Dauguma smulkiojo verslo savininkų mano, kad jie turi imtis milžiniškų pavojų. Jie mano, kad kuo didesnė rizika, tuo didesnis atlygis. Tai yra įprasta išmintis, nes, paskelbus sėkmės istoriją, niekas negirdi apie visus laikinus veiksmus, kurių buvo imtasi siekiant galutinio rezultato.
Niekas nemato aukštyn, žemyn ir į šoną nukreiptų takų, kad pasiektų šį tikslą.
Pamirškite milžinišką riziką
Tai yra daug saugiau ir galiausiai efektyviau padaryti nedidelį sprendimą, išnagrinėti jo rezultatus ir sužinoti, ką galite iš jo. Tada atlikite kitą sprendimą, pagrįstą tuo rezultatu.
$config[code] not foundPagalvokite apie kiekvieną nedidelį sprendimą kaip dar vieną įspūdį. Niekada neprijunkite įmonės ateities dėl vieno sprendimo, veiksmo ar išteklių. „Eiti didelis arba eiti namo“ arba „žaisti visiems rutuliukams“ gali padaryti gerą šūkį, tačiau jis neturi realios vietos versle.
Štai ką daryti, kad galėtumėte išnaudoti visas naujas galimybes:
Didžiulis klientas
Sumažinti lūkesčius. Pradėkite nuo mažų pardavimo tikslų. Nesvarbu, kokia didelė galimybė ar žinomas prekės ženklas, išlaikykite jaudulį.
Nors galbūt nenorite, kad juos traktuotumėte kaip tik kitą klientą, manau, kad per ilgesnį laikotarpį pardavimas bus labai lėtas.
Kitas darbuotojas
Būk realistiškas. Bet kurioje komandoje naujas žaidėjas gali turėti įtakos, tačiau paprastai tai užima daug laiko.
Prieš samdydami išsiaiškinkite, ar potencialus darbuotojas tikrai parodė, ką jie gali atlikti darbe. Turėdama ankstesnę patirtį konkurento ar didelės firmos vardo kompanijos veikloje, jūsų verslas negali būti sėkmingas.
Kita produktų linija
Ką apie pradžią klientai sakė apie produktą? Kaip ją galima išleisti į nedidelį leidinį, kad būtų užtikrintas, kad jis veikia kaip tikėtasi? Ar šie pradiniai klientai sumokėjo už produktą ir kokie realūs rezultatai sukaupti?
Dauguma produktų turi laiko, kad juos pritaikytų rinka. Tai taip pat paprastai atsitinka tik tada, kai remiamas didelis rinkodaros biudžetas.
Kitas konsultantas
Nesvarbu, koks geras jų patyrimas, vienas žmogus negali daryti didelės įtakos.
Pradėkite konsultantą su nedideliu projektu, kuriame yra nustatyti tikslai. Projekto pabaigoje, suderinkite tikslą su faktiniais rezultatais. Jei rezultatas yra teigiamas, atlikite antrąjį projektą ir statykite skalę iš ten.
Kitas rinkos pokytis
Patikrinkite, išbandykite ir patikrinkite. Padarykite tai, kad didelė investicija į projektų kūrimą ar didelių rinkodaros išlaidų diegimą. Ar iš tikrųjų nustatėte rinkoje skausmą iš žmonių, kurie gali užmokėti užpildyti?
Tai parodoma tik mokant pakartotinius klientus (ir persiuntimus), o ne tai, kokių perspektyvų jie sako apklausdami juos. Daugelis žmonių pasakys „taip“, kai apklaustos, tačiau tik nedaugelis pasakys „taip“, kai iš tikrųjų paprašysite jų pinigų.
Kitas dalyvis
Ką vienas produktas pakeičia klientui, nuolat kinta, todėl sunku sekti. Žinokite, ką klientai daro, naudodamiesi tuo pačiu pinigų, kuriuos jie naudoja jūsų produktams ar paslaugoms pirkti. Atlikite naujausią informaciją apie visus šiuos konkurentus ir stebėkite, kur jie investuoja.
Kaip sakė Kinijos generolas Sunas Tzu: „Uždarykite savo draugus ir priartinkite priešus“.
Šis straipsnis, kurį pateikė „Nextiva“, skelbiamas per turinio platinimo sutartį. Originalą galima rasti čia.
Rizikos nuotrauka per „Shutterstock“
4 Pastabos ▼
