarbu nuolat stebėti, kiek pinigų išleidžiate ir ką gaunate. Atminkite, kad yra keli būdai, kaip įvertinti savo grąžą; Pvz., galite pasirinkti naudoti pajamų arba klientų išlaikymą kaip metriką. Šis vadovas yra labai orientuotas į investicijų grąžą (ROI), kuris yra skirtas padėti jums tiksliai suderinti „Facebook PPC“ kampanijas.
1. Nustatykite „Facebook“ pikselį
Jei iš šio vadovo išeisite kažką, tegul tai bus šis patarimas. „Facebook Pixel“ nustatymas yra vienas iš svarbiausių dalykų, kuriuos galite padaryti savo rinkodaros kampanijose. Pikselis padės jums sukurti geresnes kampanijas ateityje, taip pat padės jums gauti daugiau naudos iš dabartinių rinkodaros pastangų.
Nors tai gali atrodyti šiek tiek sudėtinga, „Facebook Pixel“ yra tik nedidelis kodo, kurį dedate į savo svetainės HTML, eilutė. Įdėję ir įjungdami nepageidaujamus slapukus, pikselis stebi naudotojus, kai jie dalyvauja jūsų svetainėje ir skelbimuose.
Ši nedidelė kodų eilutė padeda jums padaryti viską, kas įmanoma, nuo konversijų iš „Facebook“ skelbimų iki pakartotinės rinkodaros į kvalifikuotus klientus. „Facebook“ vaizdo taškų naudojimo privalumų sąrašas yra gana platus:
a. Stebėkite konversijas: Tai suteikia jums puikų supratimą apie tai, kaip klientai sąveikauja su jūsų svetaine, kai jie mato jūsų „Facebook“ skelbimą. Taip pat galite stebėti lankytojus keliuose skirtinguose įrenginiuose. Šiuos vertingus duomenis galima naudoti norint optimizuoti kampanijas tam tikram įrenginiui. Pvz., Jei pastebėsite, kad žmonės suranda skelbimus mobiliajame telefone, bet persijungia į stalinius kompiuterius, kad galėtumėte pirkti, galite racionalizuoti savo kampanijas, kad perėjime būtų kuo mažiau trinties.
b. Pakartotinė rinkodara: Stebėjimo duomenys leidžia sukurti tikslinius skelbimus žmonėms, kurie jau yra kvalifikuoti savo veiksmus, atlikdami tam tikrą veiksmą svetainėje. Pvz., Galite parodyti naudotojams, kurie atsisakė savo vežimėlių konkrečių skelbimų, kuriuose yra jų krepšelyje esantis produktas.
c. Lookalike auditorijų kūrimas: „Facebook“ pikselių dėka galėsite padidinti pasiekiamumą būsimoms kampanijoms, sukuriant žiūrovų iš žmonių, kurie turi panašius interesus, mėgstamus ir demografinius duomenis žmonėms, kurie jau bendrauja su jūsų svetaine.
2. Suprasti „Facebook“ skelbimų gaires
Išsamiai suprasdami, ką „Facebook“ daro ir neleidžia, bus sukurta jūsų skelbimų kūrimo strategija. Efektyvaus „Facebook PPC“ raktas yra pašalinti bet kokias galimas netikėtumus ir kliūtis, ir yra keletas dalykų, kaip erzina, kad skelbimo turinio užbaigimas tik „Facebook“ realizavimui neleis jūsų skelbimo matyti dėl reklamos gairių pažeidimo.
