Ar kada nors turėjote savo vadovų susitikimą vieningai?
Jei buvau lažybų žmogus, aš tikriausiai ne. Ir tai, kaip viskas yra, tiesiog įsivaizduokite, kad pasaulis būtų nuobodu, jei visi visą laiką sutiktų.
Štai kodėl susiduriame su tokiu iššūkiu kaip naujos rinkodaros strategijos įgyvendinimas. Jūs turite ne tik plėtoti strategiją, kuri neabejotinai užims daug laiko ir išteklių - taip pat turite gauti savo vadovų grupę, kad palaikytumėte planą.
$config[code] not foundBet kaip tiksliai jūs gaunate savo komandą pirkti į rinkodaros strategiją?
Suprasti savo komandą ir organizaciją
Prieš gaudami komandos narius pirkti konkrečią rinkodaros strategiją, turite suprasti, kas yra jūsų auditorija. „Fusion Workshop“ teigia, kad turėtumėte studijuoti ir suprasti „jūsų organizacijos strateginius tikslus“. Kitaip tariant, kokie yra svarbiausi tikslai ir uždaviniai, susiję su dabartine, o taip pat ir būsima jūsų verslo būsena?
Šeši bendri „strateginiai verslo tikslai yra rinkos dalis, finansiniai ištekliai, fiziniai ištekliai, našumas, inovacijos ir veiksmų planavimas.“ Žinodami apie tai, galite „suderinti savo viziją su jūsų trumpais ir ilgalaikiais tikslais organizacija. “
Be jūsų organizacijos tikslų supratimo, jūs taip pat turite suprasti komandos narius, „kurie dirbs siekdami šių tikslų.“ Kai žinote, kas juos motyvuoja, galite pasinaudoti šiais motyvatoriais, kad juos pasiektų laive.
Gauti sąjungininkus
Sean Power'e yra įdomus anekdotas straipsnyje, kurį jis parašė turinio rinkodaros institutui. Tai apie darbuotoją, kuris bandė gauti savo viršininką laive turinio rinkodaros strategijoje. Darbuotojas paruošė viską pristatymui - „Moksliniai darbai, sąnaudų ir naudos analizė, atvejų analizė, galimi sprendimai ir kelių galimų variantų privalumai ir trūkumai.“ Kas atsitiko? Bosas vietoj jo patarė savo „golfo bičiuliui“, nes jis pasitikėjo.
Profesionaliame pasaulyje mes klausomės savo bendraamžių, kuriuos galime pasitikėti, mūsų pasitikėjimą. Jei norite parduoti komandos narius idėjai, įsitikinkite, kad turite nustatytus darbo santykius. Tai nereiškia, kad kiekvieną savaitę turite žaisti golfą kartu, tačiau jums reikia tam tikro pobūdžio pranešimo - ar tai vyksta kartą per savaitę, ar dalinsitės idėjomis - jei norite, kad jie būtų jūsų pusėje.
Ir kas žino? Šis asmuo gali turėti gerus santykius su kitu patikimu komandos nariu.
Tegul komandos nariai dalijasi savo žiniomis
Jei tikrai norite komandos nariams pirkti savo planą, tada suteikite jiems galimybę pasidalinti savo žiniomis, patirtimi ir idėjomis. „John Hall“ pateikia „Forbes“ pavyzdį apie tai, kaip Centro įgijo inžinierių su turinio rinkodaros strategija. Leisdamas inžinieriams sukurti turinį, „Centro“ ne tik padidino savo patikimumą, bet ir pagerino komandos moralę, nes visi dalyvavo.
„Hall“ taip pat teigia, kad tai gali suvienyti įmonę - net ir per skyrius. Pvz., „Jei inžinieriai kuria turinį, rodantį jų kompetenciją, PR taip pat gali ją naudoti, kad atkreiptų įmonės dėmesį. Tuomet PR gali dirbti su socialinės žiniasklaidos komanda arba klientų aptarnavimo tarnyba, kad maksimaliai padidintų jos pasiekiamumą. “
Trumpai tariant, suteikite savo vadovų komandai galimybę prisidėti prie rinkodaros strategijos kūrimo. Jei jie nuo pat pradžių yra jos dalis, jiems bus lengviau įsigyti, nes jie padėjo ją sukurti.
Parodykite strategijos vertę
Jei norite parodyti strategijos vertę, turėsite veiksmingai pranešti apie tai kitiems valdymo grupės nariams. Štai keletas patarimų, kuriuos reikia nepamiršti. Turėtumėte vengti žargono ir visada paruošti lifto aukštį, kuris sutelktas į strategijos privalumus. Ir jums gali tekti pateikti pristatymą.
Joe Griffin pateikė puikų turinio rinkodaros instituto formatą efektyviam pristatymui. Jis rekomenduoja, kad jūsų pateikimo formatas būtų toks:
- Nurodykite savo ketinimą
- Nurodykite dabartinę padėtį
- Nustatykite turinio rinkodarą ir jo vertę
- Praleiskite atotrūkį
- Nustatykite savo veiksmų planą
- Padarykite užklausą
„Griffin“ priduria, kad jūs turite „būti aiškūs, draugiški ir įsitikinę“. Įsitikinkite, kad taip pat esate pasiruošę klausimams ir bandote įgyvendinti Guy Kawasaki'o kovą „10/20/30 taisyklę“.
Suteikite testavimo diską
Jei kažkas yra, bent jau gavote savo vadovybės interesą, jei laikomės aukščiau pateiktų pasiūlymų. Tačiau vienas iš geriausių būdų juos parduoti jūsų strategijoje yra išbandyti ir peržiūrėti rezultatus. „Kapost“ siūlo tai padaryti viduje, bet jei norite pamatyti, kas vyksta realiame pasaulyje, čia yra keletas lemiamų veiksnių, kaip jūsų strategija yra tokia:
- Skubus pelnas: „Facebook“ mėgsta, reTweets, „LinkedIn“ akcijos ir kt.
- Viskas: Naudokite įvairias priemones, pvz., „Searchmetric“ SEO valdymo programinę įrangą ir „Moz“ reitingo stebėtoją, kad galėtumėte stebėti duomenis ir atitinkamus raktinius žodžius.
- Atgalinės nuorodos: Kiek gautų nuorodų buvo gauta?
Švinas / pardavimas: Kiek lankytojų ir pardavimų atlikote išleidę rinkodaros strategiją?
„Team Huddle“ nuotrauka per „Shutterstock“
1
