Taigi domitės pardavimu Kinijoje? Puikus! „Alibaba“ „Gateway“ 17 renginio šiai dienai pasakius garsiakalbius, kompanijoms, kurios nori plėstis į Kinijos rinką, yra daug galimybių.
Tačiau tai nėra taip paprasta, kaip tik išvardyti kai kuriuos produktus ir organizuoti siuntimus į Kiniją. Jūs iš tikrųjų turite išmokti rinktis Kinijos vartotojams.
„Small Business Trends“ dalyvavo atidarymo „Gateway'17“ renginyje birželio 20 ir 21 dienomis „Cobo Centre“ Detroite. Čia pateikiama konferencijos ataskaita su patarimais, kaip prekiauti Kinijoje pagal „Gateway“ 17 kalbėtojus ir ekspertus.
$config[code] not foundPatarimai rinkodarai Kinijoje
Pasakykite savo prekės ženklo istoriją
„Kinijos vartotojai nori išgirsti jūsų prekės ženklo istoriją“, - trečiadienį pristatė „Alibaba Group“ pasaulinės strategijos ir operacijų generalinis direktorius Amee Chande.
Tai reiškia, kad jie nori pirkti iš prekių ženklų, kurie jaučiasi prijungti. Ypač jei importuojate produktus, turite sukurti tam tikrą pasitikėjimą, dalindamiesi informacija apie savo prekės ženklą tiek parduotuvėje, tiek kitais būdais.
Taigi tiesiog neuždėkite savo gaminių ir tikiuosi, kad jie parduos save. Kad Kinijos vartotojai galėtų pasitikėti pakankamai pirkdami, jums reikia pateikti puikių produktų ir puikų prekės ženklą.
Papuoškite savo parduotuvę
Jei parduodate produktus „Tmall“, kuri yra gera strategija, nes ji yra populiariausia Kinijos vartotojų rinka, tuomet turite daug galimybių dalytis daugiau informacijos apie savo produktus ir savo prekės ženklą.
„Tmall“ ir kitose rinkose galite visiškai pritaikyti savo parduotuvę. Pridėkite savo prekės ženklo elementus, produktų naujinius ir kitą turinį. Tai gali padėti jūsų parduotuvėje išsiskirti ir taip pat išlaikyti klientus, kad jie vėl sugrįžtų.
Atnaujinkite informacijos santrauką
Viena iš populiariausių „Tmall“ funkcijų yra naujienų kanalas, kurį galite naudoti „parduotuvės“ papuošimui. Tai panaši į tai, ką galėtumėte naudoti socialinės žiniasklaidos svetainėse, pvz., „Facebook“. Reguliariai galite bendrinti naujus produktus ir įmonės naujinius.
Pasak „Chande“, jauni žmonės „Tmall“ prisijungia ir žiūri į naujienų kanalus iš savo mėgstamų parduotuvių iki septynių kartų per dieną. Taigi, kad šie atnaujinimai būtų įdomūs ir patrauklūs Kinijos pirkėjams, tai gali paskatinti daug pardavimų.
Naudokite „Live Streaming“
Tiesioginis transliavimas yra kitas „Tmall“ rinkodaros įrankis. Ir tai gali būti galingas būdas sukurti tam tikrą prekės ženklo pasitikėjimą, rodydami faktinius žmones, kurie užima savo prekės ženklą ar produktą. Galite pasidalinti įmonės įvykiu, nauju produkto išleidimu arba netgi su jūsų pasiūlymu susijusiais mokymais.
Pasinaudokite pirkinių švenčių dienomis
Kinijoje, kaip ir JAV, yra prekybos šventės, tačiau faktinės atostogos yra skirtingos. Taigi ne tik atsiųskite savo produktus „Cyber“ pirmadienį ir tikitės tonų pardavimų. Atlikite keletą populiarių atostogų Kinijoje tyrimų ir reklaminių kampanijų, pvz., „Tmall“.
