Didžioji recesija turėjo ilgalaikį poveikį mažmeninės prekybos parduotuvių elgsenai, paverčiant mus kuponų vartotojų tauta. Net kai mes perkame dovanas kitiems, mes vis dar norime taupyti pinigus: Pagal 2017 m. „Holiday Shopper“ ataskaitą 92 proc. Vartotojų sako, kad akcijos daro įtaką jų atostogų pirkimo sprendimams. Bet kokių tipų reklamos atostogų pirkėjai nori labiausiai ir kaip juos efektyviausiai naudoti? Štai ką reikia žinoti.
$config[code] not foundEfektyvios mažmeninės prekybos skatinimo priemonės
Daryk paprastai
Atsiminkite mažmenininko JC Penney „makeover“ keletą metų atgal? Bendrovė įdiegė naują kainų struktūrą ir atsikratė kuponų. Nors naujos kainos faktiškai padarė pasiūlyti mažesnes kasdienes kainas nei senoji kupono sistema, vidutiniam pirkėjui buvo per daug sudėtinga išsiaiškinti. (Skelbimai tiesiogine prasme paprašė pirkėjų „Padaryti matematiką“.)
Būk atviras
Mes visi matėme kuponus su daugybe puikių atspausdinimų ir tiek daug išimčių, kad paprasčiausiai nėra verta pastangų juos iššifruoti ir naudoti. (Dėl šios priežasties aš iš tikrųjų nustojau apsipirkti tam tikrose parduotuvėse.) Daugiau nei septyni iš 10 pirkėjų ataskaitoje tikisi, kad mažmenininkų reklamos ir specialieji pasiūlymai bus skaidrūs. Jei jūsų nuostabus 75 proc. Nuolaida yra geras tik antradieniais antradieniais po metų, kai baigiasi 7 metai ir jis netaikomas nė vienai iš populiariausių produktų, nereikia tikėtis, kad pirkėjai ateis.
Siūlo nemokamus daiktus
Pirkėjai faktiškai vertina nemokamą daiktą daugiau nei nuolaidas. Viename tyrime rankų losjonas, reklamuojamas kaip „Gauti 50 proc. Daugiau laisvų“, buvo parduotas geriau nei tas pats losjonas 35 proc., Nors 35 proc. Nuolaida iš tikrųjų buvo didesnė nuolaida. Mokslo duomenimis, žmonės iš tiesų suteikia didesnę vertę produktams, kuriuos jie gauna nemokamai. Viena iš priežasčių, kodėl „nemokama dovana su pirkimu“ požiūris kosmetikos įmonėms veikia taip pat gerai. Pabandykite pasiūlyti nemokamą dovanų pakuotę su pirkimu: trečdalis vartotojų 2017 m. Atostogų pirkėjo ataskaita pasakyti, tai yra kažkas, ko jie nori iš mažmenininkų.
Grįžti į pagrindus
Stebėtina, kad geras senamadiškas tiesioginis paštas yra vienas iš būdų, kaip pirkėjai pageidauja sužinoti apie mažmenines akcijas, kurias nurodo 74 proc. Respondentų. Netoliese yra el. Paštas (69 proc.) Ir jūsų verslo svetainė (62 proc.). Kiekvieno atostogų sezono metu mūsų pašto dėžutėse esančių el. Laiškų užtvanka gali būti viena iš priežasčių, kodėl vartotojai renkasi tiesioginį paštą, ir lengva matyti, kad atvirukas gali gauti daugiau dėmesio nei vienas el. Laiškas 500 pašto dėžutėje. -store ženklai, taip pat: 55 proc. pirkėjų sužino apie tokias reklamas.
Kaina teisinga
Keturiasdešimt aštuoni procentai vartotojų pranešime nori, kad mažmenininkai gautų nuolaidas procentais, o 44 proc. Kai diskutuojate tarp dviejų būdų, kaip išreikšti nuolaidas, čia reikia atsiminti: tyrimai parodė, kad kai produktas yra mažesnis už 100 JAV dolerių, procentinė nuolaida yra psichologiškai veiksmingesnė, nes atrodo didesnė nei lygiavertė dolerio suma suma. Tačiau, kai elementas kainuoja daugiau nei 100 JAV dolerių, procentinę dalį reikia konvertuoti į nuolaida nuo dolerio, nes tikėtina, kad tikrasis taupymas bus perkeltas pirkėjams.
Parduodama Nuotrauka per Shutterstock
1 komentaras ▼
