Efektyvi pardavimo strategija turėtų būti kiekvieno verslo, kurį skatina pardavimo kultūra, prioritetas. Be abejo, teisinga pardavimo praktika padės įmonei pasiekti savo tikslus ir klestėti. Apgaulė yra žinant kokia yra geriausia pardavimo praktika ir tada jas pritaikykite savo kasdieninei verslo operacijai.
Geriausios pardavimo praktikos
Laimei pagalba yra prieinama po 20 geriausių pardavimo praktikų, kurios padės jūsų įmonei pasiekti savo tikslus.
$config[code] not foundNustatykite aukštus pardavimo tikslus
Pardavimo tikslų nustatymas lengvai pasiekiamu ir pasiekiamu lygiu nepadeda puoselėti plataus užmojo pardavimo aplinką. Nustatykite aukštus pardavimų tikslus ir suteikite pardavimų komandoms paskatinimą ir paramą, reikalingą jiems pasiekti.
Atsargiai suplanuokite kas ketvirtį, kas mėnesį, kas savaitę - net kasdienį tvarkaraštį
Suplanuokite didesnį vaizdą. Planuojant kasdienius pardavimo grafikus, kiekvienas dalyvis galės aiškiai suprasti, ko tikimasi. Tačiau tvarkaraščiai neturėtų apsiriboti dienos ar net savaitės. Suplanuokite didesnį vaizdą kurdami būsimo mėnesio ar net ketvirčio tvarkaraščius.
Pradėkite kiekvieną kvietimą su tikslu
Įsitikinkite, kad pardavimų komandos turi galvoje, kai pradeda kiekvieną kvietimą. Žinant, ką norite pasiekti, kai skambinate, jums bus suteikta daug geresnių galimybių pasiekti jūsų tikslą.
Būkite geras klausytojas
Pardavimai nėra susiję tik su kalbėjimu ir jūsų būsimuoju klientu, klausančiu. Vykdydami pardavimų aukštį, būtinai klausykite potencialaus kliento. Įvertinkite, ką jie sako, ir kokie yra jų tikslai. Tuomet siekiama supirkti savo tikslus į pardavimą, kad padėtų pasiekti savo tikslus ir tikslus.
Nebijokite užduoti sudėtingų klausimų
Užuot pasirinkę silpnus klausimus, dėl kurių klientams nereikia galvoti, pasiteiraukite į kliento protą, užduodami bandymų klausimus. Geriausiai veikiančios pardavimų komandos nebijo giliai įsivaizduoti ir galvoti apie savo perspektyvas.
Žinokite, kada judėti
Tos pačios taisyklės taikomos pardavimų praktikoms, kaip ir su tolesniais tinklo ryšiais. Būkite pagarbūs žmonių laikui ir „nustatykite ir tobulinkite“, kas verta savo laiko. Nustatykite, kas taip pat yra vertas, ir žinokite, kada atėjo laikas pasitraukti.
Įsitikinkite, kad pirmenybė teikiama
Jei nėra pakankamai prioritetų, sunku būti produktyviais ir pasiekti pardavimo tikslus bei platesnius įmonės tikslus. Kiekvienos dienos pabaigoje sėdėkite ir pirmenybę teikiate kitai dienai. Tokiu būdu mažiau laiko ir pastangų nyksta nesvarbiais klausimais.
Reguliariai įvertinkite pažangą
Vertinimai yra gyvybiškai svarbi darbo aplinkos dalis, kurią lemia pardavimai. Reguliariai vertindami pardavimų vadybininkus, pardavimų vadybininkai ir komandos galės atpažinti spragas ir trūkumus bei atlikti reikiamus patobulinimus.
Išaiškinkite problemas su klientais
Nebijokite paklausti potencialaus kliento, ką jie reiškia, jei nesate tikri dėl iškeltos problemos. Geriausiai parduodami žmonės visada prašo paaiškinimo, kad jie galėtų visiškai suprasti perspektyvų klausimus, problemas ir tikslus.
Prireikus pritaikykite pardavimų pristatymus
Gali būti kruopščiai suplanuotas pardavimo pristatymas. Būkite pasirengę atlikti kai kuriuos pakeitimus ar pritaikymus, jei pasikeitė perspektyvos tikslai ar padėtis.
