Skaičiai rodo, kad el. Pašto rinkodara vis dar yra plačiai naudojamas ir sėkmingas rinkodaros kanalas.
Tačiau jūsų smulkusis verslas gali naudoti el. Pašto rinkodarą įvairiais būdais. Kaip pasirinkti savo požiūrį? Vienas iš būdų gali būti ši diagrama iš el. Pašto rinkodaros ir rinkodaros automatizavimo kompetencijos 2017 ataskaitos:
Šaltinis: „Email Marketing & Marketing Automation Excellence 2017“ ataskaita
Geriausias el. Pašto rinkodaros privalumas
Diagrama iliustruoja septynis didžiausius el. Pašto rinkodaros privalumus (ignoruojant „Kita“), kurių kiekvienas yra vertas tikslas, priklausomai nuo to, ką siekia jūsų smulkusis verslas.
1. Sukurti daugiau vadovų
Skatinimas lankytojus užsiregistruoti el. Pašto rinkodaros sąraše yra tik vienas būdas sukurti daugiau klientų. Kita strategija yra paskatinti jūsų el. Pašto abonentus persiųsti el. Laiškus draugams, šeimoms ir pažįstams arba dalintis jais socialinėse žiniasklaidos priemonėse.
2. Geresnis pardavimas
Jei kiekvienas jūsų sąraše esantis abonentas taptų klientu, jūs būsite mažų įmonių danguje. Deja, tai tikriausiai niekada neįvyks. Tačiau galite padidinti savo pardavimus, sutelkdami tinkamas el. Pašto kampanijas teisingiems žmonėms. Tai paslaptis - tai el. Pašto sąrašų suskirstymas, procesas, kuris leidžia jums puoselėti kiekvieną jūsų sąrašo abonentą tinkamu laiku tinkamu pranešimu, galiausiai per kiekvieną kanalą, kad taptumėte klientu.
3. Geresnės konversijų normos
Norint parduoti, turite konvertuoti, o raktas į el. Pašto konversijas - puoselėti juos naudojant turinį. Kaip ir anksčiau, # 2 raktas yra el. Pašto sąrašo segmentavimas, tačiau jis padeda sužinoti, kokio tipo turinys naudojamas kiekviename pardavimo proceso etape. Kai pagreitinsite, jūsų ugdymo pastangos bus daug efektyvesnės, o jūsų bendri konversijų rodikliai padidės.
4. Sumažintos rinkodaros išlaidos
Jei jūsų smulkiojo verslo rinkodaros biudžetas yra nedidelis, jus domina pigūs būdai, kaip reklamuoti save. Laimei, yra daug elektroninio pašto rinkodaros įrankių, iš kurių daugelis siūlo nemokamą paslaugų pakopą ir žemas kainas, kai jums reikia daugiau funkcijų ir funkcionalumo.
5. Geresnės kokybės laidų nustatymas
Paskutinis dalykas, kurį jums reikia, yra taupyti laiką ant blogų laidų. Štai kodėl, prieš parduodant smulkųjį verslą, mokama turėti pagrindinę kvalifikacinę sistemą. Laimei, el. Pašto rinkodara pati yra pagrindinė kvalifikacinė sistema, kuri rodo perspektyvos interesus, pagrįstus:
- Tai, kad jie pirmą kartą užsiregistravo jūsų sąraše;
- Ar jie atveria jūsų el. Laiškus; ir
- Jei jie spustelės bet kurią iš jūsų el. Laiškų nuorodų.
6. Integravimas su kitomis žiniasklaidos priemonėmis, siekiant padidinti atsaką
Integruota rinkodara yra galingas įrankis bet kuriame rinkodaros rinkinyje. Vienas iš geriausių el. Pašto integracijų yra su socialinės žiniasklaidos priemonėmis, kuriose jūsų el. Laiškai gali būti:
- Socialinės dalies piktogramos;
- Itin dalinamas turinys; ir
- Akcijos, kurias galima pasidalinti, tada grąžina persiuntimo atlygį abonentui, kuris jį bendrino.
7. Trumpesni pardavimo ciklai
El. Pašto rinkodara yra puikus būdas gauti labiausiai įtikinamą turinį prieš būsimus sprendimus priimančius asmenis. Jei esate tinkami abonentai el. Paštu, kaip minėta 5 punkte, ir naudojate tiek segmentaciją, tiek tinkamą turinį, kaip nurodyta atitinkamai Nr. 2 ir Nr. 3, tuomet galite paspartinti pardavimo ciklą tinkamu laiku gauti tinkamą sprendimą priimančiam asmeniui.
Dabar tai galingas dalykas.
Pašto rinkodaros nuotrauka per „Shutterstock“
7 Pastabos ▼
