6 praktikos, kurios jus ir jūsų tolesnę veiklą išsiskiria

Verslininkai praleidžia daug laiko ir pastangų lankydamiesi tinklo renginiais ir tinkle internete per socialines žiniasklaidos priemones. Deja, kai kalbama apie ryšius ir įvedimus, kuriuos mes darome, pernelyg daug lašo kamuolį. „Tęsinys“ tapo šiek tiek prarastu menu.

Žmonių stebėjimas apgalvotai ir strategiškai turėtų būti standartas, apibrėžiantis jūsų profesinį stilių, taip pat kitų jūsų tinklo profesionalų stilius.

$config[code] not found

6 patarimai, kaip atlikti tolesnius veiksmus

1. Praktikuokite 3 Ps: būkite skubūs, aktyvūs ir pacientai

Atsakymas į žmones ir tolesni veiksmai, kai tik galėsite su savo padėkomis, įvadu, informacija ar bet kokiu prašymu ar poreikiu rodo jūsų pagarbą, susidomėjimą ir vertę, kurią norite dalytis.

Pirmenybė teikiama kas savaitę ir kasdieniam stebėjimui ir būkite dėmesio centre pasiruošti ir išsiųsti apgalvotą pastabą, laišką, socialinės žiniasklaidos pranešimą.

Leiskite žmonėms tiksliai žinoti, kas jums patiko apie susitikimą su jais ir ką matote kaip kitus žingsnius.

Pavyzdys gali būti: „Gerbiamasis Billas, aš vakar labai patiko susitikti su ABC grupe ir mūsų pokalbiu apie„ prekės ženklo “svarbą. Aš atsiųsiu jums puikų straipsnį, kurį mačiau apie tai. “

Taip pat peržiūrėkite jų pagrindinę socialinės žiniasklaidos platformą ir veiklą, tinklaraštį, vaizdo įrašą ar podcast'ą ir susipažinkite su turiniu. Naudokite šią informaciją pokalbių starteriuose arba įtraukite juos į vieną iš įrašų.

Būkite kantrūs, kai žmonės reaguoja. Yra tiek daug dalykų, kurie vyksta žmonių gyvenime. Jei jie per keletą dienų neatsako, atsiųskite pagarbų priminimą ar pastabą, kad tiesiog sakoma: „Jonas, aš tik norėjau įsitikinti, kad gauta informacija, kurią paprašėte man siųsti.“

Yra keturi svarbūs privalumai: aktyvus verslas ir pardavimai: efektyviausias atsakas, o ne reagavimas. Jis sukuria klientų lojalumą. Tai rodo kompetenciją. Ir sumažina nusivylimą pašalinant klaidas.

2. Pradėkite ir įsitraukite į reikšmingus pokalbius

Ryšiai visada turėtų prasidėti ir tęsti autentiškumą bei norą įsitraukti, kad keistumėtės žiniomis ir stiprų tarpusavio ryšį.

Įsitikinkite, kad jūsų motyvai ir ketinimai rodo norą padėti kitiems. Pirmoji mąstysena rodo, kad jums rūpi kiti, ir tai padės jiems rūpintis.

Raskite ir sutelkkite dėmesį į savo bendrumus ir bendras vertybes su žmonėmis ir tai, kas gali nustatyti dalykus.

Jei atlikote savo namų darbus, tada atidarykite pokalbį su norimu ir žinomu asmeniu taip pat lengva, kaip: „Sveikas Judy, puikiai matydamas tave dar kartą. Man labai patiko, kad neseniai parašytas pardavimo straipsnis. Aš iš tikrųjų galėčiau susieti su klientų nusivylimu, kad jie atitiktų savo rinkodaros veiklą. “

Čia yra 7 pokalbių starteriai, kurie gali atidaryti duris, ir keletas dalykų ne sakyti.

3. Raskite netikėtą ir pasipiktinimą

Tikimasi, kad šiandien bus teikiama gera ar didelė tolesnė veikla ir teikiama paslauga. Darbdaviai ir klientai tikisi išimtinių.

