59 verslo tinklų įsakymai

Verslo tinklas yra vienas iš efektyviausių rinkodaros ir paieškos įrankių, kuriuos galite naudoti savo verslui auginti.

Žinoma, tai padaryta neteisingai, ji gali būti žalinga jūsų verslui.

Žmonės turi pasitikėti jumis, kol jie pradės verslą su jumis arba nukels jus. Kaip galite įsitikinti, kad esate save kaip patikimą asmenį? Po žemiau pateiktų verslo tinklų įsakymų yra gera pradžia.

$config[code] not found

Verslo tinklų įsakymai

Tinklo kūrimas renginiuose

Yra įvairių šio verslo tinklų kūrimo aspektų: nuo pasirengimo iki tolesnių veiksmų ir viskas tarp:

Nustatykite, kur reikia eiti. Visos vietos nėra tinkamos visiems žmonėms. Jūs esate skolingi sau, kad atliktumėte savo tyrimus ir suraskite vietas, kurios yra naudingos jūsų verslui.
Priimkite sprendimą, kurios organizacijos. Nuspręskite tuos, su kuriais turėtumėte prisijungti, ir tuos, kuriems nereikia prisijungti, kad gautumėte vertę iš renginių. Pavyzdžiui, ar prasminga prisijungti prie vietos prekybos rūmų, ar tiesiog eikite į įdomius įvykius, kurie greičiausiai apims žmones, kuriuos turėtumėte susitikti?
Užsiregistruokite renginiui ir suplanuokite jį kaip verslo susitikimą. Daugelis žmonių neprisijungia prie įvykių arba užsiregistruoja ir tada pamiršti eiti.
Nustatykite, kaip dažnai turėtumėte dirbti tinkle. Kiek kartų turėtumėte prisijungti per tam tikrą savaitę, mėnesį ar ketvirtį? Tai padės jums susiaurinti ten, kur reikia eiti.
Sukurti atvirus klausimus. Šiomis priemonėmis galite užsidegti pokalbį. Pabandykite rasti unikalių klausimų. Neprašykite to paties seno „taip, ką tu darai“, jei galite tai padėti.
Dalyvaukite renginiuose su planu. Visada stenkitės išmokti kažką naujo. Tai padės jums per daug kalbėti apie save ir savo verslą.
Paruoškite save fiziškai ir protiškai. Suknelė tinkamai. Sudarykite vizitines korteles. Išjunkite telefoną arba nustatykite jį vibruoti. (Aš nejuokauju!)
Nepamirškite susimaišyti. Ar einate su kuo nors? Jei taip, suskirstykite, kai pateksite į įvykį.
Paimkite žemę. Atvykę, eikite į šoną. Giliai įkvėpkite ir nuskaitykite kambarį. Tai suteiks jums galimybę pergrupuoti ir susikoncentruoti prieš jums artindami.
Nedirbkite iš karto. Palaukite, kol prasideda programa. Jei nėra jokios programos, galite sėdėti, kai esate prisijungę prie kito.
Pabandykite sėdėti su nepažįstamais žmonėmis. Tai ne laikas laikytis žmonių, kuriuos žinote.
Būkite geras samarietis. Ar kas nors sėdi vieni? Eikite į juos ir pristatykite save. Jūs išgelbėsite savo gyvenimą! Jie yra vieniši ir nervingi. Jūs netgi galite pasiimti juos su savimi, kad maišytumėte ir susimaišytumėte su kitais.
Neduokite savo vizitinės kortelės visiems, su kuriais susitinkate. Atvirkščiai, duokite tai visiems, kurie jūsų prašo.
Ar gausite visų susitikimų vizitinę kortelę.
Turėkite tvirtą (bet ne žudikas) rankų paspaudimą. Jūsų rankos paspaudimas yra pagrindinis jūsų pasitikėjimo lygio rodiklis. Taigi pagalvokite apie tai, ką sako tavo rankos pasisakymas tiems, su kuriais susitinkate.
Būkite visada - visada. Kai kalbate su kuo nors, žiūrėkite juos į akis ir tikrai atkreipkite dėmesį į tai, ką jie sako. Galite sužinoti apie juos kažką, kuri jums pasakys, ar galite jiems padėti. Tai taip pat yra vienintelis būdas nustatyti, ar turėtumėte toliau juos pažinti po įvykio pabaigos.
Nebūkite aplink kambarį. Ir, kai kalbate su jais, neperžiūrėkite kažkieno pečių. Tai grubus. Leisite jiems žinoti, kad iš tiesų jų nesidomi.
Negalima skambinti telefonu. Jei laukiate skambučio arba turite situaciją, kuriai gali prireikti jūsų dėmesio, leiskite asmeniui, su kuriuo kalbate, žinoti, kad turite galimybę pasiteisinti.
Prireikus skambinkite privačiai. Palikite kambarį ir eikite į ramią vietą. Tai neatrodo jums svarbi, jei skambinate į kambarį. Tai leidžia jums atrodyti nepriekaištinga, kvaila, grubus, arogantiškas… pasiimkite!
Atleiskite mandagiai. Kaip atsikratyti ką nors mandagiai? Yra keletas taktikų. Galite pasakyti, kad nenorite monopolizuoti savo laiko. Jūs galite pasakyti jiems, kad matote ką nors, su kuria reikia kalbėti. Jūs galite atsiprašyti, kad eitumėte į tualetą. Galite pasakyti, kad norite tęsti susitikimą su žmonėmis.
Negalima sekti el. Paštu. Vienintelė išimtis būtų, jei būtų aiškiai paprašyta tai padaryti.
Atsiųskite bent jau pastabą.
Nedėkite per anksti. Atvirai kalbant, visai nesiskirkite. Kai kuriate santykius, jums ir kitam asmeniui bus aišku, kada yra naudinga bendrauti tarpusavyje. Atminkite, kad verslo tinklai yra susiję su santykiais - ne pardavimu.
Neprisiregistruokite prie savo naujienas. Būkite tikri, kad gausite jų išreikštą leidimą prieš pateikdami juos į bet kokį sąrašą.
Negalima manyti. Tiesiog dėl to, kad sutikote ką nors, nesuteikiate licencijos gauti iš jų nuorodą, naudoti juos kaip šaltinį arba suteikite jiems reklaminę ir pardavimo medžiagą.
Padarykite klaidą. Bet padaryk jį gerų manierų ir auksinės taisyklės pusėje.