Svarbu atnaujinti „Facebook“ skelbimų gaires. „Facebook“ nuolat stengiasi patobulinti naudotojų patirtį, o prieš metus dirbantys skelbimai gali šiandien neskraidyti. Pvz., „Facebook“ palaipsniui mažina „paspaudimų-jauko“ turinį ir nebus rodomi skelbimai, galintys sukelti „Facebook“ skelbimo patvirtinimo algoritmą. Keletas „Facebook“ skelbimų gairių, kurios dažnai stebina prekybininkus, yra:
a. Tekstas nuotraukose: „Mūsų politika anksčiau uždraudė skelbimus, kurių tekstas apima daugiau nei 20 procentų skelbimo vaizdo. Neseniai įdiegėme naują sprendimą, leidžiantį rodyti skelbimus, kuriuose yra daugiau nei 20% teksto, bet mažiau arba be pristatymo. “
b. Ribotos nuorodos į „Facebook“ ženklus: „Skelbimai, susiejantys su„ Facebook “arba„ Instagram “prekės ženklo turiniu (įskaitant puslapius, grupes, įvykius ar svetaines, kuriose naudojamas„ Facebook “prisijungimas), skelbimo tekste gali būti ribotos nuorodos į„ Facebook “arba„ Instagram “, kad būtų galima paaiškinti skelbimo paskirties vietą. „
c. Gramatika ir gėdingumas: „Skelbimai neturi apimti gėdos ar blogos gramatikos ir skyrybos. Simboliai, numeriai ir raidės turi būti tinkamai naudojami. “
d. Draudžiamas turinys: „Facebook“ draudžiamo turinio sąrašas yra gana platus. Skelbimai negali reklamuoti tabako, narkotikų ir vaistų, suaugusių produktų, nesaugių papildų ar suaugusiųjų produktų.
„Facebook“ labai aiškiai parodo, kad reklamuotojai yra atsakingi už „Facebook“ skelbimų gairių ir visų kitų taikomų taisyklių ir įstatymų supratimą ir laikymąsi. Įmonės, kurios nesilaiko reikalavimų, gali baigti skelbimų atšaukimą ir net nutraukti jų paskyras.
Laikykitės žalios spalvos, peržiūrėdami „Facebook“ skelbimų gaires ir laikydamiesi naujinimų.
3. Kaip pakartoti rinkodarą kaip profesionalas
Pakartotinė rinkodara gali būti fenomenali strategija, skirta antros ir trečiosios galimybės konversijoms stumti, bet tik jei naudojama teisingai.
Pagrindinė skausmų ir painiavos priežastis prekybininkams yra veiksmingos „Facebook“ auditorijos sukūrimas pakartotinės rinkodaros tikslais. Svarbiausia yra sukurti šias „Facebook“ auditorijas rankomis, o ne tiesiog pasikliauti savo įrankiais, kad atliktumėte darbą.
„Facebook Pixel“ naudojimas yra puikus pirmas žingsnis pakartotinės rinkodaros tikslais, tačiau tai tik pirmas žingsnis.
Kažkas, kuris spustelėja jūsų svetainę, yra šiek tiek šiltesnis už tą, kuris ne, bet tik todėl, kad jie pateko į jūsų svetainę, nebūtinai reiškia, kad jie yra pasiruošę pirkti. Štai kodėl būtina sukurti tikslines auditorijas su ketinimais. Šios auditorijos gali būti pastatytos iš įvairių kampų. Keli iš efektyviausių: a. El. Pašto duomenų bazė: Naudodamiesi „Kliento failo“ „Facebook Power Editor“ parinktimi, vartotojai gali įvesti el. Tai yra nuostabus variantas, jei jau turite el. Pašto sąrašą, nes šie laidai jau yra sušildyti iki jūsų produktų ir paslaugų. Jei neturite el. Pašto sąrašo, apsvarstykite galimybę paleisti kai kurias reklamos kampanijas, kad būtų sukurtas el. Pašto sąrašas, o tada naudokitės tuo el.
b. Svetainės srautas: Standartinės svetainės konversijos rodiklis yra apie 1,5%, o tai ne tik didžiulė pakartotinės rinkodaros galimybė. Paleidžiant pakartotinės rinkodaros skelbimus, kad šie žmonės būtų grįžti į jūsų svetainę, gali prireikti naujų konversijų iš žmonių, kurie pamiršo patikrinti, tačiau ketinate išleisti didžiąją dalį pakartotinės rinkodaros biudžeto, rodantį skelbimus žmonėms, kurie tiesiog nėra pasirengę pirkti. Čia žaidžia „Facebook“ „Power Editor“. Segmentuodami pakartotinės rinkodaros sąrašą su URL ir trukmės kombinacijomis, galite toliau nustatyti svetainės srautą. Tai puikus būdas filtruoti žmones, neturinčius pirkimo ketinimų ir sutelkiant dėmesį į žmones, kurie tai daro.
