Jei tai yra tikslas, tai kas nutinka dažniau nei kas nors kitas? Atsakymas yra dvigubas.
$config[code] not foundPirmasis paaiškinimas apima „žmones, dirbančius netinkamai. Nepakankamas personalo kiekis kiekio kokybėje gali slopinti augimą. Tačiau taip galima išleisti vertingą žmonių darbo laiką netinkamiems dalykams - klientams ar produktams, kurie nėra pelningi, arba rinkos segmentams, kurie yra nepatrauklūs (dėl įvairių priežasčių) - ar tai gali būti tik kova su sudėtingumu, kurį sukelia klientas, produktas ar rinkos plitimą.
Antroji (ir dažniausia) problema yra apyvartinio kapitalo trūkumas. Nedaug mažų įmonių ir stebina daugybė didelių įmonių nepastebi, ką vadinu „apyvartinio kapitalo spąstais“. Štai kaip įmonės patenka į apyvartinio kapitalo spąstus ir kokią žalą ji gali padaryti.
Naujas produktas yra gimęs
Daugeliu atvejų pinigų nutekėjimas prasideda iš karto (bet kuriame projekte, darbe ir pan.), O įplaukos dažnai užtrunka labai ilgai. Paimkite paprastą pavyzdį: produkto įvedimą. Pinigai išleidžiami kuriant produkto idėją ir ją dokumentuojant. Prieš parduodant produktą, turi būti finansuojami atlyginimai, išlaidos, prototipai, intelektinės nuosavybės dokumentai ir daug daugiau priežasčių.
Toliau produktas turi būti parduodamas ir parduodamas. Tai taip pat kainuoja pinigus ir užima daug laiko. Pardavimo skambučiams, kelionėms klientams, rinkodaros medžiagoms, reklamai, reklamai, mėginių ėmimui ir siuntimui reikia išlaidų. Visos šios išlaidos nukentėjo prieš pirmą kartą parduodant. Po pardavimo ir užsakymo, ateina daugiau išlaidų.
Medžiagos / paslaugos turi būti perkamos ir darbo jėgos panaudojimas medžiagoms paversti dalimis ir tada į produktus. Taip pat reikalingos papildomos išlaidos, pvz., Išorės paslaugos, patalpų nuoma, draudimas ir kt. Net jei esama patalpose yra laisvos vietos, yra išlaidų tiekimui, sąrankai ir pagalbiniam personalui.
Galiausiai turite produktų, kuriuos norite parduoti ir yra pasiruošę siųsti. Toliau pasirenkami, pakuojami ir pakraunami produktai. Tai užima darbo jėgos ir pinigų bei daugiau prekių (dėžių, juostų arba susitraukimo / tempimo plėvelės padėklų prekėms, etiketės, formos ir tt). Jei deramasi dėl teisingų krovinių gabenimo sąlygų, krovinys taip pat gali būti išankstinis apmokėjimas.
Pagaliau sąskaitą-faktūrą galima išsiųsti klientui, o tada laukti mokėjimo. Dauguma terminų yra bent 30 dienų … ar daugiau. Vis dėlto į kompaniją pinigų nebuvo. Kiekvienas mano iki šiol aprašytas žingsnis reikalauja, kad kapitalas būtų apmokestinamas pinigais, kad būtų sumokėtos sąskaitos, kurios yra patirtos ir vyksta.
„Grynųjų pinigų grynųjų pinigų laikas“ - tai laikas nuo tada, kai pirmosios išlaidos yra apmokėtos iki pirmosios siuntos apmokėjimo. Grynieji pinigai pradeda eiti už darbo užmokestį ir biuro išlaidas, kai prasideda gaminys / paslaugos kūrimas, ir tęsiasi nuo to laiko, kol bus atliktas pardavimas ir surinktas mokėjimas. Tai nėra neįprasta, kad „grynųjų pinigų grynųjų pinigų“ laikas yra devyni mėnesiai ar daugiau (žmogaus kūdikio nėštumo laikotarpis). Ir vis dėlto mažai įmonių net žino, koks yra jų „grynųjų pinigų“ laikas. Šimtai, tūkstančiai ar net milijonai dolerių gali būti išleista prieš gaunant vieną dolerį.
KLAUSTI: Apskaičiuokite savo grynuosius pinigus į didelį naują produktą / projektą.
