Kai prieš 16 metų Stoney deGeyter pradėjo tapti „Pole Position Marketing“, pramonė, kurioje dirba šiandien, net neegzistavo.
Neseniai interviu su „Small Business Trends“ deGeyter paaiškino:
„Sakyčiau, kad mes esame pilno aptarnavimo interneto rinkodaros agentūra.“
Kartą jis buvo vienas žmogus, kuris baigėsi vienu kambariu. Šiandien ji apima septynių specialistų komandą. Jie dirba tokiose srityse kaip žiniatinklio kūrimas, paieškos optimizavimas, analitika ir kt.
$config[code] not foundApie savo verslo lėtą, bet nuolatinį augimą deGeyter priminė:
„Jis prasidėjo miegamajame ir greitai išplito į kambarį.“
Bet visuomet atsargus verslininkas, jis pripažįsta, kad buvo gana ilgai, kol jis samdydavo savo pirmąjį darbuotoją.
„DeGeyter“ odisėja prasidėjo po to, kai per 24 valandas perskaitė knygą apie tai, kaip išmokti HTML (interneto žymėjimo kalba). Prieš baigdamas skaityti, deGeyter įsitikino, kad jis gali patobulinti savo tėvo verslą, BatteryStuff.com - ir padarė.
Bet, žinoma, tai ne ten, kur istorija baigėsi.
Jau seniai jo tėvas nebuvo sugrįžęs. Šį kartą jis kalbėjo apie tai, ką jis girdėjo dėl vadinamosios paieškos sistemos optimizavimo (SEO). Tai buvo (ir yra) būdas gauti interneto svetaines.
Siekdama padėti, deGeyter vėl atsiminė mokytis naujų įgūdžių. Tai, ką jis išreiškė, buvo visiškai naujos pramonės principų supratimas. Jis paaiškino:
„Mano tėtis verslas prasidėjo kaip hobis. Jie keliavo, kad parduotų savo produktus, o jų tikslas, statydamas naują svetainę, buvo parduoti pakankamai produktų internete, kad jie neturėtų keliauti. Šis tikslas buvo pasiektas per metus. Kitas tikslas buvo parduoti 100K $ pelną. Mes taip pat nukentėjome. “
Nors deGeyter tėvas galiausiai parduotų verslą, bendrovė iki šiol išlieka „Pole Position Marketing“ kliento.
Ne visos interneto rinkodaros kompanijos yra vienodos. Kadangi „deGeyter“ verslas pradėjo augti, jis paėmė keletą labai unikalių savybių, kurios ją išskyrė. Kai kurios iš šių savybių išliko stiprios, o kitos su besikeičiančia pramone pasikeitė.
Specialistų komanda
Viena iš savybių, kurios gyvena, yra „deGeyter“ specialistų grupės koncepcija, o ne internetinės rinkodaros generalistai. Jis sako, kad jo įmonė skiriasi nuo konkurentų šioje srityje.
Jis teigia, kad daugelis kitų interneto rinkodaros įmonių turi komandą, kuri visi verčiasi įvairiais interneto rinkodaros specialybėmis. Tai apima analitiką, turinio strategiją, socialinę žiniasklaidą, mokėti už paspaudimą ir daugiau:
„Tai nėra prasminga. Kai mes susitinkame kaip komanda, mes turime tiek daug skirtingų nuomonių. “
Jis sako, kad kiekvienas šių įmonių narys kiekvienoje grupėje užima klientų grupę. Tada kiekvienas narys tvarko savo klientų kampanijas teikdamas paslaugų meniu.
Tačiau „Pole Position Marketing“ kiekvienas narys kiekvienam klientui prireikus pateikia savo patirtį.
Nacionalinė ir didelė arba vietinė ir maža
Iš pradžių „DeGeyter“, įsikūrusi Uniontown, šalia North Canton, OH, taip pat pripažįsta, kad jis nėra labai suinteresuotas vietos klientams. Tomis dienomis internetas nebuvo vietinis. Atrodo, kad jo geriausios perspektyvos kilo iš bendrovių, kurios suprato, ką jis padarė, ir nerūpėjo, kur jis tai padarė.
Jie taip pat buvo dideli ir galėjo mokėti didelį.
Nors pats smulkiojo verslo savininkas, deGeyter interneto svetainė vis dar apibūdina savo įmonę kaip „SEO-kompaniją, skirtą įmonių lygiui.“
Jis neseniai sakė:
„Aš niekada nebuvo daug vietos vietos tinklams. Tradiciškai buvome nacionalinė kompanija. Visada patiko metų sutartys. Vietinis modelis yra daugiau apie mažesnes paslaugas įvairiems klientams. “
Šie dideli nacionaliniai klientai apima tokias svetaines kaip WinterKids.com ir WinterWomen.com, abu įsikūrę Denveryje. Kiti klientai yra „Rawhide Fire Hose LLC“ „Orville“, „OH“ ir „Sierra Instruments“, „Monterey“, Kalifornijos įmonė, turinti biurus visame pasaulyje.
Tačiau jo kompanijos požiūris į didelius nacionalinius klientus per mažus vietinius klientus pradeda keistis, deGeyter pripažįsta. Didesnės socialinės žiniasklaidos ir mobiliosios rinkodaros galimybės, deGeyter pasamdė pirmąjį vietinį pardavimų atstovą ir vykdo daugiau vietos seminarų įmonėms.
Teorija yra ta, kad mažesnei potencialiai auditorijai vietos įmonėms gali prireikti beveik tiek pat, kad pamatyti labai pelningas pajamas, deGeyter sako.
* * * * *
„iCIMS“, pirmaujanti talentų įsigijimo sprendimų teikėja augančioms įmonėms, didžiuojasi tuo, kad yra oficialus „Small Business Trend“ „Pole Position Marketing“ „Small Business Spotlight“ rėmėjas. Kaip ir „iCIMS“, „Pole Position Marketing“ supranta vertę specialistų komandoje, o ne bendrininkus, kad nuosekliai viršytų savo klientų poreikius. „iCIMS“ džiaugiasi galėdama remti „Pole Position Marketing“, kaip „Small Biz Spotlight“, rėmimą ir atsidavimą. (Aplankykite „Small Biz Spotlight“ serijos archyvus ir stebėkite daugiau smulkių verslo istorijų ten.)
2 Pastabos ▼
