Straipsnyje „9 Pardavimų programos, skirtos padėti mažosioms įmonėms parduoti geriau“, matyti, kaip mažos įmonės gali geriau parduoti vartodami frazę „žinios yra galia“.
Dabar atlikite pardavimo rezultatus į kitą lygį, sutelkdami savo pastangas ten, kur jie turės didžiausią poveikį.
Kinų filosofas Lao Tzu kartą pasakė: „Norėdami pasiekti žinių, kasdien pridėti dalykų. Norėdami pasiekti išmintį, kasdien pašalinkite daiktus. “
$config[code] not foundPardavimų kontekste galite perskaityti šią citatą taip:
- Naudodami vieną ar daugiau pardavimų programų, išvardytų šiame ankstesniame straipsnyje, galite surinkti daug žinių apie savo perspektyvas ir klientus valia padėti jums geriau parduoti.
- Norint iš tiesų išnaudoti visas žinias, jums reikia atrasti ir sutelkti savo pastangas į perspektyvas ir klientus labiausiai tikėtina, kad perkate iš jūsų ir pašalinsite, ar bent jau iš anksto nustatysite prioritetus.
Sveiki atvykę į pardavimų išminties amžių, kitaip vadinamą pardavimo žvalgyba (SI).
Pasak „CRM Essentials“ partnerio „Brent Leary“, „SI“ padeda suvienodinti ir analizuoti tuos duomenis ir tada jums pranešti, kas svarbu konkrečiam kontaktui realiu laiku.
„Kitaip tariant,“ Leary tęsė, „SI padeda jums į tinkamą asmenį reikiamu laiku su reikiamu pranešimu padidinti tikimybę, kad galite perkelti pardavimo ciklą į priekį“.
Kaip jūs pasiekiate pardavimų išmintį? Žinoma, surandant guru!
Ne, tai nėra nuoroda į ilgą tekančią drabužį. Tokiu atveju pardavimų guru bus internetinis pardavimo žvalgybos sprendimas.
Šie sprendimai surenka perspektyvas ir klientų duomenis iš šimtų ir net tūkstančių šaltinių, o analizuodami visą šią informaciją naudodamiesi sudėtingais patentuotais algoritmais, jie įvertina kiekvieną kontaktą ar organizaciją, kad jūs žinotumėte, kas greičiausiai pirkti dabar. Kitais žodžiais tariant, tai yra vediniai, į kuriuos turėtumėte sutelkti dėmesį.
SI sprendimai ne tik analizuoja ir prognozuoja. Jie taip pat padeda imtis veiksmų, kurie greičiausiai sukels pardavimus, paspaudę jų rekomendacijas atgal į savo santykių su klientais valdymo (CRM) sistemą. Taigi jūs žinote, kada atėjo laikas padaryti savo judėjimą ir kokį žingsnį turėtumėte padaryti (pvz., Skambinti telefonu, el. Paštu ir tt).
SI sprendimai daugeliu atvejų analizuoja tokius pačius duomenis kaip ir žmogus, ieškodamas ryšių tarp vidaus ir išorės šaltinių elgesio:
- Vidiniai šaltiniai gali būti kontaktai jūsų vidaus CRM sistemoje, sandoriai iš jūsų e-commerce sprendimo, svetainės elgesys iš jūsų rinkodaros automatizavimo sistemos (pvz., pateiktos formos, atsisiunčiami dokumentai, prisijungimo prie seminarų ir lankomumo) ir daug daugiau.
- Išoriniai šaltiniai gali būti socialinės žiniasklaidos atnaujinimai, darbuotojų skaičius, atviras darbo vietų sąrašas, žiniatinklio buvimas už svetainės ribų, naudojami technologijų tiekėjai, patentai ir prekių ženklai, ir daug daugiau.
Toliau pateikiamas tipinis „Infer“ duomenų šaltinių, vienas iš toliau aptartų SI sprendimų, pavyzdys:
Geriausia visa tai yra tai, kad pardavimų žvalgybos sistemos visada mokosi iš jūsų įmonės veiklos. Taip, peržiūrint, ar jos pasiūlymai buvo sėkmingi, kai buvo imtasi veiksmų, šios sistemos gali pakoreguoti ateityje pateiktus pasiūlymus.
Dabar tai yra daug galios viename pakete.
Pasiruošę išmintingai? Jei taip, čia yra keturių populiariausių pardavimo žvalgybos sprendimų, kuriuos galite naudoti dabar, sąrašas.
4 geriausi pardavimų žvalgybos sprendimai
„SalesPredict“
„SalesPredict“ naudoja sudėtingą nuspėjamąją technologiją, kad ne tik suskirstytų jūsų vadovus, bet ir apskaičiuotų kiekvienos „konversijos tikimybę“:
Išvada
Išvada prasideda jūsų duomenimis, prideda tūkstančius atributų, išgautų iš žiniatinklio, ir tada nukopijuoja per visus šiuos duomenis, kad sukurtų „Infer Score“, nurodantį, kad tikimybė parduoti šiuo metu:
Grotelių varikliai
Grotelių varikliai naudoja subalansuotą duomenų taškų derinį, kad apskaičiuotų tašką, kuris nurodo, kuris iš jūsų vadovų gali konvertuoti:
Vidiniai pardavimai
„InsideSales“ artėja prie vadovavimo taškų skyrimo kitaip nei kiti šio sąrašo sprendimai. Šis sprendimas nuolat renka daugelio partnerių sandorio informaciją. (Jūs galite pamatyti, kiek iš jų yra pažymėtas didžiulis skaičius grafiko viršuje: spustelėkite čia, kad pamatytumėte, kad jis padidėtų antrą kartą.) „InsideSales“ palygina jūsų CRM sistemos kontaktinius duomenis su demografiniais duomenimis, surinktais su kiekvienu sandorį, kad būtų galima apskaičiuoti balą, kuris rodo, kad kiekviena vadovo tikimybė konvertuoti į pardavimą.
Išvada
Pardavimų žvalgybos sprendimai leidžia parduoti aukštesnį lygį, nes mažoms įmonėms suteikiama galimybė pasinaudoti ne tik savo perspektyva ir klientų duomenimis, bet ir tūkstančiais papildomų duomenų taškų, surinktų atskirai.
Pardavimų žvalgybos sprendimai parduoda kitą evoliucinį žingsnį, analizuodami visus šiuos duomenis, kad sukurtų veiksmingus balus ir rekomendacijas, padedančias mažoms įmonėms geriau parduoti.
Vaizdas: „SalesPredict“ / „YouTube“
1 komentaras ▼