Apyvartinis kapitalas
Kas padengia šias išlaidas? Apyvartinis kapitalas. Kur gausite? Iš nepaskirstytojo pelno, gauto iš ankstesnių pelningų laikotarpių, arba iš paskolų, kurios, atrodo, yra sunkiau ir sunkiau gauti. Rūpestingas planavimas gali sumažinti reikiamą apyvartinio kapitalo poreikį. Kai kurioms pramonės šakoms reikalingas užstatas, kurio dydis yra didelis (vienkartinės didelės paskirties prekių). Tai padeda. Kai kurios įmonės gali derėtis su tiekėjais dėl išplėstų sąlygų ir netgi sustabdyti kai kuriuos tiekėjo mokėjimus, kol gaunami kliento mokėjimai. Tačiau tai neįprasta.
KLAUSTI: Padarykite 13-26 savaičių išsamią pinigų srautų įvedimo savaitę savaitę savaitę.
Augimas didina WC poreikį
Pirmasis produktas buvo sėkmingas ir kitas užsakymų turas yra daug didesnis.Ką jums reikia daugiau? Daugiau dalių, daugiau darbo jėgos ir daugiau apyvartinio kapitalo mokėti sąskaitas, kai produktas yra gaminamas, parduodamas ir mokamas! Taigi sėkmės rezultatas - dar didesnio apyvartinio kapitalo poreikis. Tada šis ciklas kartojasi. Jei produktas yra gražiai pelningas, pelnas gali finansuoti dalį naujo apyvartinio kapitalo poreikio, bet paprastai tik dalį jo. Tai reiškia daugiau investuotojų iš įmonės savininkų ar didesnių paskolų iš banko.
KLAUSTI: Padarykite papildomą apyvartinį kapitalą, reikalingą grynųjų pinigų srautui užtikrinti, kad padidėtų pardavimai.
Kuo didesnis, tuo daugiau reikia
Augimas yra didelis; pelningas augimas yra dar geresnis. Tačiau net ir tada reikia surasti, uždirbti ar skolintis pakankamai apyvartinio kapitalo, kad būtų patenkinti grynųjų pinigų grynųjų pinigų srautų poreikiai. Kiek jums reikės? Būtent tuomet „išankstinė pinigų srautų projekcija“, išvardyta kaip „DO DO“ anksčiau, tampa labai svarbi. Pagal šį laikotarpį pagal numatytą laikotarpį (dažniausiai savaites) į būsimą laikotarpį įeina visi grynųjų pinigų srautai ir visi grynųjų pinigų srautai tuo laikotarpiu, kai tikimasi, kad tai įvyksta.
Kai tai bus padaryta, tai, kas liko apačioje, vadinama „prieinamumu“. Tai reiškia, kiek pinigų (apyvartinis kapitalas realiu būdu), kurį palikote nuo to laiko. Jei numatoma, kad prieinamumas bus neigiamas (pritrūksta pinigų), tai labai blogai. Jūs negalite sumokėti sąskaitas ar net padaryti darbo užmokestį. Kai klientas vėluoja sumokėti, tai dar labiau sumažina jūsų prieinamumą. Ar galite tai išgyventi?
Tiekėjai gali pabloginti, jei jie supranta, kad jūsų įmonė yra apyvartinio kapitalo. Kadangi jie baiminasi nesumokėti, jie gali sutrumpinti mokėjimo sąlygas arba netgi reikalauti iš anksto pinigų už medžiagas. Iš tikrųjų tai yra labai bloga padėtis, nes ji greičiau išleidžia jūsų apyvartinį kapitalą ir pinigus.
Pinigai yra karalius
Galbūt girdėjote frazę „Pinigai yra karalius“. Gali būti, kad metų pabaigoje gausite pelningą pelną, nebent jūs niekada nebūsi, nes pateko į apyvartinio kapitalo spąstus ir baigėsi grynaisiais pinigais. Tokiu būdu daugeliu atvejų kompetentingos įmonės nepavyksta ir yra priverstos arba išeiti iš verslo, ar bankrutuoti ir tikėtis reorganizuoti. Dabar jūs suprantate „apyvartinio kapitalo spąstus“. Dabar jūs žinote keletą svarbių veiksmų. Iš anksto įspėtas yra parengtas. Neleisk, kad jūsų kitaip perspektyvi įmonė nepavyktų, nes ji pateko į apyvartinio kapitalo spąstus. “
Redaktoriaus pastaba: Šis straipsnis anksčiau buvo paskelbtas „OPENForum.com“ pavadinime „Darbinio kapitalo gaudyklė“.
5 Pastabos ▼
