Įtakos ir įtikinimo mokslas #AMDays

Redaktoriaus pastaba: Daugiau „hot-off-press“ transliacijų iš „Affiliate Management Days“ konferencijos. Tai - 7-asis serijos straipsnis - įtakos ir įtikinimo mokslas. Ši straipsnių serija skirta toms įmonėms, kurios siūlo partnerių programas. Daugiau aprėpties #AMDays.

$config[code] not foundŽemiau pateikiamas pokalbis apie pokalbį apie pokalbį „Įtakos ir įtikinimo mokslas: ko norite, kai norite“, kuriame kalbėjo John Greathouse (kairėje pusėje), partneris Rincon Venture Partners, rizikos kapitalo įmonė, investuojanti pradžioje scenos žiniatinklio įmonės.

Mes supakuojame paskutinę antrosios dienos sesiją.

6 pagrindinės įtikinimo kategorijos:

1. RECIPROCITY

Žmonės dirba su žmonėmis, kuriems jie patinka, kurie parodo autoritetą, turi socialinį įrodymą ir įdiegia baimės jausmą (praradimą)
Quid pro quo - ilgalaikis išlikimas
Atminkite, grąžinkite
Siūlykite „mūsų dovana jums“ - jie sumokės jį į priekį arba grąžins
. T veiksmingas dovanos yra reikšmingos, netikėtos ir individualizuotos
Gavėjų vertė laikui bėgant yra mažiau palanki, nes kaip laikui bėgant davėjas vertina palankumą.
Duok dovaną, kuponą, premiją ir komisinius anksčiau filialas klausia
Niekada nedvejodami prašykite malonės, jei jums reikia
Sukurti prievoles laisvai suteikdami palankias sąlygas, bet greitai grąžinkite naudą
Prieš prašydami vieno, priminkite asmeniui apie praeitį
Siūlome kažką „papildomo“, kad pradėtumėte programą

2. ĮSIPAREIGOJIMAS IR SUDERINIMAS

Jei pasakysiu, kad ketinu daryti kažką, turite tai padaryti, kad užtikrintumėte pasitikėjimą
Žmonės vertina žmones pagal jų elgesį
Sukurti socialines sutartis (kurios gali būti stipresnės už teisines sutartis) ir tyliai pasirinkti vienareikšmius žodinius atsakymus
Sekite žodinius susitarimus su atsakymu raštu
Sukurkite pasirašytus, neprivalomus terminų lapus
Bendrinti viešą patvirtinimą spaudos pranešimais, „tweets“ ir kt.

3. SOCIALINĖ PRIEŽIŪRA

Populiarus = geras. Kopijuojant kitus, žmonės daro mažiau klaidų
„Apdovanojimai“ produktai, „Best Selling“ autoriai
Žmonės mėgsta…. tai yra išlikimo dalykas - kuo daugiau žmonių daro ar žiūri į kažką, kuo daugiau žmonių seka
Kuo didesnis netikrumas, tuo stipresnis socialinis įrodymas
Raskite bendraamžių, kuriuos galite naudoti kaip nuorodą, ir bendrauti su panašiais leidėjais, rodančiais pasiūlymą

4. LIKAVIMAS

Žmonės absoliučiai jus vertina jūsų išvaizda (veido išraiškos, kūno kalba ir tt) - tai vadinama „plonu pjaustymu“
Niekada nenuspręskite nė vieno: pirmiausia gaukite faktus, išklausykite, tada priimkite sprendimą
„Nusprendimas (ypač versle) yra mirties bučinys“ - Bob Golomb
Raskite panašumus ir bendrumus, kuriuos galite sujungti su jais - taip jie jaučia, kad gali jums patikti
Panašumai = patinka = įtaka = partnerystė
Tos pačios gentys = esate vėsios („Google+“, „Facebook“, „LinkedIn“)
Pardavimas - rasti teisėtus panašumus įgyti pasitikėjimą, padidinti skonį
Atitinka mūsų suinteresuotųjų šalių tikrovę - Bill Gates
Tout savo silpnybes = sąžiningas ir patikimas
Panašus kūno kalbos veidrodis didina skonį
Šypsotis ir purtant galvą „taip“ judėjime labai veiksmingas

$config[code] not found

5. INSTITUCIJA

Uniformos (gydytojai, kariniai, policijos) įkvepia autoritetą
Žmonės, kurie sukaupia daugiau profesionalumo, paprastai laikomi turinčiais daugiau galių
Ar kas nors supažindins jus su skambučiu (net jei tu išeisite iš karto) - tai padidins jūsų patikimumą
Turėkite trečiosios šalies prašymą arba rekomendaciją savo svetainėje
Dienoraštis, svečių pranešimas, kalbama apie skydus
Tapkite aktyviais „Quora“, „Twitter“, „LinkedIn“ filialų grupėse ir pan
Pasinaudokite „todėl, kad“ - tik duodamas priežastis, žymiai padidins jūsų pasiūlymo priėmimą

6. APŽVALGA IR BŪDAI