c. Dalyvavimas „Facebook“: Tai puikus būdas sukurti itin tikslines ir įsitraukusias auditorijas. „Individualizuotos auditorijos“ skydas leidžia pakartotinai susieti asmenis, kurie sąveikauja su jūsų turiniu arba per tam tikrą laiką žiūrėjo jūsų vaizdo įrašus. Kadangi šios auditorijos yra labiau linkusios konvertuoti dėl savo susidomėjimo jūsų turiniu, jos yra labai pigios.
4. Pasiruošę skaluoti gerą kampaniją? Sukurkite Lookalike auditoriją
Rasti auditoriją, kuri konvertuoja dideliu greičiu, nėra lengva užduotis. Dažnai tai susiję su kartojimu pagal skelbimo taikymo nukreipimą ir, kai tik sukratote auditoriją į vieną, kuri skatina konversijas, ji paprastai yra labai maža ir greitai per daug nukreipta.
Tai yra „Facebook“ „Lookalike Audiences“. Tai jums tereikia tiesiog pateikti „Facebook“ savo auditorijos informaciją, ir kartu traukia žmones, turinčius panašių demografinių, interesų ir mėgstamų, ir kuria auditoriją.
„Facebook“ turi nesuprantamą duomenų kiekį, o „Lookalike“ auditorija visur yra dovana PPC kampanijoms. Nors ši strategija reikalauja tam tikros auditorijos kūrimo priekinėje dalyje, ji leidžia automatizuoti mastelio keitimą ir mastelio keitimą daug lengviau.
5. Naudokite aukštos kokybės įtraukiančius vaizdus
Vizualiai patrauklus turinys daro nuostabų darbą pritraukiant akis. Jūsų skelbimas gali turėti vieną galimybę ištraukti lankytojo kasdienį naujienlaiškio slinkimo seansą, todėl labai svarbu įsitikinti, kad verta dėmesio.
Jūsų atvaizdai turi būti unikalūs jūsų prekės ženklui ir atlikti gerą darbą, kad sukeltumėte teigiamą psichologinį ryšį su jūsų produktais, paslaugomis ar reklamavimu. Rasti puikius vaizdus dažnai užtrunka porą bandymų, todėl svarbu stebėti skelbimo našumą su kiekvienu pakeitimu.
Daugelis išminties prekybininkų patenka į profesionalų fotografą, kad parodytų savo produktus geriausiu būdu, kad žmonės, kurie atsakytų į jų skelbimus, greičiausiai tai padarytų, nes pats produktas sulaikė tam tikrą susidomėjimą.
6. Nustatykite pagrįstą biudžetą
Su PPC yra daug kantrybės, ypač analizuojant tam tikrą reklamos kampanijos IG. Nors „Facebook“ leidžia jums įvertinti skelbimo našumą šiek tiek greičiau nei „Google“, vis dar reikia šiek tiek laiko suprasti, kaip naudotojai bendrauja su jūsų skelbimais.
Bendras miesto slangų pasakojimas, kuris dažnai taikomas PPC, yra „bijo pinigai.“ Jei kasdien nustatysite 10 JAV dolerių dienos biudžetą, jūsų skelbimas bus rodomas nereikšmingu dydžiu ir paskirstomas per visą dieną, iš esmės jus apiplėšus didelį paspaudimų kiekį, norint ištirti, ar skelbimas būtų sėkmingas. Jei per anksti traukiate kampanijas, gali būti, kad praleidžiate tam tikrą vertę ir leisite, kad dabartinės reklamos išlaidos būtų prarastos.
