„LinkedIn“ neabejotinai yra geriausias socialinės žiniasklaidos kanalas B2B pardavimams. Iš tiesų 64 proc. Visų socialinių tinklaviečių lankytojų iš socialinės žiniasklaidos svetainių buvo nukreipti iš „LinkedIn“. Su puse milijardo vartotojų šis profesionalus tinklapis gali būti neįtikėtinai galingas jūsų verslo pardavimo kanalas.
Žinant, kaip naršyti „LinkedIn“ ir panaudoti pažangius nustatymus, procesas gali tapti daug mažiau varginantis. Svarbu suprasti, kas yra idealus klientas prieš pradedant paiešką. Žinokite, kokios pramonės šakos ar darbo pavadinimai geriausiai tinka, ir susieti su grupėmis, kurios galėtų pasinaudoti jūsų įmone. Per šiek tiek strateginės paieškos ir kasimo, jūs tikriausiai pastebėsite, kad LinkedIn yra vienas iš geriausių šaltinių ten. Čia yra keturios paslaptys, leidžiančios atskleisti šio kanalo potencialą.
$config[code] not foundPatarimai, kaip rasti „LinkedIn“
1. Prisijunkite prie „Niche“ grupių
Sutelkiant dėmesį į labiau koncentruotą rinką, atsiranda didesnis dalyvavimas ir geresni perskaičiavimo kursai - net ir tada, kai kalbama apie „LinkedIn“. Prisijungimas prie hiper-dėmesio nišų grupių gali padaryti jūsų darbą lengvesnį, nes galite sutelkti dėmesį į tai, kaip tiksliai jūsų verslas gauna konkrečią rinką.
Šio tipo socialinės pardavimo strategijos naudojimas yra labai veiksmingas; 75 proc. B2B sprendimų priėmėjų teigia, kad socialinės žiniasklaidos priemonės daro didelę įtaką jų sprendimams, ypač sprendžiant sprendimus ir pirkimus.
Yra daug paprastų principų, kai kalbama apie „LinkedIn“ skelbimus, nes ji skirta verslo specialistams.
- Įsitikinkite, kad jūsų turinys nėra pernelyg parduotas. Vietoj to, pasiūlykite naują įžvalgą ar vertingą informaciją, pvz., Naujų technologijų laimėjimus ar išmatuojamus rezultatus iš kitų klientų.
- Apsvarstykite galimybę naudoti „LinkedIn“ „Dynamic Duo“, kad nustatytumėte savo pramonės tendencijas ir kiekybiškai įvertintumėte savo pranešimų įtaką.
„LinkedIn“ yra viena iš geriausių socialinės žiniasklaidos platformų, kai kalbama apie svetainės lankomumą, todėl būtinai įtraukite nuorodą į savo įmonės svetainę visuose pranešimuose. Galite būti tikri, kad šie lankytojai yra suinteresuoti ar susipažinę su jūsų verslu, todėl šių lankytojų stebėjimas yra svarbi jūsų pardavimo ciklo dalis.
Jūs galite tiksliai matyti, kurios įmonės žiūri į jūsų svetainę, naudodamosi pardavimų intelektais, pvz., „Leadfeeder“, suteikdami jums tiesioginę prieigą prie galimų duomenų bazių. Sistema renka informaciją iš kiekvieno tinklalapio lankytojo ir leidžia tiksliai žinoti, kokius puslapius jie žiūrėjo, suteikdami jums informacijos apie tai, kaip juos tinkamai pristatyti į pardavimo kanalą.
Tada galite sukurti pritaikytus filtrus, skirtus kvalifikuotiems klientams, ir „Leadfeeder“ generuos labai tikslinį potencialių klientų sąrašą, esantį jūsų pašto dėžutėje.
2. Sukurti pilnus klientų kontaktų sąrašus
Vidutinis ryšių skaičius vienam asmeniui „LinkedIn“ yra apie 400. Viena iš mažiau žinomų „LinkedIn“ funkcijų yra sugebėjimas surinkti visus jūsų ryšius į vieną, išsamią kontaktinę skaičiuoklę. Tai padarys stebuklus, kad būtų galima supaprastinti susisiekimo su potencialiais klientais procesą arba stebėti užklausas. Dar daugiau, tai leidžia lengviau dalytis informacija su kitais komandos nariais.
