Kainų nustatymas yra esminis žingsnis bet kokiam naujam verslui. Tačiau automobilių pramonėje kainodara dažnai gali būti sudėtinga. Gamintojai ir didelės įmonės dažnai nustato kainas ar rekomendacijas, kurių mažosios įmonės negali arba neturėtų konkuruoti. Taigi, norint kainuoti dalis, kurios leis smulkiajam verslui veikti tvariai, jis gali padėti gauti ekspertų nuomonę.
Frank Leutz yra „Desert Car Care“ savininkas Čandleryje, Arizonoje ir aukščiausio rango automobilių pokalbių radijo transliacijos „Wrench Nation“ šeimininkas. Per daugelį metų apdovanojimų pelnęs verslas ir bendrauja su kitais parduotuvių savininkais, jis parengė kainodaros strategiją, kuri leido jo verslui sėkmingai pasiekti savo pelno tikslus. Štai keletas patarimų, kurie padės jums tai padaryti.
$config[code] not foundAutomobilių detalių kainodaros patarimai
Apsvarstykite savo pelno tikslus
Prieš tai, kai jūs iš tikrųjų susidursite su kainomis, jis gali padėti dirbti atgal. Apskaičiuokite savo išlaidas ir apsvarstykite galimą pelno sumą. Iš ten galite apytiksliai nustatyti, kokio dydžio pelno maržos turėtų būti, kad galėtumėte palaikyti visas savo operacijas ir vis dar auginti savo verslą.
Nesinaudokite tik gamintojo kainomis
Viena klaida, kurią Leutz mato gana dažnai, yra automatinės parduotuvės, kurios paprasčiausiai vyksta su gamintojo rekomenduojamomis kainomis, o ne atsižvelgdamos į savo išlaidas, klientus ir tikslus. Jis sako, kad parduotuvių savininkai neturėtų tikėtis, kad klientai nemoka didesnių kainų ir bando konkuruoti su prekiautojais ir kitomis automobilių įmonėmis vien dėl kainos.
Sukurkite kainodaros matricą
Užuot naudodamasis šiomis rekomendacijomis, „Leutz“ verslas turi kainų matricą, kurią komanda naudoja kiekvienai daliai. Matrica sudaro 54–52 proc. Pelno maržą kiekvienam elementui. Prekių, kurių vertė viršija 500 JAV dolerių, pelno marža yra mažiausia, o pigiausi produktai yra šiek tiek didesni.
Padarykite jį paprastą savo komandai
Nors gali atrodyti, kad kiekvienam gaminio tipui gali būti įvairių kainų modelių, „Leutz“ teigia, kad labai svarbi yra kainų disciplina. Be to, galite leisti laikytis savo pelno tikslų, taip pat gali padaryti viską, kad komanda būtų lengva, jei jie susiduria su kainomis.
Leutzas priduria: „Mūsų matrica yra sukurta taip, kad ją„ užmezgtų ir pamirštų “, todėl mes iš tiesų to neklystame“.
Sukurti tvarią strategiją
Svarstant kiekvienos dalies pelno maržą, taip pat reikia atsižvelgti į potencialų augimą. Ar jums reikės samdyti papildomus komandos narius? Ar jūsų rinkodaros išlaidos auga? Apsvarstykite būsimas išlaidas kartu su savo tikslais nustatydami, kokią pelno maržą reikia įtraukti į savo kainodaros strategiją.
Vertės kokybės pagalba
Kitas dalykas, kurį reikia apsvarstyti ilgainiui, pagal Leutzą, yra įdarbinti kokybiškus talentus savo verslui. Jei galite atnešti darbuotojus, kurie yra automobilių pramonės ekspertai ir puikiai tarnauja klientams, tai gali padėti jūsų klientams gauti vertę už savo investicijas ir remti savo veiklą ateinančiais metais.
Bendrinkite vertę
„Leutz“ rekomenduoja nustatyti kainas taip, kad jūsų verslas galėtų sėkmingai veikti ir uždirbti pelną, o ne stengtis sumažinti kainas. Tada jūs turite rasti būdų, kaip pridėti vertę, kuri tikrai kreipiasi į klientus.
Jis sako: „Svarbiausias dalykas, kurį galite padaryti, yra perduoti vertę, kurią siūlote. Tai gali apimti garantiją, tolimojo susisiekimo garantiją, vilkikų aptarnavimą, tarpininkavimą su nuomojamais automobiliais, nesvarbu.
Dėmesys patogumui
Vienas iš geriausių dalykų, kuriuos galite padaryti, kad klientai suprastų vertę, kurią siūlote diegdami dalis arba teikdami kitus produktus ar paslaugas, atkreipkite dėmesį į patogumą, kurį siūlote. Jei norite, kad automobilių verslas būtų konkrečiai įrengtas, yra patogios įdiegti dalis, kad klientai neprivalėtų pirkti elemento iš gamintojo ir įdiegti patys. Tačiau jūs taip pat galite pasiūlyti papildomų galimybių ar aspektų, kurie pagerina jų patirtį ir padaro juos dar lengviau.
Leutzas sako: „Vėl ir vėl tyrimuose vartotojai sakė, kad nori patogumo ir nori už tai mokėti“.
Pasiūlyti atskaitomybę
Be to, vartotojai linkę vertinti, kai įmonės prisiims atsakomybę už savo darbą. Jei esate atsakingi už tam tikrą garantiją ar pasitenkinimo garantiją, jūsų klientai gali jaustis patogesni, kad dalis ir paslauga bus laikoma ir kad jūs pasirūpinsite, jei kas nors negerai.
Luetzas sako: „Kaip ir bet kuri kita tarnyba, yra atskaitomybės veiksnys, suteikiantis vartotojams ramybę. Taigi dalis žymėjimo maržos tenka mokėti už visą tą pelną, kurį turi garažas. “
Mokyk savo komandą
Paslaugų teikimo pabaigoje taip pat turite įsitikinti, kad jūsų komandos nariai yra įrengti ir pasirengę perduoti šią vertę klientams, kurie atvyksta. Jei klientas žino, kad kažkur kitoje vietoje gali gauti pigesnę kainą, tada kiekvienas jūsų narys komanda turėtų būti pakankamai pasirengusi, kad paaiškintų, kodėl jie vis tiek turėtų daryti verslą su jūsų įmone.
Nuotrauka per Shutterstock
Daugiau: Automobiliai 1
