Ar turite verslą, kuris remiasi vietine klientų baze, pvz., Plytų ir skiedinio parduotuvė, nagų ar plaukų salonas ar restoranas? Užimtas atostogų apsipirkimas (ir valgyti), be abejo, laikė jus hopping, bet dabar, kai šventės baigtos (ir žmonės mato savo kredito kortelių sąskaitas), verslas neabejotinai sulėtės.
Siekiant padėti jūsų verslui klestėti 2014 m., Labai svarbu išsiskirti iš konkurencijos.
$config[code] not foundVietinio verslo rinkodaros strategijos žingsniai
Įvertinkite konkursą
Jei nežinote, ką jie daro, negalite išsiskirti iš savo vietinių konkurentų. Gali būti, kad negalėsite apsilankyti šiose įstaigose, nekeliant įtarimų, bet turėtumėte patikimų šaltinių, pvz., Draugų ar šeimos narių „paslapties parduotuvę“, kad juos patikrintumėte asmeniškai. Kas išsiskiria konkurencija? Ar tai puiki atmosfera, nuostabi paslauga ar draugiškas savininkas?
Tuo tarpu, užkulisiuose, turėtumėte patikrinti konkurentų reklamą ir rinkodarą. Kaip jie reklamuoja savo prekinius ženklus? Kokie socialinės žiniasklaidos kanalai yra ir kokio turinio jie skelbia? Kaip klientai su jais bendrauja socialinės žiniasklaidos priemonėse? Kas yra jų interneto svetainių žavesys - įdomus, informacinis, praktiškas? Kaip lengva naudoti savo svetaines tiek darbalaukyje, tiek nešiojamuose kompiuteriuose, ir mobiliuosiuose įrenginiuose?
Įvertinkite rinką
Kur jūsų tikslinė rinka sutampa su jūsų konkurencija ir kur ji skiriasi? Ar yra rinka, kurioje jūsų konkurentas neveikia, ar gali būti? Galbūt jūs turite kūdikių prekių parduotuvę, tačiau jūsų konkurentas, esantis keleto kvartalų atstumu, pakreipė vietinę rinką, kad galėtumėte patobulinti mama, ir jūs stengiatės gauti tuos klientus.
Vietoj to, kaip apie tai, ar nukreipėte jaunus, hipsterius ar tos pačios lyties tėvus? Naudokite rinkos tyrimus, pvz., Surašymo informaciją, kad išsiaiškintumėte, ar nišoje yra pakankamai žmonių, kad galėtumėte tai padaryti.
Suplanuokite savo ataka
Kai gausite savo informacijos apie tyrimą ir savo rinkos tyrimus, sėdėkite su savo komanda ir išsiaiškinkite, kokie yra jūsų konkurentų stipri ir silpni aspektai.
Jei nuspręsite, kad nėra verta pabandyti juos įveikti tose srityse, kuriose jos yra stiprios (nes jie yra per toli į priekį ar per gerai įsitvirtinę), kaip jūs galite pasinaudoti savo trūkumais?
„Team Up“
Dalyvavimas vietos bendruomenės organizacijose yra puikus būdas išsiskirti savo versle. Pavyzdžiui, remiant „Little League“ komandą, sporto prekių parduotuvė įsitvirtina iš žaidėjų tėvų, kurie ne tik apsipirks, bet ir rekomenduos juos savo tinklams.
Šiek tiek didesniame lygyje, dalyvavimas labdaros organizacijoje gali ne tik paskatinti kitus dalyvius apsipirkti su jumis, bet ir didinti savo verslo suvokimą kaip bendruomenės dalyvį. Galite susivienyti su kitomis bendruomenės mažomis įmonėmis. Yra stiprių skaičių. Suderinama yra nauja įmonė, kuri padeda jums tai padaryti.
Pagalvokite apie didelius ir mažus
Išskyrus varžybas, gali prireikti perkelti visą rinkodaros strategiją. Dažnai tai yra mažai dalykų.
Pvz., Gyvenu netoli populiarios prekybos zonos, kurioje yra daug šunų savininkų, kurie mėgsta vaikščioti savo šunimis miesto prekybos zonoje ir netgi perkelti juos į parduotuves ar restoranus. Kai kurios parduotuvės ir restoranai šunims už savo durų uždėjo vandens ir šunų sausainius; kiti ne. Atspėk, kurie iš jų yra labiau populiarūs?
Vietinio verslo rinkodaros patarimai
Norėdami pradėti, žemiau pateikiami keli vietinio verslo rinkodaros patarimai, kaip lengvai išsiskirti iš minios:
- Sukurkite nuosavą gėrimą ar meniu punktą savo bare ar restorane.
- Įtraukite lauko sėdynes į savo barą ar restoraną, jei niekas kitame rajone to nepasieks.
- Atidarykite papildomą ankstyvą laiką arba būkite atviri vėlai, kad galėtumėte užfiksuoti klientus, kurie nesinaudoja jūsų konkurentų valandomis.
- Turėkite savaitinį smulkmenų konkursą arba žaidimo naktį savo bare ar restorane.
- Užtikrinkite, kad jūsų moteriškų drabužių parduotuvėje pasimėgautų sutalpinti sutuoktiniams ar draugams.
- Nustatykite savo parduotuvėje vaikų erdvę su žaislais ir žaidimais, kad vaikai būtų užimami tėvų parduotuvėje. Tai neturi būti taikoma tik su vaiku susijusioms įmonėms. Viena techninė parduotuvė, kurią aš žinau didelės pėdos eismo zonoje, gauna daug vaikščiojimo iš mažų vaikų tėvų, tiesiog turėdama Thomas Tank Tank traukinį, esantį ant šaligatvio.
- Įdėkite meno iš vietos menininkų savo parduotuvės ar restorano sienose. Jūs netgi galite parduoti meną ir pasiimti komisiją iš menininkų.
- Jei norite pritraukti dėmesį, naudokite beprotišką, kūrybišką langą, kad visi norėtų pamatyti, kas bus šio mėnesio ekranas.
Iki šiol jūs gaunate idėją - būkite skirtingi, būkite kūrybingi. Stenkitės pateikti dalykus, kurių jūsų konkurentai neturi.
Taigi, kaip jūs planuojate savo verslą išsiskirti naujuosius metus?
Vietinė rinkodaros nuotrauka per „Shutterstock“
15 Pastabos ▼
