1992 m. Prezidento rinkimuose buvo ženklas, apie kurį, kaip sakė, „James Clville“, „Bill Clinton“ kampanijos vadovas savo „Little Rock Office“ pareiškė, kad „paprasta ekonomika, kvailas“. Tai buvo priminimas visiems, kurie ten dirbo, kad vienintelis tai buvo ta, kad tautinė lenktynė buvo ekonomika.
Tais metais pradėjau trečiąjį verslą po to, kai nesugebėjau dviejų kitų. Šį kartą aš padariau savo ženklą ir į jį kreipiuosi. Jis skaitė: „Tai pinigų srautas, kvailas“. Tai tapo mano kasdieniu priminimu ir mantra. Pradėdamas savo pirmąjį verslą 1980-aisiais, aš maniau, kad vienintelis dalykas, kuris buvo svarbus, buvo parduoti savo produktą visiems, kurie jį nusipirks. Aš motyvavau, kad jei jūs padarysite pardavimus, jūs galiausiai uždirbsite pinigų.
$config[code] not foundTai puikiai veikė, kol klientai nesumoka man laiku arba tuo pačiu tempu, kaip ir mano verslo išlaidos. Deja, net jei mano klientai nesumokėjo sąskaitas, kai jie buvo sumokėti, mano darbuotojai ir pardavėjai vis dar norėjo laiku sumokėti. Supratau, kad pardavimai neapmokestina sąskaitas, pinigai.
Pinigų surinkimas iš pardavimo reiškia viską. Tai benzinas, kuris daro jūsų verslo variklio darbą. Be pinigų, jūsų verslas tiesiog užgožia. Dauguma įmonių nesugeba dėl to, kad jie praranda pinigus per nuostolius ar kitas prastas valdymo praktikas.
Kaip pagerinti savo pinigų srautus
Atidarykite banko mėnesio ataskaitas
Patikrinkite, ar turite daugiau ar mažiau pinigų, lyginant pradinį mėnesį ir mėnesio pabaigos likučius. Jei mėnesio pabaigoje grynųjų pinigų likutis yra didesnis, bendrovė yra teigiama pinigų srautų. Jei mėnesio pabaigos balansas yra mažesnis nei mėnesio pradžioje, bendrovė yra neigiama pinigų srautų.
Sužinokite, kaip perskaityti pinigų srautų ataskaitas
Neskelbkite matematikos. Pagal apibrėžimą pinigų srautai paprastai yra mėnesinis pelnas, taip pat mokėtinų sumų pokytis, gautinų sumų pokytis ir atsargų pokytis. Kuo didesnis šis skaičius kas mėnesį, tuo sveikesnė bus jūsų įmonė.
Surinkite sąskaitos gautinas sumas greičiau
Kuo greičiau klientas moka, tuo didesnis pinigų srautas. Dienos pardavimo neapmokėti (DSO) jūsų verslui niekada neturėtų viršyti 133% jūsų sąskaitos faktūros sąlygų. Neįtraukite kredito klientui, kuris neįrodė, kad gali mokėti laiku. Atminkite, kad kreditas yra privilegija, o ne teisė. Dar geriau, užsisakykite savo klientus mokėti kredito kortele ar išankstiniu apmokėjimu už savo paslaugas.
Gaukite ilgesnes sąlygas iš pardavėjų
Išplėstinis jūsų pardavėjų kreditas padidins jūsų pinigus. Visada mokėkite per nustatytą laiką. Tačiau, jei turite 30 dienų terminų, pabandykite gauti 45 dienas, sukurdami patikimus rezultatus.
Parduokite atsargų spartą ir saugokite atsargų lygius žemiau
Pirkimas atsargų tik sėdėti mėnesius ant lentynos laukia klientų užsakymų gali užimti daug pinigų iš verslo. Stebėkite atsargų sąrašą. Žinokite, kas greitai parduoda ir kas niekada neišeina iš lentynos. Žinokite, kiek ilgai jūsų klientai laukia produkto ir vis dar bus patenkinti. Tai nustatys pertvarkymo taškų nustatymą (kai produktas bus perrašytas į inventorių) ir pertvarkymo kiekiai (kiek perrašoma).
Ką jūs padarėte savo versle, kad pagerintumėte savo pinigų srautus?
Šis straipsnis, kurį pateikė „Nextiva“, skelbiamas per turinio platinimo sutartį. Originalą galima rasti čia.
„Cash Photo“ per „Shutterstock“
12 Pastabos ▼
