Kodėl jums svarbūs pranešimai? Laikykitės su manimi ir paaiškinsiu.
$config[code] not found„IBM“ neseniai pristatė du naujus produktus, kurie buvo išplėsti iš didesnių įmonių versijų, kad tiktų MVĮ.
- „IBM Rational Build Forge Express Edition“ siūlo programinės įrangos pristatymo proceso valdymo sprendimą, kuris leidžia mažoms ir vidutinėms įmonėms standartizuoti ir automatizuoti galutinio programinės įrangos išleidimo procesus ir geriau valdyti atitikties įgyvendinimą.
- „IBM Tivoli Network Manager IP Entry Edition“ yra tinklo valdymo produktas, kuris padeda organizacijoms vizualizuoti ir suprasti tinklų išdėstymą savo aplinkoje, leisdamas jiems masto ir augti, nes reikalauja rinkos.
Atrodo, kad beveik visi smulkiojo verslo apibrėžimai skiriasi. Naujausiame IBM pranešime daugiausia dėmesio skiriama didesnėms įmonėms, nei paprastai galite laikyti „mažomis“ įmonėmis.
Pasak „Michele Grieshaber“, „IBM Tivoli“ linijos direktoriaus kanalo strategijos ir SMB rinkodaros, viena klientų grupė, kurią IBM siekia, yra maždaug 100–1000 darbuotojų. Kita grupė paprastai yra nuo 1000 iki 5000 darbuotojų.
Todėl pavadinimas „SMB“ arba mažas ir vidutinio dydžio verslą. Arba, kaip dabar juos vadina IBM, „augančios vidutinės rinkos įmonės“, ypač kai kalbama apie didesnį pabaigą. Manau, kad tai yra geresnis pavadinimas, nei mažos ir vidutinės įmonės, kurios gali būti klaidinančios.
SMB segmentas iš tikrųjų yra skirtingas žuvies virdulys iš mažo verslo, ty 20 darbuotojų, nes daugiau dėmesio skiriama „vidutinio dydžio“ apibrėžties daliai. Tačiau smulkių ir vidutinių įmonių poreikiai skiriasi nuo labai didelių korporacijų, todėl jūs negalite iš tikrųjų susieti jų su įmonės klientais.
Sugautas viduryje!
Gaila, kad pernelyg dažnai matau sąvoką „smulkusis verslas“, kuris laisvai apibūdino šias didesnes vidutines ar vidutines įmones. Jie gali būti mažesnis „Fortune 1000“ kompanijos sodo veislės, tačiau vargu ar yra „mažos“.
Kad išspręstų skirtumus, IBM sukūrė du „svetainių sąrašus“ (svetainių skiltis), kad galėtų tiesiogiai bendrauti su šiomis vidutinio dydžio įmonėmis: www.ibm.com/tivoli/smb ir www.ibm.com/rational/smb.
Taip pat galite matyti, kad apibrėžimas, apie kurį aptarėme internete, yra dar tiksliau aptartas šiame IBM partnerių (PDF) pristatyme.
IBM žingsnis konkrečiai kalbėti apie vidutinio dydžio arba vidutinio dydžio klientus yra žingsnis teisinga kryptimi.
Apskritai, smulkaus verslo ir MVĮ rinkose galima būtų daug daugiau aiškumo - aiškumo, kokio dydžio versle gali būti geriausiai pritaikytas konkretus sprendimas. Priešingu atveju pardavėjai gali supainioti savo potencialius klientus. Ir nesuprantama perspektyva reiškia ilgesnį pardavimo ciklą. Viena šalis gali galvoti apie mažą verslą su aštuoniais žmonėmis, o kita - įsivaizduoti verslą, kuriame dirba 800 darbuotojų. Šios dvi įmonės bus šviesos metai, matuojant jų poreikius, biudžetus ir vidinį IT žinių lygį. Nėra jokios prasmės nei iš šono, nei iš pardavėjo - praleisti laiką sprendimui, kuris neatitinka įmonės poreikių.