Būkite pagarbūs ir dėmesingi
Kiekvieno sėkmingo verslo kertinis akmuo yra pagarba ir nuolankumas. Pagalvokite, kaip jūsų pardavimų būdai taps jūsų įmonei kaip visumai. Visada parodykite klientams pagarbą ir nuolankumą, kurį tikitės gauti.
Nepamirškite HEAR
Visuomet prisiminkite HEAR modelį, kai dalyvauja pardavimo vietose. Su HEAR, jūs praktikuojate Hšvelnumas, Evaldymas, Aautentiškumas ir Rkai tik įmanoma.
Būkite pasirengę prieštarauti
Ne visi pardavimų pristatymai ir aikštės veikia sklandžiai. Numatykite, kad sprogimai ir tikslai galų gale atsivers ir planuoja jūsų atsakymus į tokius skundus iš anksto.
Jei norite sužinoti daugiau apie klientus, naudokite „Social Media“
Dalis pardavimų pasirengimo gali būti naudojama naudojant socialinės žiniasklaidos priemones, kad sužinotumėte daugiau apie savo klientus. Pažvelkite į tai, ką klientai ir potencialūs klientai mėgsta „Facebook“. Patikrinkite dažniausiai naudojamus „Twitter“ pranešimus ir kokie pranešimai tampa vis aktyvesni. Taikykite tokias išvadas pardavimo vietose, kad galėtumėte efektyviau pasiekti klientus ir galiausiai pasiekti pardavimo tikslus.
Naudokite pakartojimo užduotį
Grįžtantys klientai yra pagrindiniai pajamų generatoriai. Esminė pardavimo praktika siekiant gauti pajamų ir siekti verslo tikslų - aktyviai bendradarbiauti su esamais klientais. „Check-in“ su klientais elektroniniu paštu, telefonu ar kitais ryšių būdais, kad sužinotumėte, kaip jie naudojasi paslauga ar produktu, ir ar jiems reikia ko nors kito.
Nenustatykite nepasiekiamų tikslų
Gali būti svarbu nustatyti aukštus tikslus ir uždavinius, tačiau jų neprieinamumas paprasčiausiai išjungs pardavimų komandas. Visada nustatykite aukštus, bet realistiškus tikslus, nes nepasiekiami tikslai gali būti labiau atgrasantys, o ne skatinantys.
Suderinti asmeninius ir profesinius tikslus
Nebijokite suderinti savo asmeninius ir profesinius tikslus. Kuo labiau asmeniškai įsitraukiate į savo tikslus, tuo labiau tikėtina, kad juos pasieksite ir padės įmonei pasiekti savo tikslus.
Visada sutelkkite dėmesį į perspektyvą
Pardavimo pristatyme ar aikštėje visada sutelkkite dėmesį į potencialų klientą ar klientą. Gali būti lengva fokusuoti gaminį ar paslaugą. Efektyvesnė pardavimo praktika yra supjaustyti pardavimų aukštį, kad jis sutelktų dėmesį į perspektyvą ir kaip produktas ar paslauga jiems bus naudingas. Tokiu būdu tikimybė, kad gaminys ar paslauga bus perjungta, yra mažesnė.
Visada bendraukite su sprendimų priėmėju
Negalima švaistyti laiko bendraujant su žmonėmis, kurie negali priimti sprendimų. Visada stenkitės prisijungti ir parduoti sprendimus priimančiam asmeniui, kuris gali užbaigti sandorį.
Skaityti Pardavimų Biblijos
Yra nemažai literatūros, susijusios su pardavimų meistriškumu. Pasinaudokite tokiomis knygomis ir leidiniais, kad padėtų pagerinti pardavimo praktiką ir pasiekti savo verslo tikslus.
Pavyzdžiui, skaitydami „Jeffrey Gitomer“ pardavimų Bibliją: „The Ultimate Sales Resource“ gali būti neįkainojama laiko investicija, padedanti pardavimų komandoms pagerinti savo veiklą ir atitikti individualius, komandos ir verslo tikslus.
Laikykitės šių 20 geriausių pardavimų praktikų ir galėsite pasiekti gerą pardavimo aplinką ir pasiekti verslo tikslus.
Tikslo nuotraukos pasiekimas per „Shutterstock“
3 Pastabos ▼