$config[code] not found

Persiuntimo grupės

Persiuntimo grupės geriausiai tinka jūsų verslui auginti, kai kreipiatės į jas su idėja, ką galite pateikti grupei ir jos nariams. Štai keletas įsakymų, kuriuos reikia apsvarstyti:

Dėmesys duoti. Tinklo naudotojai negauna nukreipimų, kol žmonės nepasitikės. Ir jie nepasitiki tol, kol jie tam tikrą laiką nepateikia kokybiškų nuorodų.
Parodykite reguliariai ir laiku. Kai rodysite vėlai ir (arba) retai, siunčiate pranešimą savo kolegų grupės nariams: pasakykite jiems, kad jums rūpi tik todėl, kad neužima laiko sužinoti apie jų poreikius. Parodote jiems, kaip elgiatės su verslo susitikimais ir partneriais. Kodėl jie pasitikėtų jumis su savo klientais? Kaip jie gali būti tikri, kad elgiatės su jais?
Ateikite pasiruošę. Turėkite konkretų nuorodų poreikių sąrašą. Kuo konkretesni galite būti, tuo daugiau persiuntimų gausite.
Visada paprašykite, ko jums reikia. Jūs niekada nesate užimtas, kad mūsų vamzdynui nereikia daugiau perspektyvų. Jei ne visą laiką klausiate, rizikuojate patekti į vietą, kur niekada neprašysite. Jei manote, kad gali būti kelias savaites, kol galėsite pasiekti šiuos prašymus, tiesiog leiskite nariams tai žinoti. Gerai paklausti, kada būsite informuoti.
Dėmesys grupei. Dar kartą būkite tikri, kad tikrai klausote grupės narių poreikių. Negalima žaisti su telefonu ar atsakyti į el. Laiškus, kai kiti kalba. Tikrai klausykite ir pagalvokite, kaip galite jiems padėti.
Susipažinkite su nariais atskirai. Padarykite tai tarp susitikimų, kad galėtumėte juos geriau pažinti.
Nesiremkite tarp grupės narių. Jūs nesate nukreipę savo kolegų grupės narių, kai su jais susitinkate vienas su vienu. Jūs tiesiog bandote sukurti ryšius.
Negalima tikėtis, kol gausite.
Negalima tikėtis gauti iš karto. Norint užmegzti tuos santykius su grupės nariais, reikia laiko, kad pasitikėtumėte jais ir jūs pasitikėtumėte.
Apsvarstykite kitus grupės narius kaip išteklius jums ir jūsų kontaktams. Kai žinote, kaip jie vykdo verslą, ir pasitikite jais, galite juos naudoti kaip išteklius, kai žmonės nurodo poreikius, kuriuos tie grupės nariai gali išspręsti. Tai gali padidinti jūsų kontaktus, perspektyvas ir klientus.
Ar suteikiate kokybiškus persiuntimus ir vadovus. Aš žinojau žmogų, kuris parašytų nuorodą, ir lape „Nenaudokite mano vardo“. Tai nėra naudinga. Aš taip pat mačiau situaciją, kai kažkas davė kreipimąsi, bet vėliau paskambino teisėjui ir pasakė: „Neskambinkite šiam asmeniui.“ Tai nėra naudinga! Neduokite šiukšlių. Geriau ne visiems duoti.
Pirmiausia pasitarkite su savo klientais, kontaktais ir partneriais. Ar jie jums atviri, pateikdami savo vardus ir kontaktinę informaciją savo grupės nariams? Vienas iš blogiausių dalykų, kurie gali atsitikti, yra perduoti grupės narį klientui, tik norint, kad klientas išprotėtų.
Sekti! Jei kas nors suteikia jums kreipimąsi, elgkitės kaip auksas. Norite būti tikri, kad tuoj pat jį stebi. Įsivaizduokite, kaip jūs pajusite kitą asmenį, jei jie nukreips jus į kažką ir nesistengsite laiku sekti. Jis neleis jiems vėl kreiptis į jus. Norint užmegzti santykius su žmonėmis jūsų referencinėje grupėje, reikia laiko. Negalima sunaikinti šio pasitikėjimo, nes nepriimsite rimtai.

