Yra žmonių, kurie jums pasakys, kad niekada neturėtumėte rašyti verslo pasiūlymų. Pasiūlymai užtrunka daug laiko, argumentas vyksta. Yra daug darbo. Stiprių verslo pasiūlymų kūrimo aktas labai priklauso nuo jūsų patirties ir įžvalgų. Sukuriate investiciją, kai kuriate pasiūlymą - ir jei klientas nesibaigia su jumis susijusiu sandoriu, tai investicija, kuri negrąžina nieko.
$config[code] not foundYra žmonių, kurie sutinka su niekada nesudaryti pasiūlymo pozicija, kurie tuo pačiu metu labai gerai žino, kad, kad jų verslas veiktų kasdien, jie turi rašyti pasiūlymus. Tokiu būdu veikia pasaulis, todėl jie eina per judesius, prideda reikiamus faktus ir kainų punktus įprastu būdu ir siunčia juos tikėdamiesi, kad jie bus parduoti.
Ir tada yra žmonių, kurie verslo pasiūlymus vertina kaip tai, ką jie iš tikrųjų yra - galingas rinkodaros įrankis, kurį galima panaudoti norint gauti didelį pranašumą prieš konkurenciją.
Kuriai grupei priklauso?
Verslo pasiūlymai
Nepagrįstas pardavimo įrankis
Rengdamas šį straipsnį peržiūrėjau paskutinius 200 verslo pasiūlymų, kuriuos sukūrė mano įmonė. Žinoma, ne kiekvienas iš šių pasiūlymų buvo sėkmingas, bet jie visi turėjo vieną bruožą: jie gavo komandą į duris tolesniems susitikimams, giliau į pardavimo procesą su būsimuoju klientu.
Įdomu, kas buvo apie šiuos verslo pasiūlymus, dėl kurių klientai atvėrė pakankamai durų, kad galėtume pasakyti: „Mes pasiruošę ieškoti darbo su jumis“.
Galimo projekto apžvalga
Kiekvienas pasiūlymas prasideda nuo projekto tikslų ir numatytų rezultatų. Šis žingsnis yra būtinas. Jūs įtikinate klientą, kad jūsų įmonė yra orientuota į jų problemų sprendimą.
Norėdami būti įtikinamais, turite kalbėti ta pačia kalba, kuria kalba jūsų klientas. Kiekviena pramonė ir profesija turi savo kalbą, kurią sudaro žargonas, akronimai ir trumpalaikiai terminai. Kuo laisvesnis jūsų potencialaus kliento kalba, tuo lengviau klientui jaustis, kaip juos suprantate.
Greita peržiūra ir pradinės rekomendacijos
Kitame pasiūlymo skyriuje jūs turite galimybę parodyti savo nuomonę ir sprendimą. Nepamirškite galvoti kaip jūsų klientas. Nesvarbu, kokioje pramonės šakoje esate, norite užsiimti verslu su partneriais, kurie yra įžvalgus ir protingi.
Naudokite šį skyrių, kad pateiktumėte savo kliento padėties įvertinimą, įskaitant visus elementus, kurie gali kelti susirūpinimą. Taip pat reikia pateikti keletą rekomendacijų klientui apsvarstyti paviršiaus lygio rekomendacijas. Neturite pasiūlyme pateikti kliento problemų sprendimo būdų, tačiau turite pateikti savo klientams pasitikėjimą, kad galėsite išspręsti šią problemą.
Verslo pasiūlymas yra kvietimas pradėti naujus santykius. Šiame skyriuje parodote savo perspektyvai, kokią vertę jie gali rasti santykiuose su jumis. Pateikdami grįžtamąjį ryšį parodote savo potencialiems klientams savo bendravimo stilių ir intelektinių investicijų į savo verslą lygį.
Prielaidos ir procesas
Įrodęs savo klientams vertę, kurią galite rasti pradedant santykius su jumis, kitas žingsnis yra paaiškinti, kokią patirtį dirbate kartu.
Ne kiekvienas turi tą patį pagrindą, o ne visi dirba vienodais projektais vienodai. Manau, kad naudinga pasidalyti prielaidų apie tai, kaip norėtume dirbti ir ko tikimės iš mūsų kliento, sąrašą. Šis veiksmas dažnai gali padėti klientams labai greitai nustatyti, ar jie mielai dirbs su jumis.
Rinkodara savo klientams reiškia šviesti ir informuoti savo auditoriją. Priklausomai nuo jūsų pramonės, klientas gali nesuvokti, kas yra susijęs su potencialiu darbu. Suteikti savo potencialiems klientams būdą suprasti, ką darote ir procesą, kurį matote, parodo, kaip vertinate savo laiką ir laiką.
Išvalyti kainų suskirstymą
Pinigai yra svarbūs. Turite biudžetą, kuris vadovauja jūsų verslo sprendimų priėmimo procesui. Taigi, jūsų klientai. Nustatėme, kad aiškios, lengvai suprantamos informacijos apie kainas yra vertinamos potencialių klientų.
Nebijokite būti išsamus. Išskaidykite išlaidas aiškiai su kiekvienos eilutės elemento informacija. Klientai nori sužinoti, ką jie moka. Parama kiekvienam jūsų pasiūlymo skaičiui rodo jūsų klientų verslo poreikių suvokimą.
Pasididžiavimas savo darbu ir komanda
Eikite į priekį ir truputį iškelkite savo ragą. Tai yra pardavimo pikis. Leiskite savo potencialiems klientams žinoti, kodėl esate geriausias pasirinkimas. Būkite konkretūs ir susieti savo patirtį su potencialių klientų poreikiais.
Pridėkite atvejų analizę arba sėkmingų projektų vaizdus. Įrašykite savo komandos narius ir jų dalyvavimą. Susieti viską, kad jūsų potencialus klientas matytų jūsų komandą tiek, kiek vertinate savo verslą.
Padaryk tai gana
Niekada nepamirškite, kad verslo pasiūlymai yra pardavimo priemonė. Pristatymas tikrai svarbus. Gerai suprojektuotas pasiūlymas yra jūsų kliento parodymas, kad vertinate juos labai - kad norite atkreipti jų dėmesį, jų pagarbą ir taip, galiausiai, jų verslą.
Laikas, kad jūsų pasiūlymai būtų gerai organizuoti. Užtikrinkite, kad viską būtų lengva skaityti ir suprasti. Naudokite spalvą, šriftą, vaizdus ir išdėstymą, kad pasiūlymo skaitymo procesas taptų patrauklus ir malonus. Nesvarbu, ar esate paslaugų verslas, apskaitos ar dizaino, žmonės nori pajusti, kad jie yra svarbūs ir geras dizainas yra puikus būdas jaustis.
Laikas sustoti
Nustokite pažvelgti į savo verslo pasiūlymus kaip laiko švaistymą ar būtiną blogį. Pradėkite ieškoti savo verslo pasiūlymų kaip galingas rinkodaros priemones, kurias galite naudoti norint pradėti pelningus, ilgalaikius santykius.
Tai investicija, kuri bus naudinga.
Laukiama su pasiūlymu Nuotrauka per „Shutterstock“
8 Pastabos ▼
