Jei esate įmonės savininkas, turėtumėte būti pasirengę pristatyti savo įmonės lifto aikštę iškart, bet ar jis gali būti nekenksmingas? Problema ta, kad pernelyg dažnai lifto aikštelė jaučiasi labiau panašus į ilgą monologą, kuriame išsamiai aprašomi kiekvienas jūsų įmonės teikiamas produktas ir paslauga, ir kodėl kiekvienas jų yra nuostabus. Visi buvome tokio tipo pikio pabaigoje, todėl sukūrėme asmenines išėjimo strategijas. Efektyviausias, kurį radau, žiūri į atstumą ir nustato ką nors, su kuria noriu pasakyti ir greitai judėti.
$config[code] not foundLifto pikio patarimai
Šie septyni įpročiai padės išvengti lifto žingsnio perkrovos:
Prisiminkite savo viziją. Kodėl jūs pradėjote savo įmonę ir ką iš tiesų džiaugiamės? Jei nežinote savo „kodėl“, bus labai sunku motyvuoti kitus asmenis susijaudinti apie jūsų įmonę. Ir jei pinigai yra jūsų pagrindinis vairuotojas, jūsų aikštė susidurs su pardavimų aikštele. Pagalvokite apie paskutinį kartą, kai buvote šio tipo pikio priėmimo pabaigoje. Kaip jums jautrus?
Susipažinkite su savo idealiu klientu. Užuot pagalvoję savo lifto aikštę kaip vieną dydį, pabandykite įsivaizduoti vieną asmenį, kuris puikiai tinka jūsų siūlomam. Kas jie tokie? Ką jiems rūpi? Koks jų skausmas? Kai suprasite savo idealų klientą ir motyvuosite, jums bus įžvalga ir empatija, o tai padės lengviau juos identifikuoti. Taigi, kai atsidursite šiame idealiame kliente, jūsų aikštė jaučiasi taip, kaip ieškojo.
Suprasti savo vertės pasiūlymą. Kas daro jūsų įmonę unikali? Ar esate slapukų tešlos Uberas? „Martha Stewart“ automobilių dalys? Kai suprasite savo vertę, pasidaryk jį ir valdykite.
Susipažinkite su atmetimu. Didžiojo lifto aikštelės tikslas - tapatybė jūsų idealus klientas, todėl, kai jūsų aikštė nesusijungia su klausytoju, laikykite jį dovana. Jūs tiesiog išsaugojote sau savaites ar net mėnesius, persekioję po neteisingo kliento, kuris yra pernelyg mandagus, kad galėtumėte pasakyti, kad jie nenori to, ką turite pasiūlyti.
Laikykite jį trumpą ir laikykite ją realiai. Mūsų visą parą veikiančioje socialinės žiniasklaidos kultūroje viena minutė yra pernelyg ilga lifto aikštelei, kad ją išlaikytumėte iki 30 sekundžių ir palikite bet kokį pramonės žargoną ar akronimą. Naudokite tikrą kalbą, kuri pasakoja kažkam, ką darote taip, kad jų smalsumas būtų toks, kad jie nori sužinoti daugiau. Jei gaunate tuščią žvilgsnį, grįžkite į # 4.
Pagalvokite apie savo aikštę kaip pokalbio pradžią. Sujungę ryšį su potencialiu klientu, jie matys ir pradės užduoti klausimus. Tai tikrai geras dalykas!
Praktika! Tai natūralu, kad naujasis žingsnis iš pradžių jaučiasi nepatogiai, todėl svarbiausia yra ją praktikuoti, kol jausitės natūralus ir prasmingas. Tada kvėpuokite ir šypsokitės. Jūsų atsipalaidavimo metu jūsų lifto aikštė bus daug geriau.
Aš praleidau dešimtmetį, kai dirbau su mano lifto aikštele, todėl dabar atrodo, kad antroji prigimtis yra atsakyti į klausimą, ką jūs darote? su: „Aš suderinu viziją su atitinkamais pranešimais, kurie mažina triukšmą.“ Jei neturiu jus pasveikinti, šypsosi ir paklausiu, ką darote. Galų gale, kažkas, ką žinau, galėtų ieškoti to, ką jūsų įmonė siūlo.
Lifto mygtukai Nuotrauka per Shutterstock
2 Pastabos ▼
