Kiekviena kainų nustatymo strategija reikalauja, kad su savo klientais būtų naudojamasi psichologija. Dauguma šių strategijų buvo laikomi laiko patikrinimu. Jie žaidžia žmogaus elgesiu.
$config[code] not foundIšbandykite kai kurias iš šių strategijų ir pažiūrėkite, ką jie daro jūsų verslui:
1. Devynis ir nulinis efektas. Žmonės susieja devynį skaičių su verte ir nuliu su kokybe. Pažvelkite į skirtumą tarp greito maisto ir gurmanų restorano. Burgerio patiekalai gali parduoti už maždaug 4,99 JAV dolerių, o gurmanų patiekalai geriausioje miesto vietoje gali užtrukti 30 JAV dolerių. Taigi kainodaros psichologija yra ne tiek apie papildomų pardavimų įgijimą, nes kaina atrodo mažesnė, o apie tai, kokia kaina yra apie jūsų auką. Taigi, ką norite bendrauti? Vertė ar kokybė? Dabar galite kainuoti.
2. Mokėjimai siekiant patenkinti pasitenkinimą. Kiekvienas, kuris kada nors sumokėjo už sporto salę ir nutraukė antrąjį mėnesį, buvo šios kainų strategijos dalis. Jei siūlote vienkartinį mokėjimą, klientai po kurio laiko jį suvokia nemokamai ir nenaudos kaip dažnai - taip apribos pasitenkinimą. Klientai, kurie dažniau moka už produktą ar paslaugą, dažniau naudojasi ir suvokia daugiau pasitenkinimo. Taigi geriau mokėti mėnesinį mokestį, o ne vienkartinį mokestį.
3. Prestige kainodara: Aukštesnės kainos reiškia aukštesnę kokybę. Prabangūs prekių ženklai yra puikus šios strategijos pavyzdys. „Starbucks“ latte yra didesnė vertė nei pagrindinė kava su grietine. Paprastai pagerindami savo gaminio išvaizdą, pakavimą, pristatymą ar pažadą galite pagrįsti didesnę kainą ir palaikyti prestižinę kainodaros strategiją.
4. Inkaro kainos: Kai vartotojai nėra susipažinę su produktu, jie naudos aukščiausio lygio modelį, kuris priskiriamas kategorijai kaip inkaro. Prekybos centruose „Private Label“ ženklai yra geras šios strategijos pavyzdys. Jie yra šalia prekės ženklo produkto, o kaina paprastai yra 15% mažesnė.
5. Kiekis Siūloma kaina: Vartotojai yra linkę pirkti daiktus siūlomais kiekiais. Ši strategija yra atsakinga už tai, kad aš valgau per daug Arby sumuštinių. Pasiūlyme paprastai rašoma „5 už 5 dolerius“. Kai siūlote, kiek norite, kad jūsų klientai įsigytų ir suteiktų jiems patrauklią kainą, jie padarys tai, ką pasakysite.
6. Dideli, palyginti su mažais nuostoliais: Siūlykite savo klientams daug mažiau pinigų. Pagalvokite, kad „QVC“ (prekybos televizijos kanalas) siūlo 4 paprastus mokėjimus už 29,99 USD, o tai yra patrauklesnė už 119,96 JAV dolerius. Ši strategija puikiai tinka # 2 strategijai - daug mokėjimų skatina didesnį pasitenkinimą. Taigi jūsų klientai ne tik suvoks mažesnę kainą, bet ir vertins jūsų siūlomą kainą, nes jie mokės dažniau.
7. Pakuotės įdėjimas į vertę: Bet palaukite, kol bus daugiau! Vartotojai suvokia didesnę vertę, kai pakuotėje yra daugiau dalykų. Jūs netgi galite tai vadinti vertės kūrimo forma. Televizijos informacija yra žinoma dėl šios strategijos. Jie supažindina su pagrindiniu produktu ir nuolat ir vis daugiau elementų prideda prie mišinio, kad sukurtų vertę, tuo pačiu metu „mažindami“ mažmeninę kainą.
8. Visi mėgsta sandorį: Naudojant banerius, skelbiančius dideles nuolaidas, padidėja pirkimai. Yra dviejų rūšių nuolaidų parduotuvių pirkėjai: (i) tie, kurie yra jautrūs kainoms, nes jie negali sau leisti daugiau išleisti, ir (ii) tie, kurie yra jautrūs kainoms, nes jie yra ieškantys ieškovų ir nenori mokėti daugiau - jie nori jaustis kaip jie gavo daug. Dideli „Pardavimo“ ir „Nuolaidų“ ženklai daro abiejų pirkėjų rinkinius gerais dėl savo pirkimo. Jei jūsų kaina yra palanki rinkoje ir siūlote produktą ar paslaugą mažiau - pasakykite savo klientams. Nebijokite parodyti jiems, kiek mažiau jūsų kaina yra arba kiek daugiau jie sutaupys.
Naudokite bet kurią iš šių strategijų arba kelių šių strategijų derinį ir pažiūrėkite, kaip galite rasti paslėptus pelnus tavo verslą.
* * * * *
