Klausimas jums:
Jei turėjote pasirinkti vieną savo verslą (praeitį ar dabartinį verslą), kuris turėjo didžiausią įtaką pelningumui, koks būtų?
Kaip ir kiti straipsniai čia „Small Business Success Center“, aš dar kartą apklausiau kelis verslininkus. Taip jie atsakė į klausimą:
Manau, turėčiau pasakyti, kad ji įsipareigojo keisti tai, kas visada buvo laikoma individualia paslauga, į novatorišką produktą ir prekės ženklą. Šis sprendimas, žinoma, atsidūrė tiek daug teigiamų dalykų, kurie įvyko nuo pelningumo. Rinkodara smulkiajam verslui ir jį teikiančiam smulkaus verslo rinkodaros konsultantui dažniausiai buvo laikoma labai kūrybinga ir individualizuota pastanga. Perkeldami rinkodarą į sistemą ir supakuodami jį su produkcijos rinkiniu ir nustatytomis kainomis, galėjome daug lengviau atkurti rezultatus, sukurti skirtingą elementą rinkoje ir nepaprastai paveikti pelningumą. Nusprendimas paskambinti visai šio kanalo rinkodaros rinkai pasirodė esąs gana geras sprendimas.
Svarbiausias „judėjimas“, susijęs su pelningumu, buvo suvokimas, kad „mes negalime to padaryti vieni“.
Dažnai įmonės yra apsėstos apsauginėmis paraštėmis ir bando iškirpti vidutinio amžiaus žmones - ir dėl geros priežasties. Tačiau mažos įmonės įgyja patikimumą, kai turi sandorių srautą, nepriklausomai nuo to, ar dalis sandorio yra bendrinama su šaltiniu. Nesvarbu, ar jis parduoda prenumeratos, užpildo skelbimų inventorių, ar platina produktus, dažnai moka įtraukti (ir paskatinti) kitus, kurie padės jums generuoti pajamas ir, dar svarbiau, pavyzdžius. Vertingiausias ankstyvosios veiklos etapas yra laimingas klientas ir atpažįstamas klientas - ar dar geriau!
Mes anksti nusprendėme, kad atsisakysime šiek tiek maržos mūsų produktams ir paslaugoms, kad galėtume įtraukti kitus partnerius. Dėl to turime daug minties partnerių, kurie yra įsipareigoję plėsti savo verslą. Niekas nepripažįsta įsipareigotų partnerių, kurie generuoja ankstyvas pajamas ir galimybes jūsų verslui, vertę.
Turiu pasakyti, kad jei galėčiau pasirinkti vieną, tuomet vienas dalykas, kurį aš padariau versle, turėjęs didžiausią poveikį pelningumui, pripažino tai, kas buvo verta. Pradedant mūsų reklamuojamą internetinį verslą, aš tiesiog džiaugiuosi viskuo, ką norėjo duoti bet kuris reklamuotojas, ir laimingai davė jiems skelbimą nekilnojamojo turto už sandorį. Tai truko šiek tiek, bet buvo diena, kai iškilo lemputė, ir viskas paspaudė. Buvau būdamas žemesnis už skelbimų inventorizaciją ir beveik visai pasinaudojome.
Aš iš karto pradėjau paklausti reklamuotojų, ką maniau, kad mes buvome verta, o ne patenkinti tuo, ką jie norėjo mokėti. Kai tai padariau, reklamuotojų, kurių mes buvome sumažėję, skaičius - tačiau tikslas nebuvo reklamuotojų krūva. Mes norėjome keletą gerų reklamuotojų, kurie gerai sumokėjo. Geras dalykas yra tai, kad šie reklamuotojai vis dar manė, jog esame vertę savo reklamos biudžetą, ir jie net neabejojo mūsų tarifais. Mes perkėlėme tarifus, kad jie atitiktų kitas svarbiausias interneto svetaines, nes manėme, kad mūsų turinys gali sutapti. Laimei, reklamuotojai sutiko.
Tai iš tikrųjų yra geras bendras verslo patarimas - žinokite, ką verta. Nepatenkinkite savęs - ir, nepamirškite, pernelyg įvertinkite save. Turėkite realistišką požiūrį į tai, kur jūsų verslas yra jūsų pramonėje, ir įsitikinkite, kad jūs gaunate tai, ko verta.
Be abejo, geriausias žingsnis, kurį aš padariau, buvo grįžęs tamsiame interneto amžiuje (1995 m. Ar pan.), Kai užregistravau savo domeno vardą. Per kelerius metus turėjau, kad rinkodaros specialistai ją įdėjo į galvą, kad įsimintino prekės ženklo kūrimas yra vienas iš svarbiausių dalykų, kuriuos galite padaryti verslui. Na, jie teisus. Didžioji dalis mano konsultavimo ir rašymo verslo yra pagrįsta mano asmeniniu prekės ženklu, todėl galėdamas nukreipti potencialius klientus į savo svetainę, esančią „edbott.com“, reiškia, kad jie labiau prisimena, kaip grįžti. Tai taip pat reiškia, kad galiu kontroliuoti savo gaunamus ir išeinančius el. Pašto adresus, kad mano verslas atrodytų kuo profesionalesnis. Tai padeda įsitikinti, kad žmonės gali lengvai rasti mane naudodami paieškos variklius.
