Neseniai vykusiame pokalbyje su draugu jis apgailestavo, kad žmonės jam nesikreipia, nebent jis kažką jiems nurodė.
$config[code] not foundPo kelių dienų galvojau apie šį pokalbį, kai buvau Barnes & Noble ir pastebėjau: „ „Go-Giver“: maža istorija apie galingą verslo idėją “ pateikė Bob Burg ir John David Mann (Penguin Portfolio, 2007). Kaip persijungiau per puslapius, ši knyga buvo skirta šiai problemai - „Quid pro quo“ palyginti su verslu. Idėjos knygoje atrodė įdomios, ir man buvo malonu gauti peržiūros kopiją.
Greitas skaitymas Go-Giver - kaip ir kai kurios mano mėgstamos knygos - naudoja istoriją ar palyginimą, kad iliustruotų knygos taškus. Jis siūlo „go-getter“ istoriją, pardavėją, pavadintą Joe, kuris nusprendžia susisiekti su „sunkiu hitter“, kad padėtų jam laimėti sąskaitą.
Joe gauna, o ne iš „sunkiųjų“ ir jo draugų, pamokų „pasiduodama“.
Pati istorija yra įskaitoma ir provokuojanti, siūlanti anekdotus ir informaciją, vedančią į „Penkis Stratosferinės sėkmės įstatymus“. Šios istorijos detalės reikalingos kiekvienam įstatymui suprasti; todėl nemanau, kad aš sugriautų autorių pragyvenimo šaltinius, čia pateikdamas penkis įstatymus:
- Vertės teisė: Jūsų tikrąją vertę lemia tai, kiek daugiau jūs suteikiate vertę, nei jūs mokate.
- Kompensacijos įstatymas: Jūsų pajamos priklauso nuo to, kiek žmonių jums tarnaujate ir kaip gerai jiems tarnaujate.
- Įtakos įstatymas: Jūsų įtaką lemia tai, kaip gausiai jūs pirmiausia nukreipiate kitų žmonių interesus.
- Autentiškumo įstatymas: Labiausiai vertinga dovana, kurią turite pasiūlyti, yra pats.
- Priėmimo įstatymas: Veiksmingo suteikimo raktas - likti atviras priimant.
Net jei manote, kad man patinka, ir apsvarstykite save apšvietusiu asmeniu, ši knyga siūlo idėjas, kuriomis jūsų verslas ir jūsų gyvenimas pereina į kitą lygį.
Jau naudoju šios knygos sąvokas. Štai keletas pavyzdžių:
- Neseniai konkurentui kreipiau strateginį partnerį, nors jau turėjau santykius su šiuo asmeniu ir ji norėjo su manimi užsiimti verslu. Aš žinojau, kad konkurentas būtų geriau pritaikytas tai, ko jai reikia.
- Vietoj to, kad apmokestintume naują klientą už kai kurias būtinas paslaugas, nusprendžiau pasiūlyti jiems nemokamai, kaip pridėtinės vertės paslaugas. Jis nedelsdamas nustatė klientui ir man tonas, kad pradėtume savo santykius stipriai.
- Aš pasiūliau darbą, kad kažkas be jokio noro ar lūkesčio jam padėtų man kažką (aš tai darau, bet tai iš knygos koncepcija).
Duoti arba gauti: Pateikite šią knygą ir gaukite savo knygų lentyną. Ačiū iš žmonių, kuriuos jūs jį duodate, ir jūs jį dažnai nurodysite.
Daugiau: „Small Business Growth“ 11 Pastabos ▼
