Kaip pardavimų specialistas, jūsų darbdavys neabejotinai ketina jus vertinti ir vertinti savo veiklą tuo pačiu dideliu dalyku: jūsų faktiniu pardavimu. Vis dėlto lygtis yra daugiau nei tik tai. Savęs vertinimas yra puikus laikas aptarti savo pardavimus ir įsigytas sąskaitas, tačiau tai taip pat yra laikas planuoti savo kursą ir aiškiai nurodyti, kur tikitės ateiti.
Prep Phase
Pasiruošimas savęs vertinimui turėtų prasidėti jau seniai, prieš pradėdami rašyti. Sunku pažvelgti atgal ir prisiminti viską, ką padarėte, ir pasiekimus, kuriuos jūs padarėte per vertinimo laikotarpį, sako Kolorado kompanijos „Kapta“ generalinis direktorius Alexas Raymondas, specializuojasi vykdomosios atskaitomybės programinės įrangos srityje. Laikykite nešiojamąjį kompiuterį ar failą, į kurį galite pridėti pastabas apie savo pasiekimus: didelius atliktus pardavimus, sąskaitas, kurias įsigijote visais šansais ir pan. Tada peržiūrėkite jį prieš rašydami savęs įvertinimą.Jei to nepadarėte, peržiūrėkite savo darbo el. Pašto istoriją, mėnesinius failus, darbo kalendorių ar ketvirtines ataskaitas, kad atnaujintumėte savo atmintį apie savo veiklą ir pasiekimus.
$config[code] not foundTipinis formatas
Peržiūrėkite bet kokią formą ar kontūrą, kurį jūsų įmonė suteikia jums savęs įvertinimui, kad gautumėte idėją, ką turėtumėte įtraukti. Jei jūsų įmonės vertinimas yra laisvesnis, peržiūrėkite kitų įmonių formų pavyzdžius, kad galėtumėte suprasti, ką įtraukti. Paprastai savęs vertinimai apima jūsų pareigų aprašymą, diskusijas apie pasiekimus ir pardavimų duomenis, skyrių, kuriame aptariami jūsų iššūkiai ar trūkumai, ir skyrių, kuriame pagrindinis dėmesys skiriamas jūsų tikslams ir kur norite eiti toliau.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėSąžiningas veiklos vertinimas
Pradiniame skyriuje naudokite STAR metodą - situaciją, užduotį, veiksmą ir rezultatą -, kad paaiškintumėte savo teigiamus ir neigiamus veiksmus ir pastebėtą veiklą. Apibūdinkite situaciją, įskaitant kliento susirūpinimą ar iššūkius, užduotis, kurias turėjote atlikti, kad pasirašytumėte šį klientą arba atitiktų jo poreikius, konkrečius su šia užduotimi susijusius veiksmus ir jūsų darbo rezultatus. Kalbant apie pardavimus, šie „rezultatai“ gali apimti, pvz., Jūsų pardavimų duomenis arba klientų skaičių. Jei jau sukūrėte grafikus ar diagramas, kurios seka pardavimų padidėjimą, tai nepažeidžia jų įtraukimo. Taip pat naudokite tą patį STAR metodą, norėdami apibūdinti sudėtingą situaciją ar silpnumą, su kuriuo susidūrėte, tačiau venkite, kad tai būtų jūsų vertinimo dėmesio centre. Skiltyje „Rezultatai“ aprašykite, kaip dabar dirbate, kad ištaisytumėte situaciją, taigi teigiamai nustatykite neigiamą situaciją.
Baigti taikinius
Pasinaudokite šia proga pasidalinti savo siekiais ir tikslais su savo viršininku. Nustatykite naują pardavimo tikslą, remiantis tuo, ką pasiekėte per praėjusį laikotarpį. Jei padidinote savo klientų sąrašą 5 procentais, nustatykite tikslą padidinti, pavyzdžiui, dar vieną ar du taškus. Kadangi turite savo vadovo dėmesį, taip pat pasinaudokite šia galimybe ir paprašykite dalykų, kurių jums gali prireikti, kad pasiektumėte šį tikslą, pavyzdžiui, ne visą darbo dieną dirbantį pagalbinį personalą arba prieigą prie aukščiausios kokybės klientų kontaktinės informacijos. Taip pat pasidalykite savo karjeros tikslais, pvz., Reklamos pardavimų vadybininku, ir paprašykite savo darbdavių pateikti pasiūlymų ar pagalbos, kaip ten patekti.
