2012 m. Rugpjūčio 20 d. „Apple“ pranoko „Microsoft“ tapti didžiausia viešąja kompanija istorijoje. Tai yra faktas, dėl kurio lengva pamiršti, kad ne taip seniai „Apple“ net neegzistavo.
Tai, kas labai prisidėjo prie „Apple“ sėkmės, yra puiki rinkodara. Kaip dauguma žmonių žino, „Steve Jobs“ buvo didelis tikėjimas dideliu, protingu, kūrybišku marketingu. Tai kažkas, ką jis tikėjo nuo pat „Apple“ pradžios.
$config[code] not found
1976 m., Kai „Apple“ buvo tik pradėjusi, Steve ir jo du partneriai turėjo keletą svarbių sprendimų. Vienas - apie rinkodarą. Skirtingai nuo kitų pradedančiųjų ir mažų įmonių, kurios mato rinkodarą kaip abejotiną ar nebrangią kainą, Steve matė, kad tai yra svarbi investicija, kuri buvo absoliučiai būtina norint gauti žodį ir augti verslą - net ir su ribotomis lėšomis.
Taigi, tik kelis mėnesius po įtraukimo į darbą „Jobs“ pasamdė skelbimų agentūrą „Regis McKenna“. Agentūra sukūrė „Apple“ logotipą ir tvarkė visus „Apple“ ankstyvos reklamos, rinkodaros ir prekės ženklo ženklus. Apple nuėjo.
Po kelerių metų, po to, kai „Regis“ buvo parduotas „Chiat“ / „Day“, „Apple“ tęsė glaudžius ryšius su „Chiat“, kad galėtų pagaminti kai kurias ryškiausias visų laikų reklamas. Steve Jobs bus vienas iš didžiausių rinkodaros istorijų. Vis dėlto jis pirmas pasakys, kad didžioji dalis kredito priklauso dideliems reklamos ir rinkodaros žmonėms, kuriuos jis samdo.
Kadangi „Steve“ buvo toks dinamiškas „Apple“ žmogus, lengva manyti, kad jis nusipelno visų rinkodaros ir reklamos kreditų. Jis buvo susijęs su visa tai, ir jis turėjo galutinį žodį, bet jis nesukūrė. „Steve“ pateikė „Apple“ pavadinimą ir apie tai kalbėjo. Agentūra sukūrė ikonines „1984“ ir „Think Think“ kampanijas. Pavadinimą „iMac“ sukūrė agentūra. Visą „Mac“, „iMac“, „iPod“, „iPhone“ reklamą ir rinkodarą, įskaitant puikią „Mac vs PC“ kampaniją, sukūrė agentūra.
Ir daugelis žmonių, su kuriais bus sunku patikėti, yra tai, kad kai kurios geriausios „Apple“ rinkodaros idėjos buvo tokios, kad Steve net patinka… bent jau iš pradžių.
Neseniai turėjau galimybę kalbėti su admanu Ken Segall, kuris dirbo tiesiogiai su „Jobs“ 12 metų kaip savo reklamos agentūra „Kūrybos direktorius“. Ken knygoje „Insanely Simple: Obsession, kuri skatina„ Apple “sėkmę“, 1997 m. Jis apibūdina epizodą su Steve, kai Ken'o komandai buvo suteiktas uždavinys pavadinti novatorišką, naują, saldainių spalvą turinčią Mac, kurią „Apple“ pristatė.
Steve jiems pranešė, kad vardas yra jis turėjo omenyje „MacMan“ ir jie turėjo dvi savaites, kad sugalvotų ką nors geriau. Įsitikinęs, kad „MacMan“ nebūtų sunku įveikti, kitą savaitę Ken suplanavo susitikimą su „Jobs“. Susitikime jis pristatė kelis vardus, įskaitant „iMac“.
Kaip sako Kenas, „Steveas juos visus nekentė“ ir informavo juos, kad dabar jie turėjo vieną savaitę, kad pateisintų savo darbą ir sugalvotų kažką geriau nei „MacMan“.
