Ar šį mėnesį pardavimo kvotą padarėte? Jei ne, ar kaltinote lėtos ekonomikos nuosmukį? Jei taip, jūs nesuprantate, kad tikroji nesėkmės priežastis yra jūs.
Taip teigia Dave Lakhani naujausioje knygoje, Kaip parduoti, kai niekas perka.
Dabar kiekvienas, kuris prisimena Blake, Alec Baldwin hiper-agresyvus, visuomet uždaromas simbolis filme „Glengarry Glen Ross“, gali manyti, kad pardavimų komandos kaltinimas yra rehashed idėja. Tačiau Lakhani energingai atnaujina reikalavimą (žinoma, šiek tiek mažiau bauginančių!). Jis teikia patikimus ir patikimus patarimus. Jis paaiškina, kada jis kalba su kitais pardavėjais, kad jie turi „daryti tai, ko reikia“, tačiau jis siūlo priemones, padedančias „daryti“. Šie įrankiai pateikiami „a-la-carte“ būdu, sprendžiant tipiškų verslo klausimų motinos klausimą: „Kaip įmonė įgyja daugiau pardavimų?“.
$config[code] not found
Visoje knygoje „Lakhani“ visuomet užtikrina, kad po jo pasiūlymų atskyrė kūrybišką profesionalų pardavimų komandą nuo tų, kurie tiesiog seka šalto skambučių sąrašą. „Lakhani“ aukos neužgožia skaitytojų su „Jūs privalote sekti XYZ strategiją ar susidurti su bausme!“. Knygoje pateikiami tik geri skaitytojo naudojimo pavyzdžiai.
Ir pavyzdžiai greitai, vienas po gerai organizuoto kito. „Lakhani“ atidarymo puslapiuose pateikia pardavimo procesą, 7 dienas sėkmingai parduodant, kai niekas neparduoda. Tai pagreitina laidus ir rodo, kad vyresni veda pasenę. Jis išryškina gerą kavos ir diskusijų pavyzdį. Jis paaiškina, kad niekada nežeidžia skaitytojo žvalgybos. Pirkimas yra puikus pardavimo a-la-carte, tikrai.
Slankusis Busters įkvepia pardavimų komandas, kad sukluptų nuosmukį
Pirkimas yra truputį trumpų segmentų, vadinamų Slump Busters. Kiekviename Lakhani interviu verslo vadybininkui, kuris nėra lengvai susipažinęs su visuomene. Daugumoje knygų, be kitų autorių, papildomų komentarų iš tikrųjų geriau tarnauja iš pavadinimų, kurie yra labiau žinomi pagrindinei auditorijai, norintiems išgirsti skaitytoją. Bet šioje knygoje apklausos dalyviai teikia akis atveriančias asmenines perspektyvas ir verslo įžvalgas, tinkamas daugeliui scenarijų.
Mėgstamiausia citata yra iš interviuojančio „Scott Marker“, kuris apibūdina pardavimo mokymo naudą. „Kovos menuose sakoma:„ Kuo daugiau kraujotės dojoje, tuo mažiau jūs kraujotės gatvėje. “Ką tai reiškia pardavėjui, tuo daugiau laiko jūs investuojate į mokymąsi, tuo daugiau sėkmės turite, kai jūs konkuruoti rinkoje. “Tokios pastabos gali būti informatyvios ir įkvepiančios.
Prisidedantys autoriai siūlo papildomus esė segmentus į knygos pabaigą, tačiau papildomi komentarai jaučiasi šiek tiek ne vietoje, o ne Lakhani įžvalgų didinimo. Nekilnojamojo turto segmentas gali būti geriau aptiktas specialioje nekilnojamojo turto knygoje, o „Facebook“ segmente yra pernelyg gerai žinomi pasiūlymai. Vienas geras išgelbėjimas yra premijos socialinės žiniasklaidos treniruočių sesija, kuriai siūloma įsigyti kiekvieną knygą.
Gerai organizuotas internetinių įrankių įvadas
Lakhani pagerina savo medžiagą, teikdamas papildomus internetinius šaltinius. Minėtos svetainės yra keletas standartinių „matomų“ prieš tai žiniasklaidos priemonių, tokių kaip „Twitter“ ir „LinkedIn“. Tačiau jis taip pat mini kitas svetaines, kurios yra specifinės temai būdingos, ar tai būtų laiko valdymas ar tolesni veiksmai. Skaitytojai įgyja naujų internetinių įrankių organizuotu būdu, todėl pasiūlymai tampa labiau įsimintini, gaivinantys bet kokio pasiūlymo metu.
Apskritai radau Kaip parduoti, kai niekas perka (knygų svetainė čia) yra naudingas šaltinis bet kuriam verslui, ieškančiam geresnės pardavimo praktikos. Mažų įmonių savininkai, kurie mėgsta savo gaminį ar paslaugą, bet nieko nežino apie pardavimą, iš tiesų galėtų gauti naudos iš „Lakhani“ pavyzdžių, o knyga bus tinkama pradžia suprasti pardavimų metodus.
12 Pastabos ▼