Būk kantrus. Rekomenduojama, kad prieš įvertindami jų rezultatus skelbimus pateiktumėte ne mažiau kaip 50–100 paspaudimų. Tokiu būdu turite puikų duomenų bazę, kad įvertintumėte, ar turėtumėte įdėti daugiau pinigų į savo skelbimą, kartoti arba pradėti visiškai naują reklamos kampaniją.
7. Optimizavimo bandymas
„Savvy PPC“ skelbimų valdytojai žino, kaip svarbu anksti išbandyti daugelį jų skelbimų variantų, kad sužinotumėte, kurie iš jų yra geriausi. Nors yra keletas skelbimų savybių, kurios yra visuotinės kampanijos našumo veiksniai, vis dar yra kitų, priklausančių nuo jūsų tikslinės auditorijos:
- Kurį skelbimo vaizdą galima atlikti geriau: vieną su palmėmis arba su koplyčiomis?
- Kas yra efektyvesnis žodinis derinys: galingi ir lengvi batai arba blizgūs greiti batai?
- Kas yra geresnis demografinis rodiklis: moterys nuo 16 iki 20 metų arba 21–24 metų moterys?
Daugelis pirmiau minėtų klausimų yra labai nišiniai ir gali būti netaikomi jūsų PPC kampanijoms, bet jūs gaunate tašką. Jūs neišvengiamai kyla abejonių beveik visuose savo skelbimų komponentuose, taigi kodėl gausite pokalbio duomenų analizę? Pasinaudokite „Facebook“ duomenų rinkimu iš milijardų naudotojų ir supraskite, kurie skelbimai geriausiai tinka jūsų konkrečiai auditorijai.
Bandant A / B, įsitikinkite, kad visi kintamieji yra tokie patys, išskyrus tuos, kuriuos bandote. Pavyzdžiui, jei iš karto išbandėte tris aukščiau pateiktus klausimus, jūsų rezultatai būtų tokie painūs, kad jūs nežinote, kas turi įtakos našumo pokyčiui.
8. Naudokite „Facebook“ auditorijos įžvalgas, skirtas patvirtinimui
„Facebook“ auditorijos įžvalgos yra fenomenalus įrankis, kuris padės jums suprasti konkrečią auditoriją, su kuria nesate susipažinę.
Prieš pradėdami kampaniją įsitikinkite, kad jūsų demografiniai, mėgstami ir interesų prielaidos yra teisingame balionų parke. „Facebook“ auditorijos įžvalgos atskleidžia, kokia yra tam tikra auditorija. Be to, „Facebook“ auditorija „Įžvalgos“ gali būti panaudotos, jei norite nardyti į auditoriją granuliuotu lygiu arba rasti naujų potencialių auditorijų, nereikia išleisti savo reklamos biudžeto.
Pavyzdžiui, mes galime daugiau sužinoti apie tikslinę vyrų, gyvenančių Jungtinėse Amerikos Valstijose, auditoriją nuo 22 iki 30 metų, kurie mėgsta TechCrunch.
Skirtuke „Demografija“ matome viską nuo amžiaus ir lyties pasiskirstymo iki santykių statuso, išsilavinimo lygio ir net jų pareigų.
Puslapio mėgstamame skirtuke matome kitus konkrečios auditorijos puslapius ir interesus. Tai yra auksinė, ypač jei norime naudoti šiuos puslapius, kad galėtume toliau ieškoti naujų auditorijų. Pavyzdžiui, mūsų kitos „Facebook“ auditorijos įžvalgos misija galėtų būti patikrinti, kas yra auditorija, kuri mėgsta „Gary Vaynerchuk“ puslapį.
Skirtuke Namų ūkis galime net pamatyti, kiek ši auditorija gauna namus metinėse pajamose. Tai padės mums „nustatyti“ būsimą skelbimų taikymą ir žaisti su įėjimais, kad galėtume sukurti auditoriją, kuri puikiai atitinka mūsų idealų naudotoją.