Baras yra didesnis, nei kada nors buvo, o konkurencija yra didžiausia, kokia kada nors buvo.

„Netikėtų ar nepatogių“ paslaugų teikimas ir tolesni veiksmai gali iš tikrųjų pakeisti suvokimą. Įmonės ir žmonės, kurie daro netikėtus dalykus, kad mūsų patirtis taptų labiau įsimintina, verčia mus jaustis ypatingais ir vertingais.

Klientai vertina įmones, kurios įdėjo daugiau pastangų, kad klientai patirtų. Paimkite savo klientų ir klientų žinias ir pagalvokite apie konkrečius dalykus. Apsvarstykite pritaikytus dalykus, kurie yra sveikas protas, humaniški dalykai, kuriuos galite padaryti, kad turėtumėte didelį poveikį jiems.

Išleiskite daugiau vienkartinių.
Suplanuokite susitikimą ar susitikimą unikalioje vietoje.
Pateikite patvirtinimą arba įvadą.
Padėkite žmonėms, kai matote, kad jiems reikia pagalbos, nes tai yra teisinga.
Būkite suinteresuoti žmonėmis ir paklausti apie jų interesus, vertybes, pomėgius ir šeimą.
Nusiųskite paprastą asmeninį, asmeninį stebėjimą.
Prisiminkite vardus ir konkrečius dalykus apie asmenis.
Visada eikite į papildomą mylią, kad įsitikintumėte, jog žmonės turi tai, ko jiems reikia.
Negalima manyti, užduoti klausimus.

Išsiaiškinkite šiuos piktinančius konsjeržo prašymus ir tai, ką viena gyvenimo būdo įmonė padarė, kad galėtų sekti savo klientais ir padaryti juos laimingais.

4. Pademonstruokite sąmoningumą ir dėkingumą

Kai kurios labiausiai nepakankamai įvertintos ir galingos verslo savybės yra pagarba, nuolankumas ir gerumas. Pagalvokite apie tai, kaip šie dalykai daro jums įtaką ir padaro juos reguliariai savo santykių veikloje.

Geras žodis, paskatinimas, žmonių pasiekimų pripažinimas arba paprastas ačiū jums suteikia galimybę parodyti savo charakterį ir asmenybę. Niekada per daug užimkite ar pernelyg sėkmingai, kad būčiau nuolankus ir dėkingas. Jūs esate sėkmingas dėl kitų. Laikykite ego visą laiką ir pasitikėkite savo paramos sistema, kad padėtų jums tai padaryti.

„Bersin & Associates“ atliktas tyrimas pabrėžia, kad pasakyti, kad darbo vietoje pasakėte ačiū. Tai atskleidžia, kad įmonės, kurios „puikiai vertina darbuotojų atpažinimą“, yra 12 kartų didesnės tikimybės gauti stiprius verslo rezultatus.

5. Eikite ir pereikite

Būkite atrankūs, strateginiai ir nuolatiniai ir gerbkite žmonių laiką, bet žinokite, kada atėjo laikas pasitraukti ir judėti toliau.

Ne visi juose yra dėl tinkamų priežasčių arba kad tai įvyktų. Apibrėžkite ir tobulinkite, kas verta savo laiko, energijos ir dėmesio, ir sutelkti dėmesį į juos. Nėra jokio pasiteisinimo, kad neužmezgtų ryšių ir kad tai vyktų.

El. Pašto rinkodara, socialinė žiniasklaida, vaizdo įrašai, text, podcasting, „LinkedIn“, „Facebook“, „Twitter“ ar net paštas yra puikūs įrankiai ir platformos, kuriomis galite prisijungti.

Pasirinkite platformas, kurios geriausiai tinka jums ir jūsų klientams, klientams ir perspektyvoms, ir suraskite puikų asmeninio ir internetinio tinklo ir komunikacijos veiklos derinį. Naudokite juos reguliariai ir išsiskirs.