Mes gauname labai nedaug garantijų skaitmeninės rinkodaros srityje. Kai matysiu, kad skelbiamas dienoraščio įrašas, kuris žada išmokyti mane „paslaptis“, kad sėkmė būtų pasiekta internete, paprastai judėjau, net mirksdamas. Vis dėlto čia aš žadu „tikrojo“ augimo strategiją.
$config[code] not foundAr aš praradau protą? Ne.
Kalbu apie amžių seną praktiką, kurią daugiašalės korporacijos naudoja kiekvieną dieną. Kalbu apie įsigijimus.
Yra būdas užtikrinti ilgalaikį srauto padidėjimą vienu ir gana paprastu veiksmu - įsigykite jau turimą tinklaraštį srautą ir nukreipkite ją į savo svetainę. Pagrindiniai premijos taškai, jei taip pat samdote „Blogger“. Ir būtent tai mes šiandien kalbėsime.
„Blog Acquisition“: patikimos augimo strategija
1 veiksmas: raskite „Blogger“
Didelės laiko reklamuotojai supranta, kaip vertas garsenybės patvirtinimas, ir pasitikėjimo psichologija nesikeičia tik todėl, kad dirbate skaitmeniniame pasaulyje.
Tai nėra neįprasta, kad turinio pardavėjai ir SEO specialistai samdo „vaiduoklių rašytojus“, kad jie dirbtų. Nėra nieko blogo su šia praktika. Bet dėl kažkokio keistos priežasties daugelis iš mūsų pateko į mąstymo spąstus, kuriuos turime turėti kiekvienam minties vadovavimo aspektui.
Realybė yra ta, kad Huffington Post pristatys Billo Maherio straipsnius ir „New York Times“ įdarbins ekonomistą Paulių Krugmaną. Jie tai daro, nes darbas su patikimais žmonėmis yra puikus būdas pasitikėti. Tai praktika, suteikianti prekės ženklo patikimumą.
Puikus dalykas apie interneto rinkodarą yra tai, kad galite sumažinti tokias sąvokas kaip „įžymybių patvirtinimai“ ir „įsigijimai“, kol pasieksite kažką, kas atitinka jūsų biudžetą.
Galbūt jūsų prekės ženklas negali sau leisti Pauliui Krugmanui, bet tikriausiai galite sau leisti samdyti Bloggers su keliais tūkstančiais lankytojų kiekvieną mėnesį. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai mokėti geriau, nei jie gali mokėti patys. Tiesa yra tai, kad dauguma „Bloggers“ neužsidirba užsidirbdami savo dienoraščio. Paprasčiausiai ne jų specialybė ir skelbimai nemokami.
Žingsnis už prekybos burbulo. Nenorite samdyti „Blogger“, kuris yra „rinkodaros“. Norite samdyti „Blogger“, kuris yra aistringas dalykams, kuriuos jūsų tikslinė auditorija rūpinasi. Taigi nesikreipkite į „Textbroker“ ar „Elance“, kad surastumėte savo rungtynes; kreipkitės į „Google“ arba „Twitter“:
- Ieškokite populiarių, mėgėjų tinklaraščių kūrėjų, ieškodami savo temų naudodami „site: wordpress.com“, „site: tumblr.com“ arba „site: blogger.com“.
- Pabandykite kasti kai kuriuos paslėptus brangakmenius paieškos rezultatuose.
- „Google“ paieškos juostoje spustelėkite „Daugiau“ ir „Dienoraščiai“, kad rezultatai būtų apriboti tinklaraščiais.
- Ieškokite populiariausių „tweets“ temoje esančių Twitter.
- Išbandykite „FollowerWonk“, kad pamatytumėte svarbius dalykus.
Ieškokite tinklaraščių su tinkamu domeno autoritetu „OpenSiteExplorer“. Ieškokite nemažai komentarų ir socialinės žiniasklaidos veiklos. Kitaip tariant, kvalifikuoti savo perspektyvas taip pat, kaip jūs, jei ieškotumėte svečių postų - tik su dar griežtesniu.
Akivaizdu, kad jūs taip pat norėsite paklausti, ar „Blogger“ puikiai tinka jūsų prekės ženklo kultūrai. Tai svarbiau nei bet kuri kita metrika. Kuo geriau tinka, tuo mažiau sunkumų turėsite su integracija ir valdymu vėliau.
2 veiksmas: nusipirkite tinklaraštį ir išsinuomokite „Blogger“
Tai yra, kur viskas gali būti šiek tiek plaukuota. Negalima daryti prielaidos, kad tik dėl to, kad galite geriau sumokėti „Blogger“, nei jie gali sumokėti, kad jie viską perduos be jokių klausimų. Jūs baigiate tikslą samdyti „Blogger“ ir importuoti savo tinklaraštį į savo domeną. Jei samdote tinkamą tinklaraščio tipą, tai gali būti baisu.
Atminkite, kad jie praleido metus darbas į savo dienoraštį ir rūpintis jais. Manoma, kad tai daroma dėl gyvenimo, ar net šiek tiek papildomų pinigų kas mėnesį, tikriausiai jiems yra labai įdomi, tačiau jie bus turėti abejonių. Jie nenori, kad jūs ištrauktumėte visas pramogas ir nenorite, kad jų kūdikis taptų korporatyvine priemone.
Jei norite, kad viskas vyktų sklandžiai, norėsite užtikrinti, kad jie atitiktų jų poreikius. Leiskite jiems išlaikyti didžiausią savo dienoraščio turinio kontrolę, leiskite jiems išlaikyti savo asmeninį prekės ženklą ir stengtis išlaikyti tą patį originalaus dienoraščio jausmą. Jei manote, kad reikia tvarkyti viską, ką daro „Blogger“, tikriausiai pasirinkote netinkamą „Blogger“, kad galėtumėte dirbti.
