Vienas dalykas yra žmonių įtraukimas į jūsų svetainę. Jų pasiekimas daryti kažkas, kol jie yra, yra dar vienas. Ir tada, žinoma, kad jie padarytų tai, ką jūs nori jie yra dar vienas žvėris. Bet, kaip rinkodaros, tai jūsų darbas; gauti ką nors į savo svetainę, kad galėtumėte imtis norimų veiksmų. Taigi ar yra kokių nors būdų padidinti savo galimybes konversijai?
Visiškai.
$config[code] not foundJei pastebėsite, kad klientai nukreipia į jūsų svetainę, bet išeina iš anksto arba išeina, nedarydami to, ko tikėjotės, toliau pateikiami keturi konversijų optimizavimo patarimai, kaip tai sustabdyti.
1. Skatinti naudą, o ne funkcijas
Jūsų svetainė neparduoda produkto ar paslaugos; ji parduoda naudą klientui.
Nesvarbu, ar jūsų verslas yra įsteigtas parduoti gyvybės draudimą ar pernelyg brangius skrudintuvus, suprasite, kad pats klientas už tai nemoka. Niekas nėra suinteresuotas naujojo skrudintuvo savybėmis. Ką jie yra domina tai, kokią naudą ji turės savo gyvenimui.
Nauda gali būti tingus sekmadienio ryto pusryčiai su savo šeima arba kad jie kiekvieną rytą taupo 15 minučių, nes to skrudintuvas greičiau ruošia šaldytus vaflus. Tai nėra pačios savybės - tai naudinga jų gyvenimui ir istorijai.
Ir tai, ką jūs turite skatinti. Skatindami naudą savo klientams, parodote jiems, kas yra pavojuje, ir suteikite jiems istoriją, kurios jie negali perduoti. Skatinkite tai, o ne keturis šildymo variantus.
2. Pašalinkite trikdymus
Jūs žinote, kokiu keliu norite, kad kažkas imtųsi, kai jie nusileidžia į jūsų produkto puslapius. Norite, kad jie įtrauktų elementą į savo pirkinių krepšelį ir tęstų apsipirkimą ar patikrinimą. Viskas. Du dalykai. Tad kodėl jūs suteikiate jiems 10 skirtingų variantų ir nukreipiate juos į nepirkti nerimą keliančias problemas? Kai kalbama apie dizainą, mažiau yra daugiau. Žmonės negali tvarkyti daugiau nei kelių pasirinkimų. Jei parodysite man, kad jūsų svetainėje yra 500 skirtingų sportinių batelių porų ir bandote man parodyti VISUS, taip pat visus kitus drabužius, aš nuskambėsiu. Aš negaliu apdoroti daugelio pasirinkimų. Ir (deja, jums) jūsų klientai nesiskiria nuo manęs.
Pažvelkite į savo svetainę, ypač į puslapius, skirtus konvertuoti, ir atsikratykite nieko, kas neatitinka to puslapio tikslo. Negalėčiau vienu paspaudimu gauti iš jūsų krepšelio į savo pagrindinį puslapį. Viskas, ką turėčiau daryti, yra baigti savo kasą. Duok man kažką, kad atitrauktumėte nuo įsigijimo, ir aš pasirenku tai kiekvieną kartą. Negalima man ką nors duoti ir aš neturėsiu nieko kito, bet įvesti savo kredito kortelės informaciją.
3. Sukurkite aiškų raginimą veikti
Galite žinoti, ką norite, kad klientai atliktų savo svetainę, bet ar jie? Jei jie to nepadaro, nes nesukuriate pakankamai aiškių (ar įtikinamų) kvietimų imtis veiksmų, kad jie judėtų. Skatinkite judėjimą į priekį, naudodami spalvą, vaizdinius ženklus ir svetainės hierarchiją, kad žmonės būtų nukreipti į konkretų veiksmą. Nebijokite pasakyti ką nors, ką jūs norite, kad jie atliktų - pirkti, spustelėti, skaityti, prenumeruoti, sekti, draugas ir pan. Jūsų klientai nežino, ką jie turėtų daryti, kol jiems pasakys raginimas imtis veiksmų, kurie traukia jų dėmesį ir saugo juos kursuose. Craft CTA apie šiuos svetainės tikslus.
4. Būkite protingi apie vietą
Padėties klausimai. Senosiomis dienomis, kai žmonės gavo informaciją iš laikraščių (aš žinau, mes einame taip atgal), žurnalistai buvo atsargūs, kad įsitikintų, jog svarbiausia informacija buvo virš kartos, nes tai buvo jų geriausia galimybė susipažinti su jų auditorija. Žiniatinklyje mes turime sau virš viršaus. Viskas, ką vartotojas gali matyti, kol jie turi slinkti žemyn. Tačiau mes taip pat žinome, kad yra ir kitų karštų taškų, į kuriuos patenka vartotojo akis - kaip auksinis trikampis. Kai dirbate skambučius į veiksmą, įsitikinkite, kad juos įdėjote tiesiai į naudotojo matymo liniją. Ištirkite, kaip žmonės naršys jūsų svetainę ir įkelia šiuos sunkius daiktus, kuriuose bus jų akys.
Jei pastebėsite, kad žmonės nukreipia į jūsų svetainę, bet nekonvertuoja, gali būti, kad einate po neteisingo srauto. Arba gali būti, kad paprasčiausiai nedarote labai gerų darbų perkeliant turimą srautą. Keturi pirmiau pateikti patarimai gali padėti padidinti jūsų svetainėje vykdomų konversijų skaičių, išlaikant klientus užduotimi ir pašalinant nereikalingus trikdžius.
8 Pastabos ▼