Pvz., Lapkričio 11 d. Kinijoje vadinama „Singles Day“ (dėl visų 11/11). Atsakymas į Valentino dieną, „Singles Day“ - tai tikroji dovana ar mažų daiktų pirkimas draugams. Tai didelė galimybė bet kokiam verslui, parduodančiam Kinijoje.
Pabandykite Bundling arba Unikalios nuolaidos
Kaip ir klientai, Kinijos klientai mėgsta daug. Taigi nuolaidos ir akcijos gali būti puikus būdas šiek tiek atkreipti dėmesį į jūsų produktus.
„Sam Wolf“, „LuckyVitamin“, prekės ženklo, įkūrusio sėkmę pardavus „Tmall“, įkūrėjas sakė apie bendrovės klientus Kinijoje, „Jie mėgsta gauti gerą sandorį. Tai nebūtinai reiškia, kad jie tik ieško žemiausių kainų. Bet jie nori jaustis kaip jie gauna gerą sandorį, kai jie nusipirko kažką.
Taigi kalbama ne tik apie kainų mažinimą. Tačiau, jei galite pasiūlyti unikalų reklamą arba sukurti tam tikras dideles nuolaidas, kad klientai galėtų pamatyti didesnę vertę savo pirkimuose, tai gali būti naudinga.
Atlikite savo tyrimus
Taip pat svarbu, nesvarbu, kokie faktiniai rinkodaros metodai naudojami, atlikti tyrimus apie savo klientus ir rinką. Yra daug kultūrinių ir logistinių skirtumų, kurie atsiranda parduodant Kinijoje. Taigi jums reikia atlikti tyrimus ir dirbti su partneriais, kurie gali padėti jums suprasti kraštovaizdį.
Apskritai, jums reikia kantrybės ir įsitikinkite, kad atliksite tinkamą patikrinimą, o ne šokinėkite. Rinkodara ir pardavimas Kinijoje nėra kažkas, ką gali padaryti bet kas. Kad galėtumėte sėkmingai, jūs turite būti tikras.
Kinijos / APAC viceprezidentas Michaelas Zakkouras ir „Tompkins International“ pasaulinės elektroninės prekybos praktika sakė diskusijoje „Gateway“ 17 renginyje: „Kinijoje viskas įmanoma. Bet nieko nėra lengva. “
Siūlo asmeninę paslaugą
Jūsų klientų aptarnavimas taip pat yra jūsų rinkodaros Kinijoje dalis. Kinijos vartotojai tikisi greito pristatymo ir atsakymų į visus jų klausimus, pasak Wolfo. Taigi, jūs turite apsvarstyti savo pristatymo laiką ir klientų aptarnavimo prieinamumą, kad taptumėte savo rinkodaros pastangomis ir taptų prioritetu.
Sukurkite virtualią pirkinių patirtį
„Tmall“ taip pat suteikia galimybę pardavėjams pasinaudoti naujomis technologijomis, tokiomis kaip virtualios realybės ir papildytos realybės, kad klientams būtų sukurta unikali patirtis.
Pvz., Jei turite unikalią mažmeninės prekybos vietą ir taip pat parduodate internetu, galite pasiūlyti virtualią pirkinių patirtį, kuri leidžia klientams jaustis kaip jie vaikšto aplink jūsų parduotuvę perkant internetu. Arba galite naudoti papildomą tikrovę, kad padėtų klientams priimti sprendimus dėl pirkimo, pvz., Bandyti virtualią makiažą ar organizuoti virtualius baldus savo kambario nuotraukoje.
Laikykitės naujų technologijų
Ir tai tik galimybių, kurias technologijos siūlo Kinijai parduodančioms įmonėms, pradžia. Mažos ir kitos rinkos nuolat stengiasi atnaujinti savo pasiūlymus. Taigi jums reikia laikytis šių tendencijų ir prisitaikyti su jais, jei ketinate likti aktualūs su klientais Kinijoje.
Pirkiniai „Taobao“ nuotraukoje per „Shutterstock“ Kiti vaizdai: smulkaus verslo tendencijos / Annie Pilon
Daugiau: Gateway17 Alibaba įvykis 2 Komentarai ▼
