Jūs atsibundytumėte šioje konkrečioje dieną ir, kai jūs užsikabinote prie pirmos kavos puodelio, pamatysite kelis dolerius, apžiūrėdami aplink kavos virimo aparatą. Atidarysite savo kompiuterį, o dešimties dolerių sąskaita būtų sujungta tarp ekrano ir klaviatūros. Jūs sėdėsite, kad parašytumėte kažką ir vėl prisijunkite, nes jūs iš tikrųjų sėdėjote ant ketvirčių, nikelių ir dimes.
$config[code] not foundVisur, kur žiūrėjote ir vaikščiojote, viskas, ką palietėte…, išleido pinigus.
Šie pinigai gali būti jūsų. Bet tai ne - nes jūs ne kaina už jį. Tai pinigai, kurie vis dar priklauso jūsų klientui, nes nesukūrėte galimybės jiems duoti.
Kiekvienas verslas turi paslėptą pelną. Ir paslėptas pelnas yra tie mažai piniginių krūvų, kurių mes negalime matyti, nes mes dar neturime jiems galios pamatyti. Geros naujienos yra tai, kad visi mes galime išmokti pradėti matyti šias galimybes padidinti mūsų pelną. Rafi Mohammedo knyga „Kainodaros menas: kaip rasti paslėptą pelną, kad galėtumėte auginti verslą“ gali padėti tai padaryti.
Kainodara yra galingas dalykas ir gaila, kad ji dažnai yra labiausiai ignoruojama rinkodaros rinkinio dalis. Suteikta, kad tai ne taip seksuali, kaip graži skelbimų kampanija. Tačiau reklama kainuoja pinigus - ir gera kainodaros strategija gali iš tikrųjų padaryti jums pinigus. Taigi, kur jūs turėtumėte laiku?
Paimkime į šios knygos mėsą.
Kur pradėti nuo kainodaros
Didžiausia pamoka, kurią moko mus, yra ta, kad pelno didinimo kainos nustatymo strategija pradedama nuo JŪSŲ GALVOS.
Pirmas žingsnis yra suprasti, ką siūlote savo klientams. Pvz., Jei saulėtą dieną vaikštoite per didelį miestą, pvz., Vašingtoną D. arba Niujorką, pamatysite daug pardavėjų, parduodančių marškinėlius ir suvenyrus bei skėčius. Jis sako: „Taigi, pirmas lietaus užuominas, gatvės pardavėjai padvigubina skėčių kainas.“ Tai vertė.
Antrasis raktas į paslėptą pelną yra tai, kad jūsų klientams būtų lengva pasirinkti jus (vertimas: duoti jums pinigus), suteikiant jiems įvairius kainų lygius ir siūlant lygius.
Kainų pavyzdys
Puikus pavyzdys skirtingiems kainų lygiams pasiūlyti klientams ir vienas, kurį Rafi suteikia knygoje, yra istorija apie jo bičiulį Dave, restoraną. „Dave“ norėjo išplėsti savo klientų bazę už didelių išlaidų. Pažvelkite į šį pavyzdį iš knygos. Pradinis Dave klausimas buvo „ar aš turiu mokėti $ 18 ar $ 31 už vakarienę?“ Štai ką rašo Rafi:
„Po tam tikros diskusijos sukūrėme kainodaros strategijų rinkinį, į kurį įeina ankstyvųjų paukščių akcijos, vyresnio amžiaus piliečių nuolaidos, įprastos meniu kainos; 200 JAV dolerių metinių užsakomųjų narių, į kurias įeina 25% nuolaida visiems maisto produktams per metus; diskontuoti trijų patiekalų valgiai, mažesnės kainos baras; aukščiausios kokybės virėjo stalo sėdynės ir viryklė su kūrybos genijaus už valgio. “
Visa tai vietoj apmokestinimo $ 18 arba $ 31! Kas žinojo, kad į restoranų patiekalų kainas galima įtraukti tiek daug kūrybiškumo?
Kaip išvengti kainų per mažos kainos
Kartais mes, kaip verslo savininkai, sunku suprasti vertę, kurią mes pateikiame prie stalo. Dažnai matau verslo savininkus (ypač naujų įmonių savininkus) nepakankamai.
Mes dažnai esame blogiausi teisėjo vertinimai.
Norėdamas sumažinti pagundą kainuoti per mažai ir suprasti tikrąją jūsų siūlomą vertę, Rafi siūlo vertės dekoderio procesą. Šis procesas jus eina per 5 žingsnius, kad nustatytų pagrindinę kainą, kurią galite dirbti, kad sukurtumėte pasiūlymus, kurie suteiks daugiau pelno. Galite rasti interaktyvią „Rafi“ kainodaros priemonės versiją Kainos už pelną Interneto svetainė.
Skaityk knyga
Tai yra viena iš mano mėgstamiausių kainodaros knygų - ir manau, kad taip bus ir dėl šios priežasties: ji parašyta paprastu anglų kalba. Jame yra keli procesų sąrašai ir strategijos, kurias iš tikrųjų galite perskaityti ir įgyvendinti šiandien.
Vis dėlto vienas įspėjimas: nors ši knyga nėra sunki matematikos sudedamoji dalis, tai nereiškia, kad galite sparnuoti ar nuvilkti kelią per strategiją. Aš negaliu pakankamai pabrėžti, kaip svarbu jums suvokti savo išlaidas. Kiek kainuoja jūsų verslas? Kiek kainuoja užpildyti užsakymą? Kokia yra jūsų kliento grynoji vertė? Nebandykite nė vienos iš šių strategijų nežinant ir nesuprasdami savo išlaidų ir nuostolių lyderių.
Ši knyga yra puikus skaitymas įmonių savininkams, pardavėjams ir visiems, kurie yra atsakingi už savo verslo kainodaros strategiją.
Kiti ištekliai
Galiausiai norėčiau nukreipti jus į daugiau informacijos. Pirma, yra Rafi Mohammed radijo podcast'o interviu, kurį bendrai surengiau „Small Business Trends Radio“. Tiesiog iš „Rafi“ gausite daugiau įžvalgų.
Antra, norėčiau nukreipti jus į savo draugo straipsnį „8 Kainų nustatymo strategijos, kurias galite įgyvendinti dabar“. Galite pasirinkti keletą patarimų, kaip nustatyti kainas, naudodami psichologiją.
10 Pastabos ▼