Socialinis tinklas

Kaip ir renginių tinkle, internetinis socialinis tinklas turi gaires, kurių turėtumėte laikytis dalyvaujant:

Nuspręskite, kam norite būti. Žinoma, turėtumėte būti tu! Ką aš turiu omenyje, kad prieš ką nors pasakyti savo naujienų kanale ar diskusijoje, įsitikinkite, kad jis susieja, kaip norite, kad kiti jus pažintų.
Negalima šlamšto. Niekas nemėgsta šlamšto ir tai apima pikio pranešimus socialiniuose tinkluose. Naudokite platformas kaip būdą toliau kurti santykius ir išplėsti savo tinklą. Dirbantys žmonės nepadės jums to pasiekti.
Ribokite savęs skatinimą. Galite leisti žmonėms žinoti, kas yra iki tol, kol tai nėra jūsų vienintelė pokalbio tema. Kalbant apie „Facebook“, verslo skiltyje turėtumėte pateikti tik su verslu susijusius įrašus. Jūsų profilis yra jūsų asmeninis puslapis ir, jei skelbiate per daug apie verslą, galite rasti žmonių, kurie jus blokuoja.
Bendrinkite informaciją. Žmonės mėgsta mokytis dalykų. Naudokite socialinius tinklus kaip būdą, kaip dalytis atitinkama informacija su kitais žmonėmis. Kai dalinatės savo patirtimi apie „LinkedIn“, „Facebook“, „Twitter“ ir kt., Parodote savo tinkamumą ir laikote save kaip dalyko ekspertą. „Google“ už tai atlygins ir padės jums gauti ekspoziciją.
Papasakokite žmonėms, kodėl norite su jais susisiekti. Jei galite padėti, nenaudokite standartinio ryšio scenarijų. Jei jie nėra jūsų artimiausi draugai, norite suteikti jiems prieigą prie ryšio prašymo.
Dalyvaukite. Iš jo išeisite tai, ką įdėjote. Tai reiškia, kad jūs turėtumėte pradėti ir dalyvauti diskusijose, pakartoti mėgstamus pranešimus, komentuoti įrašus ir bendrinti įrašus.
Negalima manyti. Vėlgi, prijungimas prie kažkieno nesuteikia jums leidimo eiti. Nedarykite.
Paaiškinkite visus prašymus įvesti. Norite įvesti? Jei norite, kad per vieną iš savo kontaktų, paaiškinkite, kodėl norite.
Gydykite internetinius ryšius kaip vertingus. Jūsų interneto ryšiai yra tokie pat vertingi kaip jūsų neprisijungę ryšiai. Taigi nepamirškite to.
Skirkite laiko susipažinti su jais. Kai dalyvaujate pokalbyje su žmogumi, priklausykite grupei arba skaitykite kažką, ką jie parašė, paprašykite jų prisijungti tiesiogiai. Tada sukurkite santykius. Atminkite, kad santykių kūrimas apima pažinti kitą asmenį, jų verslą ir jų poreikius.
Atkreipkite dėmesį į pokalbį. Socialiniai tinklai yra lygiai taip pat, kaip ir asmeniniame tinkle. Jūs norite kreiptis į jį kaip būdą mokytis dalykų. Atkreipdami dėmesį į pokalbius, įvykius, grupes ir pokalbius, sužinosite labai daug apie jūsų tinklo žmones. Taip pat sužinosite apie žmones, su kuriais turėtumėte prisijungti.
