Naudodami tinkamas prekybos strategijas, galite efektyviau pasiekti tikslinę auditoriją ir paskatinti juos įsigyti jūsų produktus ar paslaugas. Pavyzdžiui, „Urban Decay“ padidino 16 proc. Konversijų ir vidutiniškai 17 proc.
Kiekvienas verslas yra kitoks, todėl tinkamos prekybos strategijos vienai bendrovei gali netikti kitai. Idealios strategijos bus pagrįstos jūsų įmonės unikaliais tikslais. Tačiau yra tam tikrų įrodytų e-commerce prekybos taktikų, kurias galite pasinaudoti norėdami padidinti savo el. Prekybos pardavimus, nepriklausomai nuo to, ką jūsų įmonė siūlo ar specializuojasi.
$config[code] not foundElektroninės prekybos Merchandising taktika
Sukurkite vartotojui patogią el. Prekybos parduotuvę
Šiandienos užimtas pasaulis, pirkėjai nori rasti tai, ko jiems reikia, pirkti ir kuo greičiau pereiti prie savo dienos. Štai kodėl svarbu sukurti paprastą, vartotojui patogią el. Prekybos parduotuvę, kurią galima lengvai pritaikyti, kaip matote.
Laimei, yra daug prieinamų el. Prekybos parduotuvių, kurios gali būti greitai sukonfigūruotos taip, kad jūs dirbtumėte ir nebūsite.Įsitikinkite, kad turite aiškius CTA mygtukus ir intuityvų ir lengvai naudojamą paieškos funkciją, kad gautumėte kuo daugiau naudos iš kiekvieno kliento sąveikos.
Padaryti vizualiu
Mažmeninės prekybos parduotuvėse brangiausi produktai paprastai būna akių lygyje ir juose yra spalvingų, akį traukiančių prekių ženklų, kurių sunku ignoruoti. Tai yra labai strategiškai padaryta siekiant paskatinti klientus įsigyti šį elementą.
Tas pats gali būti padaryta su jūsų el. Prekybos svetaine. Pasinaudokite savo klientų matymo linija naudodami populiariausius daiktus akių lygyje.
Naudokite planogramų optimizavimo diagramas, kad optimizuotumėte, kur produktai rodomi padidintoms konversijoms. Kaip rodomi produktai, jūsų svetainė tampa labiau patraukli ir patraukli.
Nors planogramos paprastai naudojamos plytų ir skiedinių parduotuvėse, sąvokos taip pat gali būti taikomos ir el. Prekybos svetainėms. Rodyti kelis aukštos kokybės produktų atvaizdus iš skirtingų kampų ir naudokite rinkos tyrimų statistiką, kad būtų galima parduoti nesusijusius, su tuo pačiu tikslu susijusius demografinius objektus.
Atsisiųskite nemokamus tarptautinius el. Prekybos kalendorius, skirtus sezoniniams ar atostogų kampanijoms, dizaino temoms ir renginiams. Rinkodara tam tikroms atostogoms gali būti tokia pat paprasta, kaip ir atskirų kategorijų kūrimas arba kaip pažengusios, nes automatiškai siūlomos atostogoms skirtos dovanos per tam tikrus laiko tarpus, kai dovanos bus perkamos greičiausiai.
Siūlykite platų produktų asortimentą
Pirkėjai mėgsta rinktis, todėl įsitikinkite, kad jūsų prekės yra šviežios, su įvairiais pasirinkimais. Jei pirkėjai tikisi, kad bus reguliariai naujų elementų, jie bus labiau linkę apsilankyti jūsų svetainėje ir reguliariai apsipirkti.
E-commerce parduotuvės, kuriose yra bent trys kainos taškai už kiekvieną jų siūlomą produktą, padidins pardavimus. Turint daugelį labai susijusių produktų, padidėja vidutinė pardavimo apimtis ir tikimybė konvertuoti bet kurį konkretų lankytoją.
