„Nesvarbu, ką jūs darote, svarbu, kodėl tai darote.“
Taigi rašo Simon Sinek savo knygoje, “ Pradėkite nuo Kodėl: kaip didieji lyderiai įkvepia visus imtis veiksmų. “ Sinekas, autorius, etnografas ir garsiakalbis geriausiai žinomas kaip „Kodėl“ koncepcijos populiarinimas, o kalbant apie tą temą, kuri tapo antruoju labiausiai stebimu TED.com pokalbiu.
$config[code] not foundĮ Pradėkite nuo Kodėl, Sinek (@simonsinek) paaiškina, kodėl kai kurie žmonės ir organizacijos yra novatoriškesnės, pelningesnės ir vadovauja didesniam klientų ir darbuotojų lojalumui. Vis dėlto svarbiausia yra tai, kad jie sugeba pakartoti savo sėkmę ir vėl.
Wright broliai turėjo reikiamus dalykus
Ne daug žmonių žino, kad Wright broliai nebuvo vieninteliai, dirbantys skraidančioje mašinoje. Samuel Pierpont Langley, astronomas, fizikas, išradėjas, matematikas ir aviacijos pionierius, gavo karo departamento 50 000 dolerių subsidiją savo projektui finansuoti. Jis ištraukė geriausius dienos protus ir naudojo geriausias medžiagas.
Kita vertus, „Wright“ broliai neturėjo koledžo, niekas negalėjo finansuoti savo projekto, o jų draugų ir kaimynų komanda dirbo savo dviračių parduotuvėje.
Bet mes visi žinome, kaip baigiasi ši istorija. Abi komandos buvo labai motyvuotos, turėjo puikią darbo etiką ir turėjo bendrą tikslą. Taigi, ką Wright broliai turėjo, kad Langley ne?
„Broliai„ Wright “sugebėjo įkvėpti aplinkinius žmones ir iš tikrųjų vadovavo savo komandai sukurti technologiją, kuri pakeistų pasaulį. Tik „Wright“ broliai pradėjo „Kodėl“.
Skirtumas tarp motyvacijos ir įkvėpimo
Yra labai didelis skirtumas tarp motyvacijos ir įkvėpimo. Jei motyvacija yra tada, kai gausite idėją ir ją atliksite iki jos sudarymo, įkvėpimas yra visiškai priešingas. Įkvėpimas yra tada, kai idėja sulaiko jus ir jus nuveda į ten, kur ketinate eiti. Motyvacija yra išorinis požiūris, o įkvėpimas - tai iš išorės esantis požiūris.
Pradėkite nuo Kodėl yra knyga apie požiūrį į vidų. Tai apie įkvėpimą.
Auksinis ratas
„Sinek“ atrado, ką jis vadina Auksiniu ratu: netradicinė perspektyva, paaiškinanti, kodėl kai kuriuos žmones, lyderius, žinutes ir organizacijas įkvėpė kiti.
- KĄ: Kas paprastai yra labai lengva nustatyti. Jie yra produktai ar paslaugos, kurias bendrovė parduoda, arba darbo funkcija, kurią jie turi šioje sistemoje.
- KAIP: Hows gali būti šiek tiek sunkiau nustatyti. Hows, tiesiog pažodžiui, yra tai, kaip viskas padaryta. Kai kurie juos vadina sistemomis, procesais, netgi galėtų būti strategija.
- KODĖL: Kodėl daugeliui žmonių viskas iš tikrųjų neryškus, ir daugelis negali iš tiesų pasakyti, kodėl jie daro tai, ką daro. Kai kurie teigia, kad „uždirbti pinigus“, bet tai yra rezultatas, o ne kodėl. Kodėl tikslas, priežastis ar įsitikinimas:
„Kai dauguma organizacijų ar žmonių galvoja, elgiasi ar bendrauja, jie tai daro iš išorės, nuo ko, kodėl. Ir dėl geros priežasties. Jie eina iš aiškiausio dalyko į fuzziest. Mes sakome, ką darome, kartais sakome, kaip tai darome, bet retai sakome, kodėl mes darome tai, ką darome. “
Tai netiesa įkvepiančių bendrovių ir lyderių, teigia „Sinek“. Kiekvienas iš jų galvoja, veikia ir bendrauja iš vidaus. Naudodamasis savo auksiniu ratu Sinek tvirtai tiki, kad kiekvienas gali išmokti įkvėpti.