Tai gera idėja gauti kažką pasirašyto rašto, kuris užtikrins, kad jūs ir tinklaraštininkas įsitikins, jog jų poreikiai bus patenkinti, ir jų problemos nebus problemos.
Idealiu atveju, tinklaraštis egzistuos pagrindinės svetainės aplanke, o ne subdomene. Tai gali sukelti tam tikrą nerimą kai kuriems „Bloggers“, todėl diskusijų metu turite naudoti diskreciją. Tačiau apskritai, jei „Blogger“ nenori sutikti perkelti savo tinklaraščio tiesiai į jūsų svetainę, kultūriniai skirtumai gali būti per daug. Paieškos sistemos ir dauguma žmonių apdoros subdomeną kaip atskirą subjektą. Kadangi tikslas yra padidinti savo svetainę ir internetinę auditoriją, paprastai geriau išvengti subdomenų.
Yra nesuskaičiuojamų istorijų apie perprojektavimus, kurie sugriovė svetaines (atsisveikinti „Digg“), todėl atsargiai, kai kalbama apie pakeitimus. Tikriausiai geriausia viską palikti beveik identišką iš karto po importo, o vėliau išsaugoti pakeitimus ir integraciją po to, kai auditorija priprato prie įsigijimo idėjos.
Norite nukreipti visą dienoraštį, ne siųsti kiekvieną lankytoją į naują svetainę ar subdomeną svetainėje. Peradresavimai gali būti smulkūs, bet čia yra keletas vadovų, kuriuos turėtumėte patikrinti:
- „Google“ peržiūra „Blogger.com“ peradresavimui
- „WordPress.com“ peradresuoja
- Tumblr peradresavimas
- „Google.com“ puslapis apie platų peradresavimą
Jei vartotojas „Google“ paieškos rezultatuose mato pavadinimą ir paspaudžia ant jo, norite, kad jie nusileistų originalo puslapio kopijoje. Peradresavimai į pagrindinį puslapį tiesiog suklaidins ir erzina vartotojus. Negalima jaudintis su tuo, kas sukūrė dienoraštį.
3 žingsnis: supaprastinkite
Įdiegus tinklaraštį ir nukreipus nukreipimus, darbas toli gražu nėra baigtas. Kai kurie dalykai, kuriuos reikia planuoti, yra šie:
- Kaip suderinti „Blogger“, „Blogger“ auditorijos ir prekės ženklo poreikius.
- Kaip panaudoti tinklaraštį, kad padidintumėte pasitikėjimą savo prekės ženklu.
- Kaip ištaisyti visus likusius kultūrinius skirtumus (beveik visada bus šiek tiek).
Didžioji šio projekto dalis bus nukreipta į projektų valdymą. Kadangi tikriausiai dirbsite su „Blogger“, kuris neveikia per savo biuro atstumą, naudinga dirbti su interneto projektų valdymo programine įranga, pvz., „WorkZone“, ar panašiu. El. Paštas yra sudėtinga tokio dydžio projektų sąsaja, ypač jei reikia sekti projektams praleistą laiką.
Kai kurie trinties šaltiniai gali būti:
- Noras rašyti patrauklų turinį prieš norą gauti konversijas.
- Reikia išlaikyti senojo dienoraščio jausmą ir poreikį jį prijungti prie savo prekės ženklo.
- Daug žadančių raktinių žodžių ir kūrybinių idėjų poreikis.
Paskatos gali padaryti daug, kad palengvintų šias problemas. Jei atlygį už „Blogger“ įvertinsite pagal konversijų skaičių, kurį sukuria savo dienoraščio įrašai, o ne tiesiog nurodykite juos įtraukti konversijos kopiją, galite tikėtis gauti geresnių rezultatų.
Bet ne tik išmeskite pinigus į savo „Blogger“ susirūpinimą, kad jie išnyktų. Klausykitės taip pat. Yra didelė tikimybė, kad jūsų tinklaraščio problemos yra panašios į jų auditorijos susirūpinimą. Nerūpestingai skatindamas tuos susirūpinimą keliančius susirūpinimą keliančius asmenis, jūsų dienoraštis gali būti pašalintas iš savo pagrindinės auditorijos - situacija, kuri gali užblokuoti.
Net jei jūsų tinklaraštis neveikia biure, gera idėja juos šiek tiek patraukti į įmonės vidinį darbą. Kuo labiau jūsų dienoraštis yra su likusia savo komanda, tuo daugiau jie supras jūsų įmonės kultūrą ir išsiųs reikiamą pranešimą. Tai dar viena priežastis naudoti bendrai naudojamą programinę įrangą, bet jūs negalite pasikliauti technologijomis, kad galėtumėte tvarkyti viską. Paprašykite savo komandos narių bendradarbiauti su savo tinklaraščiu. Tai padės sustiprinti jų santykius su kompanija, taip pat pateikti medžiagą patiems dienoraščiams.
Išvada
Pirkdami dienoraščius kartu su jų tinklaraščių kūrėjais tikras būdas padidinti srautą per trumpą laiką, tai ne būtinai patikimas būdas padidinti pelną ar ilgalaikius rezultatus. Jis išjungs jus dešinėje kojoje, o tęstiniai įsigijimai yra puikus būdas toliau plėtoti savo verslą.
Tai reiškia, kad ji labai džiaugiasi projektų valdymu ir patikima strategija, kad rutulys būtų veiksmingas.
„Surefire Growth“ nuotrauka per „Shutterstock“
Daugiau: Turinio rinkodara, smulkaus verslo augimas 2 Komentarai ▼