Po savaitės Kenas ir jo komanda pristatė keletą naujų pavadinimų, įskaitant „iMac“, ir tvirtesnius argumentus, kodėl tai buvo geriausias vardas. Klausydamiesi stiprios Kenijos įsitikinimo, Steveas pristabdydavo ir pasakė kažką panašaus: „Na, aš vis dar nekenčiu jo. Tačiau šią savaitę aš šiek tiek mažiau nekenčiu. “Likusi dalis yra istorija.
Tai puiki istorija, nes nors visi žino „iMac“, „iPod“, „iPhone“ ir „iPad“ pavadinimus, mažai žmonių žino, kaip arti mes atvykome į „MacMan“, „PodMan“, „PhoneMan“ ir „PadMan“. Tai taip pat svarbi pamoka rinkodaros ir valdymo srityse.Kadangi toks protingas, kaip ir Steve Jobs, jis taip pat buvo pakankamai protingas, kad žinotų sritis, kuriose kiti žinojo daugiau nei jis - kaip kūrybinė rinkodara.
Tam, kad bet kuris verslo savininkas galėtų pasitikėti išorės rinkodaros ekspertų idėjomis ir kryptis, užtrunka tam tikras vidines savybes, ypač kai nėra jokių garantijų, kad šios idėjos veiks. Akivaizdu, kad Steve'as turėjo drąsą ir pasitikėjimą žmonėmis, kuriuos jis samdė. Taip pat ir „Ryan Blair“ - smulkiojo verslo savininkas, kuris sekė „Apple“ pavyzdžiu, sukūręs puikų produktą ir investuodamas anksti geriausiems žmonėms, kad gautų žodį. „Ryan“ kompanija ViSalus, dabar vertinama daugiau kaip 600 milijonų JAV dolerių.
Paskutiniame interviu Ryanas buvo paklaustas apie jo vertingiausią verslo pamoką: „Išnuomokite geriausius įmanomus žmones, kuriuos pinigai gali nusipirkti“. ir net kai jis turėjo mokėti kai kuriems žmonėms daugiau nei jis pats sumokėjo.
Nors aš niekada nedirbau su „Steve Jobs“, aš ir mano partneriai, turėjome malonumą padėti kitiems išminties verslo savininkams, kaip jis. Vienas iš jų buvo ambicingas jaunų batų dizaineris, kuris paliko savo tėvo batų verslą, nes jo senas mokyklos tėtis netikėjo, kad pinigų išleidimas rinkodarai buvo gera investicija.
Šis jaunuolis buvo Kennetas Cole. Ir tai, kas prasidėjo kaip keletas dėmesio, kad reklama taptų vienu iš sėkmingiausių mados prekių ženklų pasaulyje. Džiaugiamės galėdami toliau padėti kitiems išmintingiems smulkaus verslo savininkams, kurie, kaip Steve ir Kenneth, supranta, kaip verta investuoti į protingą, kūrybingą rinkodarą.
Taigi, aš siūlau šį kūrinį verslo savininkams, kurie vis dar kovoja su idėja investuoti į aukšto lygio, kūrybišką, rinkodaros pagalbą. „Apple“ atlieka puikų atvejo tyrimą. Kaip smulkiojo verslo savininkas Steve Jobs suprato, kad nepaisant to, kokie dideli „Apple“ produktai buvo, jo verslas nepavyktų, jei rinkodara nesusietų ir emociškai rezonuotų su įprastais žmonėmis, kuriuos jis bandė pasiekti.
„Apple“ rinkodaros sėkmė - tai puikių produktų derinys, negailestingas noras papasakoti pasauliui apie juos ir „Steve“ gebėjimas rasti tinkamus, talentingus žmones, kurie padėtų tai padaryti.
„Apple“ logotipo nuotrauka per „Shutterstock“
12 Pastabos ▼