Kaip matote, „Facebook“ auditorijos įžvalgos yra įspūdingas įrankis, skirtas kurti auditoriją ir patvirtinti dabartines skelbimų taikymo pastangas.
9. Mokykitės savo piltuvą
Puikiame PPC pasaulyje kiekvienas paspaudimas taptų nauju klientu beveik akimirksniu. Tačiau niekas negali būti toliau nuo tiesos. Norint, kad kas nors taptų teisėtu lyderiu, jau nekalbant apie naują klientą, verslo atstovas paprastai turi padaryti gerą įspūdį 5+ taškuose.
Jūsų pardavimo piltuvė iš esmės yra taškų, kurie patenka į svetainės lankytoją ir sudaro juos gerai informuotu ir patenkintu klientu, serija. Nors piltuvo žingsniai skiriasi, bendrai pripažįstama, kad keturios dalys susideda iš sąmoningumo, susidomėjimo, sprendimo ir veiksmų.
Suprasti savo pardavimų kanalą padės jums pritaikyti skelbimus, nukreiptus į potencialius klientus visuose pardavimo kanalo etapuose. Šis segmentavimas yra neįtikėtinai svarbus konversijoms, taip pat kvalifikaciniams klientams. Ji taip pat palengvina skelbimų strategiją.
Pvz., Norėtumėte išsiųsti kažką „piltuvo“ skelbimo „sprendimo“ dalyje, kuri sukuria patikimumą jūsų įmonei, tarp visų kitų parinkčių, o norėtumėte siųsti ką nors iš „informuotumo“ skelbimų, kurie atskleidžia problemą gali būti ir kaip ją išspręsti.
10. Stebėkite ir vykdykite savo duomenis
Didžiulė klaida, kurią daugelis PPC rinkodaros daro, tik žiūri į jų duomenis paviršiaus lygiu. Tokie dalykai kaip parodymų skaičius ir paspaudimų rodiklis yra geri numeriai, kuriuos reikia žinoti ir stebėti, tačiau yra daug daugiau. „Facebook“ yra itin galinga reklamuotojų platforma, nes ji turi prieigą prie milžiniško duomenų kiekio ir gali pateikti atitinkamą informaciją reklamuotojams tvirtoje, lengvai naudojamoje sąsajoje.
Pasidarę šiek tiek giliau, pamatysite, kokių tipų naudotojai spustelės skelbimus, kurie žiūri į jūsų skelbimus, kurie iš jūsų skelbimų yra sėkmingi ir pan. Visiškai pasinaudokite nemokamu „Facebook“ išskirtiniu išsamiu pranešimu, kad geriau suprastumėte auditoriją ir skelbimus ' spektaklis. Nustatykite KPI, kad galėtumėte stebėti kiekvieną skelbimą ir suprasti, kaip viskas susieta.
Žinodami savo duomenis, tik pusė mūšio. Turėtumėte nuolat išbandyti savo prielaidas ir gerinti savo kampanijas. Patarimai internete jums teks iki šiol; jums reikia taikyti savo unikalius rezultatus, kad galiausiai gautumėte daugiau iš savo PPC pastangų.
Galutinės mintys
Nesvarbu, ar tik pradedate ar ieškote savo kampanijų į kitą lygį, pirmiau pateikti patarimai padės supaprastinti kelionę. Socialinės žiniasklaidos reklama ir „Facebook PPC“ teikia didžiulį pranašumą bet kokio dydžio įmonėms ir jų nereikėtų pamiršti.
Nors šis vadovas skirtas padėti jums sukurti pagrindinį supratimą apie tai, kaip pradėti ir stebėti sėkmingą PPC kampaniją, atsakomybė už savo PPC žinių atnaujinimą tenka jums. Nuolat informuodami apie PPC pakeitimus ir „Facebook“ naujinimus, galėsite sėdėti naujovių pakraštyje ir prieš likusį savo konkursą imtis naujų galimybių.
„Facebook“ nešiojamojo kompiuterio nuotraukoje per „Shutterstock“
Daugiau: Facebook 9 Komentarai ▼