Kai matau verslą, kuris naudoja AOL arba „Yahoo“ ar „Google“ el. Pašto adresą arba konservuotą svetainę, kurioje yra kito asmens domenas, aš iš karto įtariu. Ar jie turi ilgalaikį įsipareigojimą savo verslui? Ar jų kiti verslo procesai yra vienodai sudėtingi?
Mano svetainė, „Technologizer“, yra vos kelios savaitės, taigi, o ne siekti momentinių turtų, aš stengiuosi įgyti įpročius, kurie padės greičiau pasiekti pelningumą, o ne vėliau. Ir aš pastebiu, kad svarbu žinoti, kada būti griežta, ir žinoti, kada išleisti.
Kai pradėjau planuoti Technologizatorių, pasakiau žmonėms, kad ketinu išnuomoti biuro patalpas anksti. Bloga idėja - aš puikiai džiaugiuosi, kad ten, kur aš būsiu, dirba mano namuose, o tarptinkliniu ryšiu iš improvizuotos darbo vietos į improvizuotą darbo sritį, kai aš ir esu. (Aš praleidau puikų laiką vieno patogiai įrengtos viešbučio vestibiulyje, kuriame yra patogi sofa, ir rašau šiuos žodžius iš „Starbucks“, kad manau, kad mano filialas yra netoli San Francisko Moscone centro.) Galutinis rezultatas: aš taupant tūkstančius dolerių, kad net pati pagrindinė nekilnojamojo turto įstaiga kainuos.
Tačiau yra kartų, kai ji nemoka, kad būtų pigus. Mano didžiausios išlaidos iki šiol: samdant advokatą, kuris padėjo sudaryti sutartis ir įtraukė mano įmonę. Aš taip pat nusipirkau naują nešiojamąjį kompiuterį su didesniu ekranu, kuris leidžia dirbti greičiau. Ir po daugelio metų „Wi-Fi“ karštųjų taškų kūrimo, aš pagaliau sugriovė ir užsiregistravau belaidžio duomenų planui, užtikrindamas, kad turiu interneto ryšį visur, kur mano darbas mane veda. Manau, kad visi šie žingsniai pagerina mano sėkmės šansus ir todėl yra investicijos, o ne išlaidos.
Talentingų žmonių samdymas suteikia didžiulį svertą. Atitinkamai geriausias žingsnis turėtų būti samdyti pirmąjį savo darbuotoją „Trend Hunter“ redaktorių Bianca. Mano atveju, šis pavyzdys yra dar ryškesnis, nes aš aš samdyti Bianca prieš 8 mėnesius, kol baigsiu visą darbo dieną. Atsižvelgiant į tai, kad turėjau tik 40 valandų vakare ir savaitgaliais, jos visą darbo dieną atsidavęs darbas leido mano darbui sutelkti ir strategiškai. Norint įveikti įmonių vadovus, norint samdyti pirmąjį darbuotoją, galima pradėti savo veiklą.
Aš pasamdavau asistentą, kuris padėtų rūšiuoti ir apdoroti el.
Kaip ir beveik visi, kurie visuomet susirūpinę internete, gaunu didžiulį elektroninio pašto kiekį. Šlamštas, adresų sąrašai ir automatiniai priminimai, kuriuos galiu filtruoti ir spręsti. Tai el. Laiškas iš realių žmonių, kurie nori daryti verslą, su kuriuo susiduriu.
Visas mano verslas yra internete, todėl nenuostabu, kad dauguma mano verslo komunikacijų yra el. Paštu. Vis dėlto neseniai supratau, kad man trūksta pajamų, nes man buvo sunku suprasti, kurie el. Laiškai buvo naudingiausi atsakyti į pirmąjį. Kai kurie vertingi pranešimai buvo iš žmonių, kurie norėjo man duoti pinigų tiesiogiai už paslaugą, o kiti buvo iš žmonių, kurie norėjo suteikti man nemokamą turinį, kurį galėčiau uždirbti vėliau. Mano elektroninio pašto padėjėjas dabar padeda man surūšiuoti pelus ir surasti kviečių.
O dabar savo atsakymu į tai, kas padarė didžiausią teigiamą poveikį mano verslo pelningumui:
Tai skamba beprotiškai, bet išleisti pinigus paslaugų teikėjams samdyti mano verslą pelningai. Štai kaip tai veikia: samdote rangovus, kad apvalintumėte savo virtualią įmonę, ir gausite daugiau. Kai turite daugiau galimybių, galite eiti po didesnių galimybių. Didesnės pajamos suteikia daugiau lėšų viršutinėje eilutėje. Daugiau pinigų, einančių į viršutinę liniją (pardavimus), suteikia daugiau pinigų, kad sumažėtų iki apatinės eilutės (pelnas).
Žinoma, jūsų nuomos mokestis turi būti suderintas su pardavimų skaičiumi, ir jūs negalite leisti nuomos gauti pernelyg sparčiai prieš pardavimus. Ir turite pradėti tvirtą verslo modelį ir kainodaros modelį. Tačiau išlaidos teisingiems dalykams veikia!
Taigi, dabar girdėjote iš kelių patyrusių verslininkų. Ką tu sakai? Kas padarė jūsų verslą pelningiau? Palikite komentarą ir dalinkitės savo išmintimi.
19 Pastabos ▼
