Kai dirbate pardavimuose - ar iš tiesų bet kokie verslo pajėgumai - darbų sąrašas ne visada yra geriausias būdas padaryti viską. Vietoj nuolat besikeičiančio sąrašo mokama dar labiau strategiškai kuriant pardavimo veiksmų planą. Pagalvokite apie tai kaip ilgo formato darbų sąrašą, kuriame išdėstomi visi veiksmai, kurių reikia imtis, ir užduotys, kurias reikia atlikti per kelias kelias savaites ar mėnesius.
$config[code] not foundNustatykite savo tikslus
Prieš kurdami planą, turite žinoti, ko norite. Savarankiškai arba kartu su likusia pardavimų komanda sugalvokite tikslų, kuriuos norite pasiekti per nustatytą laikotarpį, rinkinį. Idealiu atveju, nenustatykite daugiau kaip tris pagrindinius tikslus kiekvienam trijų mėnesių laikotarpiui, siūlo Johnas Doerras, „Rain Group“ pardavimų konsultacijų pirmininkas.
Išmeskite tikslą
Jūsų tikslai gali būti įgyti tam tikrą skaičių naujų klientų, parduoti tam tikrą skaičių vienetų arba padidinti pardavimus tam tikru procentiniu dydžiu - bet kokie jie yra, naudodami „SMART“ tikslo nustatymo modelį, kad juos išmatuotumėte. „konkretūs“ tikslai, kuriuose nėra neapibrėžtų teiginių; įsitikinkite, kad jie yra „išmatuojami“ - kurie, jei stebite pardavimų duomenis, gali būti lengvai atliekami; taip pat įsitikinkite, kad jūsų tikslai yra „pasiekiami“ ir „realūs“ atsižvelgiant į jūsų aplinkybes. Galiausiai, nurodykite datą, iki kurios norite pasiekti kiekvieno tikslo, taip atkreipdami dėmesį į „laiko ribotą“ SMART tikslo nustatymo elementą.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėPridėti žingsnius į kalendorių
Dabar ateina tikroji veiksmų planavimo mėsa. Su nustatytais tikslais pridėkite užduočių į savo kalendorių, kuris padės jums pasiekti šiuos tikslus. Jei norite tam tikrą laiką uždirbti tam tikrą pajamų sumą, pvz., Pertraukite šias pajamas į savaitinius ir mėnesinius tikslus. Kiekvieną kalendoriaus savaitę pridėkite užduočių, kurias turėsite užbaigti norint pasiekti šiuos tikslus. Kita vertus, jei jūsų tikslas yra padidinti savo skaičių pagal tam tikrą skaičių, dar kartą pertraukite šį skaičių į dienos, savaitės ar mėnesio sumą ir pridėkite tikslus į savo kalendorių. Be to, užsirašykite reikiamus veiksmus, taip pat atkreipkite dėmesį į pardavimų komandos narius, atsakingus už kiekvieną užduotį, taip pat į visas medžiagas ar finansinius išteklius, kuriuos turėsite atlikti kiekvienam etapui atlikti.
Peržiūrėkite ir po
Kiekvienos savaitės pradžioje peržiūrėkite, kas seka veiksmų plane, kad galėtumėte rinkti medžiagas, gauti nedidelius pinigus arba gauti geriausius kostiumus, pasiruošiant dideliam susitikimui su klientais. Taip pat atlikite peržiūrą, nes kiekvienas tikslas baigiasi. Paklauskite savęs ir savo komandos, kas gerai veikė, ir kokias plano dalis buvo nepakankamai išspręstas ir kaip būtų galima geriau panaudoti žmonių laiką, kad galėtumėte parengti dar geresnį kito veiksmų laikotarpio pardavimo veiksmų planą.