Laimei, tai gana paprastas žingsnis po žingsnio. Pirmiausia spustelėkite „mano tinklas“ ekrano viršuje, tada spustelėkite „matyti viską“.
Viršutiniame dešiniajame kampe matysite langelį, kuriame galite spustelėti „Tvarkyti sinchronizuotus ir importuotus kontaktus“.
Kai spustelėsite, bus rodomas visų kontaktų sąrašas. Tada šiuos kontaktus galite eksportuoti į el. Laišką lengvai naudojamoje skaičiuoklėje.
Naudojant šią strategiją, galite susisiekti su persiuntimais ir ryšiais, nereikia ieškoti per kiekvieną profilį atskirai. Taip pat galite nustatyti filtrus, tokius įmonės ar darbo pavadinimus, kad prireikus susiaurintumėte savo sąrašą. Šis triukas leidžia lengvai pasiekti kontaktus, ypač jei siunčiate masinius el. Laiškus ar pranešimus.
3. Raskite jau dominančius klientus
Nedidelis profesionalus pokalbis gali padėti lengvai surasti klientus, kurie jau domisi jūsų verslu. Pažiūrėkite į dažniausiai ignoruojamą funkciją daugelyje profilių: „Žmonės taip pat žiūrimi“ skiltis. Ši šoninė juosta yra ne tik, kad padėtų jums rasti verslo ryšius, kuriuos galite žinoti. Jūs iš tikrųjų galite naudoti tai iš esmės dubliuoti geriausius ankstesnius klientus ir išplėsti savo pardavimo liniją.
Pagalvokite apie tuos klientus, kuriems reikalinga jūsų paslauga - tuos, kurie labiausiai naudingi pagal savo pramonę, poziciją ar specialybę. Apsilankykite jų profiliuose ir pažiūrėkite, kas dar panašiomis aplinkybėmis, remiantis susijusiais vaizdais. Jūs galite tiesiog atrasti klientų, kurie nori jūsų paslaugų, aukso.
Paimkite šią strategiją į kitą lygį, taip pat įžengdami į savo konkurentų nuomonę. Pažvelkite į kai kuriuos jų klientų puslapius, kad sužinotumėte didžiulį galimybių tinklą.
4. Bakstelėkite į loginę paiešką
Nepaisant savo gana keista pavadinimo, „Boole“ paieškos yra puikus būdas susiaurinti paieškas ir rasti puikų pritaikymą vadovams. Iš esmės jie yra paieškos komanda, kuri leidžia jums nuspręsti, kurie raktiniai žodžiai įtraukti ar atmesti jūsų „LinkedIn“ paieškas.
Jei norite įtraukti tik konkrečią frazę, pvz., „Inventoriaus tvarkyklę“, galite ieškoti šių raktinių žodžių kabutėse. Neįtraukite žodžių į savo paieškoje pridėtą kapitalizuotą NEĮ: „programos direktorius NE asistentas“. Taip pat galite įtraukti kelis rezultatus, pridėdami AR arba savo paieškas, pvz., Pardavimus ar rinkodarą, IT ARBA web dizainą.
Jūs netgi galite išsaugoti šias paieškas ateityje, jei pastebėsite, kad tam tikrų frazių ar raktinių žodžių naudojimas padeda jums sukurti puikių vadovų. Įvedę tikslią paiešką, slinkite žemyn, kol dešinėje pusėje pamatysite išsaugotą paieškos laukelį. Dabar sukurkite paieškos įspėjimą, kad praneštumėte, kada atnaujinami nauji ryšiai ar profiliai ir kurie atitinka jūsų filtruojamų raktinių žodžių sąrašą.
Apibendrinant
Tiesa ta, kad dauguma žmonių nežino, kaip naudoti „LinkedIn“ teisingai, kad galėtų auginti savo verslą. Bet kas 2 sekundes atidaromos 2 naujos sąskaitos, B2B pardavimo potencialas yra neišmatuojamas, jei žinote, kaip tinkamai panaudoti šį šaltinį.
Užrakinti nuotrauką per „Shutterstock“
Daugiau: LinkedIn 1