Negalima parduoti. Tai vyksta kartu su šlamštu ir savęs skatinimu. Žinoma, ar ne? Žinoma, tai daroma. Taip yra todėl, kad socialinis tinklas neturi nieko bendro su pardavimu. Jis turi viską, kas susiję su santykių kūrimu, kad galėtumėte auginti savo verslą.
Negalima jaustis įpareigotas. Jūs galite priimti sprendimus dėl to, su kuo susisiekiate su skirtingomis platformomis. Tiesiog būkite nuoseklūs. Jei nuspręsite, kad nenorite būti prisijungę prie verslo partnerių „Facebook“, nebūkite. Jei kas nors, kurio nežinote, prašo prisijungti prie jūsų, jūs neprivalote prisijungti prie jų.
Būkite naudingi, kaip jūs galite. Kiekvieną kartą, kai galite prisijungti žmones ar padėti kažkam, kuriam kyla klausimas, peršokti ir tai padaryti.
Leiskite jiems žinoti, kad esate tikras. Neslėpkite už asmenį. Atminkite, kad žmonės dirba su žmonėmis, su kuriais jie pasitiki. Jūs turite būti jums, kad žmonės galėtų jus pažinti.
Naudokite savo nuotrauką kaip profilio nuotrauką. Niekas nesiekia verslo su avataru. Ir įsitikinkite, kad vaizdas yra tinkamas platformai. „LinkedIn“ turėtumėte naudoti profesionalią nuotrauką, pvz., Galvą. „Facebook“ turėtumėte naudoti savo logotipą savo verslo puslapyje. Asmeniniame puslapyje galite naudoti bet ką, nes jis yra asmeninis. „Twitter“ logotipas yra prasmingas.
Nedarykite privačių pokalbių viešai. Naudokitės sveiku protu ir geru sprendimu ir susisiekite su žmonėmis privačiai, jei norite bendrauti su vienu.
Eikite į renginius - kai tik įmanoma. Kai interneto grupėje, kurioje esate, yra asmens funkcija, eikite į jį. Susipažinkite su žmonėmis, su kuriais bendraujate. Tai padeda kurti santykius. Atminkite, kad vis dar esate santykių pastatas, kai esate akis į akį.
Pasiūlyti susitikimą. Kai prisijungiate prie asmens, naudodamiesi socialiniais tinklais, sekite ir pasiūlykite susitikimą. Susitikimas gali vykti telefonu „Skype“ arba asmeniškai, priklausomai nuo geografijos. Neleiskite fiziniam atstumui pasiekti. Šią dieną ir amžių ji neturi atgrasyti nuo verslo santykių augimo.
Būkite prieinami. Aš nesiruošiu gauti galimybių jus pažinti ir kaip jūs, jei jūs nesate. Niekas nėra toks ypatingas, kad jie yra nepaliesti. Be to, kas norėtų užmegzti santykius su kuo nors toli?

Nors padidėjęs pardavimas yra galutinis tikslas, nedalyvaukite parduodant verslo tinklus. Rasti ir plėtoti santykius su žmonėmis, kuriuos galite padėti ir kas gali jums padėti.

Kai mes atsiskleidžiame nuo dėmesio, kurį mes linkę parduoti, mes iš tikrųjų geriname gebėjimą kurti santykius. Pardavimai ten bus natūraliai.

Tinklo nuotrauka per „Shutterstock“

19 Pastabos ▼