Rangovams ir amatininkų verslininkams yra keli pagrindiniai variantai, kai kalbama apie paslaugų kainas. Jūs galite imti valandinį tarifą arba pateikti klientui viso projekto sąmatą. Yra privalumų ir trūkumų abiem pasirinktims, todėl jums reikia atidžiai apsvarstyti, kuri parinktis yra geriausia jūsų verslui anksti.
Kas valandinis kursas arba projekto įvertinimas?
Chuckas Saliamonas yra patyręs meistras, verslo konsultantas ir sėkmingų meistrų verslo kūrimo autorius. Neseniai jis pasidalino kai kuriomis įžvalgomis apie tarifų nustatymą pokalbyje telefonu su „Small Business Trends“. Štai keletas dalykų, kuriuos reikia galvoti.
$config[code] not foundKodėl turėtumėte suteikti sąmatą
Jis atlygina efektyvumą
Nors Saliamonas aptaria abiejų variantų privalumus ir trūkumus su savo konsultaciniais klientais, jis nusprendė pateikti klientams sąmatą, kai jis vadovavo savo samdinių verslui. Jis tiki, kad kvalifikuotų profesionalų, kurie turi daug patirties ir gali dirbti efektyviai, šis modelis gali padėti jiems aptarnauti daugiau klientų ir vis tiek gauti už jų teikiamą vertę ir kokybę. Taigi iš esmės, jei baigsite darbą anksti, jums nebus baudžiama už tai.
Jis paaiškina: „Efektyvumas - tai valandos apmokėjimo priešas. Jei galite atlikti visą darbą per valandą, tada puikiai. Bet jei jūs užkraunate valandą, tuomet jūs negalite gauti visos savo darbo ir patirties vertės. “
Ji atsižvelgia į visas projekto dalis
Bendro įvertinimo pasiūlymas klientams gali suteikti didesnį vaizdą apie projekto išlaidas. Galite suskaidyti darbo ir tiekimo sąnaudas, tačiau vis tiek galite suteikti jiems tikslią sumą, įskaitant visas projekto dalis, kurios gali padėti jiems greitai priimti sprendimą.
Tai garantuoja minimalią vertę
Važiuojant į kliento namus, pasibaigus konsultacijoms, norint įsigyti reikiamų prekių ir bendrauti su jais, visi gali užimti daug laiko rangovams. Ir visą šį laiką klientas ne visada apmokestinamas apmokestinant valandą. Tačiau, kai suteikiate klientams sąmatą, galite užtikrinti, kad jis atitiktų minimalią sumą, kurios reikia norint gauti tam tikrą vertę iš darbo.
Pavyzdžiui, Saliamonas savo versle sako, kad jis atliks tik darbus, kurių minimali vertė yra 125 USD. Tačiau kai kuriais atvejais jis galėjo įtikinti klientus gauti keletą kitų nedidelių darbo vietų, kurios rūpinasi savo namais, kad atitiktų ribą, nes jis jau buvo ten.
Tai leidžia jums būti labiau pelninga
Apskritai, Saliamono teigimu, didžiausia nauda, gauta teikiant sąmatą, o ne valandinį tarifą, paprastai yra didesnė. Su šiuo modeliu, tuo efektyviau dirbate, tuo daugiau pinigų galėsite padaryti. Taigi, laikui bėgant, kai gausite savo įgūdžius ir geriau dirbate greitai, galite užsidirbti daugiau ir daugiau pinigų už savo darbą.
Kodėl turėtumėte mokėti valandinį tarifą
Tai lengviau
Saliamonas mano, kad valandinio tarifo apmokestinimas ir įvertinimų pateikimas iš tikrųjų yra gana panašios strategijos. Tačiau apmokestinimas už darbą valandomis gali būti paprastesnis kai kuriems žmonėms. Galų gale jis patenka į asmeninius pageidavimus.Tačiau, jei valandos tarifas jums ir jūsų klientams atrodo lengviau suvirškinti, tai tikrai gali būti naudingoms įmonėms.
Tai leidžia jums pateikti išsamias sąskaitas klientams
Net ir teikdami sąmatą, vis tiek turėtumėte pateikti kiekvienam klientui bendrą idėją apie tai, kiek laiko projektas gali būti priimtas. Tačiau kai kurie klientai gali norėti, kad darbo sąnaudos būtų suskirstytos konkrečiau. Tai suteikiant valandinį tarifą.
Jis užtikrina, kad mokėsite už papildomą darbą
Tais atvejais, kai projektas trunka šiek tiek ilgiau nei iš pradžių manėte, valandinio tarifo apmokestinimas suteikia šiek tiek draudimo. Jūs vis dar galite uždirbti pinigus, atlikdami papildomą darbą, o jei iš anksto įvertinsite bendrą įvertinimą, jums gali būti įstrigę darant papildomą darbą be papildomų pinigų.
Jis suteikia jums galimybę paaiškinti jūsų vertę
Kadangi valandiniai tarifai klientams yra gana lengvai suprantami, tai gali sukelti kai kuriuos klausimus. Tačiau Saliamonas mano, kad tai paprasčiausiai suteikia verslo savininkams galimybę paaiškinti, kaip jų patirtis ir įgūdžiai verčia jį vertinti.
Saliamonas sako: „Tam tikru momentu jūs turite tiesiog pasakyti:„ Tai yra tas, ko aš kaltinu ir kodėl verta. “Tada leiskite jiems priimti sprendimą ir nueiti, jei nusprendžia.
Nuotrauka per Shutterstock
Daugiau: „Home Improvement Contracting“
