Neseniai „Mike McDerment“, „cloudBook“ programinės įrangos „FreshBooks“ generalinis direktorius ir įkūrėjas paskelbė kažką kitokio savo įmonei. „FreshBooks“ iš didžiųjų investuotojų „Oak Investment Partners“, „Atlas Venture“ ir „Georgian Partners“ pritraukė 30 mln.
Stebėtojai, kaip ir Alexo Konradas iš Forbeso, priskyrė įvairius „FreshBooks“ motyvus, pagal kuriuos po 12 metų išorės finansavimas buvo priimtas.
$config[code] not foundEl. Laiške klientams ir kitiems „McDerment“ pripažįsta, kad jis visuomet prieštaravo, baiminantis, kad investuotojai pakeis savo įmonės kultūrą ar gebėjimą aptarnauti klientus. Bet galų gale, McDerment įspėja kitus paleisties vadovus, kaip jis, sutelkti dėmesį į tris svarbiausius prioritetus, palyginti su visais kitais klausimais, kai kalbama apie tokius griežtus skambučius.
Nustatykite savo viziją ir logišką būdą pasiekti savo tikslus
Dauguma verslininkų tikriausiai girdėjo apie šį prioritetą. Tačiau „McDerment“ pabrėžia, kad žinant, kur yra jūsų įmonė, ir kaip ten patekti, ateina tiek didelis vaizdas, tiek ir siauras dėmesys.
Jis paaiškina:
„Angliškai kalbančiame pasaulyje yra 60 mln. Mažų įmonių ir tik apie 17% jų naudoja apskaitos programinę įrangą. Likusi dalis dažniausiai naudojama „Word“ ir „Excel“. Apsvarstykite pasekmes. Mes žinome, kad „FreshBooks“ padeda savininkams sutaupyti vidutiniškai 16 valandų per mėnesį. Naudojant vokų matricą, „Word“ ir „Excel“ naudojimas kainuoja pasauliui beveik 10 milijardų valandų per metus. “
Tačiau, vertindamas tai iš kitos perspektyvos, McDermentas taip pat pastebi:
„Dabar 60 milijonų įmonių yra daug. Mes nemanome, kad galite būti geriausi bet kokiu atveju, jei bandote tarnauti visiems, todėl „FreshBooks“ yra sukurta tik klientų aptarnavimo įmonių savininkams - žmonėms, kurie siunčia sąskaitas faktūras ir gauna už jų laiką ir patirtį. Nėra mažmeninės prekybos. Gamybos nėra. Nėra restoranų. Tikime, kad šis skirtumas yra vienintelis, ir mes esame vienintelė apskaitos programinės įrangos kompanija pasaulyje, kuri daugiausia orientuota į šios rinkos aptarnavimą. “
Taigi, viena vertus, McDermentas nustatė didelį poreikį ir kaip tarnauti. Tačiau, kita vertus, jis yra realus. Jis motyvuoja, kad jo įmonė gali pakenkti, jei ji stengiasi aptarnauti daugelį mažų įmonių.
Taigi, jis susiaurino savo dėmesį. Jis pasirinko nišą, kurią jis mano, kad jo verslas gali tarnauti. Ir nuo čia visi sprendimai, kuriuos jis priima dėl savo verslo, gali būti pagrįsti šia aiškiai apibrėžta vizija.
Sukurkite komandą, kuri gali padaryti šiuos tikslus tikrove
Mes visi tikriausiai tai girdėjome anksčiau. Augantiems pradedantiesiems reikia komandos. Ir komandai reikia ne tik pasekėjų, bet ir lyderių. McDermentas apibūdina komandą, kurią jis pastatė „FreshBooks“ gimtajame mieste Toronte, kurį sudaro abiejų rūšių žmonės. Jis rašo:
„Per pastaruosius 18 mėnesių sukūrėme pasaulinio lygio vadovų komandą - įdarbinome aukščiausius talentus iš Toronto, Otavos ir Silicio slėnio. Ši komanda dabar veda virš 150 „FreshBookers“, pasiryžusių kurti pasaulinį lyderį, kurio pagrindinė būstinė yra mūsų gimtajame mieste Toronte. Šių žmonių buvimas laive pakeitė „FreshBooks“, o asmeniniu požiūriu pakeitė mano darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyrą, nustatydamas save ir visą mūsų įmonę iki kito augimo etapo. “
Komandos kūrimas atlieka ne tik vadovavimą ir įgūdžius. Ji taip pat naudoja išteklius. Kadangi ši komanda auga, taip ir jūsų verslas ir (tikiuosi) jūsų pajamos.Bet pradžioje jums reikės ką nors pradėti. Tai veda greitai prie paskutinio prioriteto.
Įsitikinkite, kad jūsų banko sąskaita gali padėti įgyvendinti jūsų viziją
Nors daugeliui gali būti sunku priimti sprendimą dėl rizikos kapitalo fondų (ar kitų paskolų ar finansavimo), McDerment primygtinai reikalauja, kad tai nebūtų. Verslininkai turi tiesiog atsižvelgti į savo prioritetus. Jis paaiškina:
„Kai pradėjome rūsyje, sau sukūriau įrankį. Tai tinka mano tikslams ir mano klientams tai patiko. Nuo tada išaugo „FreshBooks“ vizija ir ambicijos. Norint suprasti mūsų viziją ir maitinti savo ambicijas, reikia kapitalo. Taigi, mes ją pakėlėme.
Jau daugelį metų McDerment sako, kad kalbėjo investuotojų grupėms, bet niekada neprašė pinigų. Šios sąveikos buvo pasirengusios šiai dienai, ir jis sako, kad jo įmonė pagaliau iškėlė rizikos fondus, siekdama toliau siekti savo įmonės kultūros ir klientų aptarnavimo tikslų, o ne trukdyti jiems.
Žinoma, jūsų verslui nereikia finansuoti rizikos. Ji gali netgi nesugebėti to padaryti - dabar ar kada nors. Bet ar jūs paleisite, pasiskolinate paskolą ar pasiskolinate iš draugų ir šeimos, būtinai įsitikinkite, kad finansuojate ir visi kiti sprendimai su šiais pradiniais prioritetais.
Sutelkite dėmesį į savo viziją ir tai, ko reikia kuriant komandą ir sukurkite banko sąskaitą, kuri gali padaryti šią viziją tikrove.
Vaizdas: Freshbooks
4 Pastabos ▼