Įrodymas yra „Apple Pudding“
„Sinek“ dažnai naudoja „Apple“ kaip savo „Auksinio rato“ pavyzdį ir dėl geros priežasties: „ne tik jų“ produktai (produktai) yra lengvai atpažįstami, bet ir kodėl jie taip suprantami, kad jie turi „kultą“. Jo populiariausias „Apple“ rinkodaros pavyzdys yra toks.
Jei „Apple“ būtų panaši į daugumą bendrovių, jos parduotų savo produktus iš išorės. Jis prasidėtų su pareiškimu apie tai, ką jie daro arba daro, po to, kaip jie mano, kad jie yra geresni, po to kai kurie raginami imtis veiksmų:
„Mes gaminame puikius kompiuterius. Jie yra gražiai suprojektuoti, paprasti naudoti ir patogūs naudoti. Norite pirkti vieną?
Tačiau „Apple“ nėra panaši į daugumą bendrovių ir iš tikrųjų parduoda savo produktus iš vidaus. Jie pradeda nuo to, kodėl:
„Viskas, ką darome, tikime iššūkiu status quo. Mes tikime kitaip mąstyti. Mūsų iššūkis status quo yra tai, kad mūsų produktai yra gražiai suprojektuoti, paprasti naudoti ir patogūs naudoti. Ir mes atsitiktinai sukuriame kompiuterius. Norite pirkti vieną?
Antrasis pranešimas yra visiškai kitoks, jis iš tikrųjų „jaučiasi“ skiriasi nuo daugumos žmonių, įskaitant save. Žinau, kuris pranešimas su manimi rezonuoja, ir aš nesu netgi „Apple“ vaikinas. Tai tikrai įtikinamas pavyzdys.
Likutis (likusi knyga…)
Naudodamas daugybę pavyzdžių, tokių kaip „Microsoft“, „Southwest Airlines“ ir „Harley Davidson“, „Sinek“ skiria likusius knygos skyrius, kad toliau palaikytų ir paaiškintų savo „Auksinio rato“ metodą.
Vienas ypač naudingas skyrius „Kaip nukreipimo taškų patarimas“ suteikia puikią „Everett M. Roger“ naujovių sklaidos įstatymo apžvalgą ir kaip pradėti nuo „Kodėl galite padėti jums pritraukti tuos ankstyvuosius“, tokius įtakojančius:
„Jūs tiesiog nenorite turėti jokio poveikio, norite, kad kas tiki tuo, kas tiki. Tik tada jie kalbės apie jus be jokių raginimų ar paskatų. Jei jie iš tikrųjų tiki tuo, ką manote… jie neturės būti skatinami; jie tai padarys, nes jie nori. “
Ir tai yra tie žmonės, kuriuos norėtumėte padėti daugeliui, nes dauguma nebandys kažką, kol kažkas nebandys. Norėčiau apsvarstyti save ankstyvuoju (tam tikrų dalykų) įsisavintuvu, bet jei aš net apsvarstysiu kažką naujo, ar produktą, paslaugą ar karjerą, asmeninė rekomendacija paprastai užkerta kelią sandoriui.
Sprendimas
Pradėkite nuo Kodėl siūlo netradicinę perspektyvą, kodėl žmonės daro tai, ką jie daro. Sinekas pasakoja labai įtikinamą istoriją, užpildytą logika, pavyzdžiais, mokslu ir tiesiog paprastu (bet ne plačiai praktikuojamu) prasme.
Jo aukso rato metodas gali būti naudojamas nedelsiant ir kas žino, tai gali pakeisti verslo būdą. Ši knyga kartais gali būti pasikartojanti, bet, kaip sakoma, Repetitio mater studiorum est - kartojimas yra visų mokymosi motina.
Taigi pasakyk man, kodėl darai tai, ką darote? Jei negalite atsakyti į šį klausimą Pradėkite nuo Kodėl yra jums.
3 Pastabos ▼
