Johnas Wood'as pradėjo savo verslumo kelionę su Nepalas. Tuo metu „Wood“ buvo vyresnysis „Microsoft“ marketingo vadovas. Medis paėmė kelionę, sakė jis, norėdamas išeiti iš elektroninių laiškų, pirmadienio ryto vadovų susitikimų, ir (pusiau juokaujant) išeiti iš „Steve Ballmer“, „Microsoft“ generalinio direktoriaus.
Ši atostogos iš darbo tapo apsėstu, kai kelionė paėmė savo grupę į nedidelę, nuskendo mokyklą.
$config[code] not foundMediena buvo liūdna, kad studentai mokėsi perpildytose klasėse, turintys 80 studentų, kurie buvo geriau pritaikyti 20 vietų. Dar blogiau, mokyklos biblioteka turėjo tik keletą gerai nusidėvėjusių knygų. Kadangi Woodas išėjo iš mokyklos, direktorius paliko Woodą paprastu sakiniu, kuris pakeis Wood gyvenimą amžinai:
„Galbūt jūs, sir, grįšite čia su knygomis.“
Su medžiotojais vaizdais jo galvoje ir direktoriaus žodžiais, kurie skambėjo jo ausyse, Woodas grįžo į Jungtines Valstijas ir suplanavo savo kelionę atgal. Jis surinko tūkstančius knygų, kad užpildytų mokyklos biblioteką. Dėl to, kaip nutolusi mokykla, knygos galiausiai buvo perkeltos į mokyklą daugelio jakų nugaroje.
„Wood“ per neseniai vykusį bendrąjį ryšių su visuomene ryšių Amerikos tarptautinėje konferencijoje metu kalbėjo:
„Andrew Carnegie naudojo savo turtą viešosioms bibliotekoms suteikti. Aš norėjau būti Carnegie - su jachta. Aš norėjau pilnos priekinės jakų atakos su tūkstančiais knygų. “
Pirmoji pastangos užpildyti biblioteką paskatino Medį palikti „Microsoft“ ir rado „Room to Read“, organizaciją, skirtą mokykloms ir bibliotekoms kurti ir ugdyti švietimo lygybę.
Verslumo ABC mokymas
Nuo masyvios operacijos, tokios kaip „Microsoft“, su netiesiogine paleistimi, „Wood“ turėjo išmokti verslumo ABC. Jis ieškojo patarimų iš kelių pirmaujančių rizikos kapitalistų, įskaitant „Don Valentine“ iš „Sequoia Capital“. Jie mokė jį įvairiomis temomis, įskaitant lėšų rinkimą ir kaip sukurti puikią įmonę nuo nulio. Jis pasakė:
„Pradiniai samdyti yra tie, kurie ketina išsinuomoti kitą žiedą ir kitą žiedą bei kitą žiedą. Taigi, jei jūs gausite tuos ankstyvus darbus, jūs turite tai pripažinti gana greitai. Laimei, dauguma iš jų anksti samdo teisę ir gavo puikių žmonių. Mūsų vadovas šiandien buvo mano įkūrėjas. Ji buvo mano pirmasis apmokamas darbuotojas. “
Kalbant apie lėšų rinkimą, „Wood“ sukūrė tarptautinį 12 000 savanorių tinklą, kuriame yra 57 pasaulio miestų skyrių. Nuo to laiko, kai buvo įkurta 1999 m., „Room to Read“ iškėlė daugiau nei 250 mln.
Pjovimo pridėtinės vertės
Nors pinigų pritraukimas yra vienas iš svarbiausių verslumo veiksnių, pridėtinės vertės mažinimas yra toks pat svarbus. Mediena kreipėsi į daugybę organizacijų, kad gautų pagalbą ir gavo didžiulį atsakymą. Tarp dalyvių yra „Credit Suisse“ (nemokamas biurų plotas), „Goldman Sachs“ (milijonai dažnai skraidančių kilometrų), „Lenovo“ (600 „ThinkPad“) ir „Scholastic“ (daugiau nei 1 mln. Knygų).
Po 14 metų Medis dirbo daug stebuklų. Tarp „Room to Read“ įspūdingų pasiekimų yra:
- Atidarytos daugiau nei 1675 mokyklos.
- Atidarytos daugiau nei 15 000 bibliotekų.
- 13 mln. Knygų paaukoti vaikams.
- 7,8 mln. Vaikų turi prieigą prie mokyklų, pastatytų „Room to Read“.
- Šiuo metu 23 000 mergaičių turi ilgalaikes stipendijas ir 96 proc. Jų persikėlė į kitą kategoriją.
- 70% perėjo į universitetinį ar techninį mokymą.
- „Room to Read“ jau parengė 875 originalius pavadinimus šalių, kuriose yra mokyklos ir bibliotekos, kalbomis. Tikimasi, kad šis skaičius iki 2003 m. Pabaigos bus 1000.
Mediena didelę dalį savo lėšų rinkimo sėkmės priskiria tam tikram puikiam žiniasklaidos vaizdui, kurį jis sugebėjo kaupti per metus. Prireikė kelerių metų, kol jis galėjo gauti aprėptį, tačiau proveržis įvyko 2002 m. Su pagrindiniu „Fast Company“ straipsniu. Jis priminė:
„Greitasis kompanijos straipsnis buvo toks proveržis. Per dieną prieš straipsnį mes vidutiniškai užrašėme apie 10 laiškų. Staiga, mes gavome 300 laiškų per tris dienas nuo žurnalo pradžios. Tuo metu (2003 m.) „Fast Company“ buvo karštas žurnalas. Tai buvo tokia dovana, kuri ir toliau duodama. “
„Fast Company“ straipsniui sekė Nano Kristofo stulpelis „The New York Times“. Toje stulpelyje buvo gauta daugiau nei 500 000 dolerių.
Išvaizda „Oprah“ atkreipė tiek daug dėmesio, kad visi aštuoni „RoomToRead“ serveriai sudužo. Kai jie sugrįžo, 3 mln. Dolerių užpilo. Woodas sakė:
„Mes stengiamės papasakoti apie rezultatus, nes žmonės yra įkvėpti rezultatų. Mes pasakome labai teigiamas istorijas. Tiek daug organizacijų, kurios eina į besivystančią pasaulį, mato vaiką, apsirengtą skudurais, padengtu musių, ir tai yra labai pagrįsta rinkodara.
Manome, kad šie vaikai turi būdingą orumą. Kiekviena nuotrauka, kurią mes rodome, vaikai šypsosi. Tai labai tikėtinas vaizdas. Priežastis, kodėl mes gauname tiek daug viešo kalbėjimo galimybių, yra tai, kad mūsų pasakojimai kalba su širdimi, bet taip pat kalba su galva. Jums reikia abiejų šių dalykų. “
Ar jūsų verslo kelionė jus įkvėpė netikėtai, neįsivaizduojamais būdais?
Vaizdai: „Room to Read“ (perskaityti)
2 Pastabos ▼