Jei neturite naujų produktų ar paslaugų rinkai, apsvarstykite galimybę pridėti naujus pasiūlymus ir nuolaidas, kad jūsų klientai dažniau apsilankytų ir pasinaudotų naujais pasiūlymais. Tiesą sakant, daugelis pirkėjų slypi paprasčiausiai pardavimų elementais ir tik ribotam laikui.
Pateikite išsamią informaciją apie gaminį
Svarbu atsakyti į visus klausimus, kuriuos jūsų klientai gali turėti apie jūsų el. Prekybos svetainėje esančius produktus ir paslaugas. Teikdami išsamią, kokybišką informaciją apie parduodamus daiktus, lankytojai galės jaustis patogiau apsipirkti su jūsų įmone ir pasitikėti savo pirkimu.
Kai pirkėjai turi klausimų, jie neveikia. Apsvarstykite galimybę naudoti tiesioginius pokalbius, kad pateiktumėte tiesioginius atsakymus ir konvertuokite daugiau lankytojų į tiesioginius pardavimus.
Padaryti produkto rekomendacijas
Naudokite istorinius duomenis, kad susipažintumėte su savo klientais ir pritaikytumėte šiuos duomenis savo būsimoms pirkimų patirtims. Tai leis jums pateikti produkto rekomendacijas ir pasiūlyti papildomus elementus. „Oracle“ nurodė, kad „efektyviausi internetinės prekybos būdai yra unikalūs kiekvienam klientui, atsižvelgiant į to asmens poreikius tuo metu“.
Kartu su padidintu konversijos rodikliu kryžminis pardavimas klientams padės padidinti kiekvienos konversijos vertę. „Amazon“ ir „Overstock“ kiekviename gaminio detalės puslapyje rado milžinišką sėkmės kryžminį pardavimą, pardavimą ir pardavimą.
Apsvarstykite galimybę naudoti „Unbxd“, kad padėtų sklandžiai kurti asmenines rekomendacijas savo klientams. Dovanų programų siūlymas taip pat gali apdovanoti jūsų klientus ir paskatinti juos pirkti dažniau.
Skatinti klientų atsiliepimus
Atsargūs klientai jaustųsi geriau, jei žino, kad praeityje jis gerai dirbo kitam pirkėjui. Vartotojų atsiliepimų apie kiekvieną produktą ar paslaugą teikimas jūsų el. Prekybos svetainėje gali padėti jūsų klientams ir padėti jiems priimti sprendimus.
Padarykite savo verslą mobiliuoju
Nors ši strategija gali užtrukti šiek tiek laiko ir pastangų, atsipirkimas yra didelis. Apie 25 proc. Visų mažmeninės prekybos elektroninėje prekyboje vyksta mobiliuosiuose įrenginiuose. Net ir tada, kai parduotuvė yra parduotuvėje, jie dažnai lanko parduotuvės internetinę parduotuvę, kad jie būtų geriau pasiruošę pirkti parduotuvę.
Naudodamiesi mobiliosiomis programomis, taip pat galite skatinti pranešimus apie paspaudimus, kad jūsų klientai būtų įspėti apie naujus pardavimus ir reklamas, sukurdami pakartotines konversijas. Norėdami pradėti, pateikite aiškią paieškos funkciją, didelius judriojo ryšio skambučių į veiksmą (CTA) mygtukus ir vieno etapo kasą.
Reguliuokite savo strategijas
Daugeliu atvejų niekas neveikia puikiai pirmą kartą. Štai kodėl A / B testavimas yra tokia svarbi bet kurio sėkmingo rinkodaros plano dalis. Svarbu pamatyti, kaip jūsų klientai reaguoja į jūsų el. Prekybos svetainę, ir pakoreguokite savo prekybos strategijas, remdamiesi tuo, ką jie linkę linkti.
Kaip Johnny Carson taip iškalbingai išreiškė sėkmę: „Mano sėkmė tiesiog išsivystė nuo sunkios darbo kiekvieną dieną.
Elektroninė prekyba per „Shutterstock“
2 Pastabos ▼
