Kaip ir daugelis rinkodaros atstovų, „LinkedIn Ads“ yra nelinksma. Svarbu tai, kad, darant tik keletą reikalingų patobulinimų, tiek „LinkedIn“, tiek reklamuotojai galėtų labai naudingai.
„LinkedIn“ reklama gali būti daug daugiau nei nedidelė 181 mln. JAV dolerių pajamų, kaip tai buvo daroma 2016 m. Antrąjį ketvirtį. Palyginkite tai su „Google“ (19 mlrd. JAV dolerių) ir „Facebook“ (6 mlrd. JAV dolerių) reklamos pajamomis per tą patį ketvirtį.
$config[code] not foundReklamuotojams geresni „LinkedIn“ skelbimai suteiktų gana akivaizdžių pranašumų. Tai suteiktų prekiniams ženklams ir įmonėms dar vieną platformą, kad pasiektų 450 mln. „LinkedIn“ profesionalų (nors tik ketvirtadalis šių vartotojų yra aktyvūs kas mėnesį).
Laimėk, laimėk. Gerai?
Dėl to aš parašiau „LinkedIn“ skelbimų apžvalgą: 8 dalykai, apie kuriuos aš nekenčiu apie „LinkedIn“ skelbimus apie 18 mėnesių.
Tada 2015 m. Gegužės mėn. Gražūs „LinkedIn“ žmonės pakvietė mane į savo būstinę, kad kalbėtų apie skelbimus.
Laimei, niekas nebuvo! Tiesą sakant, tai buvo nuostabi patirtis. Aš kalbėjau su savo puikiais produktų vadybininkais apie keletą puikių dalykų, apie kuriuos jie galvojo.
Taigi, mes, 18 mėnesių, ir mano pagrindinis klausimas lieka toks pats: jei reklama nėra „LinkedIn“ prioritetas, kodėl reklamuotojai turėtų rūpintis „LinkedIn“?
Ar per pastaruosius pusantrų metų padėtis pagerėjo? Ar „LinkedIn“, kurį „Microsoft“ įsigijo už 26,2 mlrd.
Spoileris įspėjimas: dar nėra. „LinkedIn“ padarė tam tikrą reikalingą pažangą, tačiau turi daug trūkumų ir išlieka vidutiniškas skelbimų tinklas.
Apskaičiuokite septynis dalykus, kuriuos vis dar nekenčiu apie „LinkedIn“ skelbimus.
7. Nėra vaizdo įrašo!
Kodėl negalime įkelti vaizdo įrašų į „LinkedIn“? Tai yra beprotiška.
Vaizdo įrašų reklama yra vienas iš efektyviausių būdų, kaip užsikrėsti žmones.
Daugybė tyrimų parodė, kad vaizdo įrašas pagerina prekės ženklo atšaukimą ir afinitetą, padeda švino generavimui ir didina įsitraukimą (pvz., Akcijas, PR).
6. Vis dar nėra pakartotinės rinkodaros!
Pakartotinė rinkodara buvo vykdoma daugiau nei šešerius metus. Tačiau mano susirūpinimas dėl „LinkedIn“ skelbimų nesikeičia nuo paskutinio laiko:
„Jūs galite nusipirkti pakartotinės rinkodaros skelbimus„ Twitter “,„ Facebook “,„ Google “vaizdinės reklamos tinkle,„ YouTube “ir net„ Google “paieškoje, bet jūs negalite gauti„ LinkedIn “.
Pakartotinė rinkodara vis dar nėra. Po „LinkedIn“ paskelbimo apie „Lead Accelerator“ išėjimą į pensiją, buvo kalbama apie tai, kad „pakartotinės rinkodaros“ skelbimai buvo „greitai“. Mes girdėjome, kad „LinkedIn“ į savitarnos platformą sukurs kai kuriuos „Lead Accelerator“ elementus.
Na, mes vis dar laukiame. Neturite taškų už „netrukus“.
5. Vis dar nėra pasirinktinių sąrašų!
„LinkedIn“ vis dar neturi nieko panašaus į „Facebook“ individualizuotos auditorijos ar „Twitter“ pritaikytą auditoriją.
Rimtai?
Tuo tarpu pasirinktinių auditorijų galia kitose platformose iš tikrųjų tampa stipresnė. „Google“ dabar turi klientų atitikimą. „Facebook“ galite perkelti pasirinktines auditorijas su konkrečiais atributais, interesais ir demografiniais rodikliais.
4. Vis dar nėra „Lead Gen“ skelbimų formatų!
Aš net negaliu suprasti, kaip verslo specialistų tinklas reklamuotojams nesiūlo būdų užfiksuoti vadovus. Turėsite daug daugiau sėkmės atliekant švino kartą „Twitter“ arba naudodami „Lead Generation“ skelbimus „Facebook“.
Tačiau čia mes esame. Vis dar nieko čia nematote iš „LinkedIn“ skelbimų.
3. Kaina vis dar bloga!
Paskutinį kartą, kai aš paėmiau „LinkedIn“ užduotį nesugebėti pasiekti geriausios vertės reklamuotojams.
Nuo tada reklamuotojams tai dar blogiau. Kainos iš esmės padidėjo. Pažvelkite į šias MUP kainas - 8 LTL pasiūlymus ?!
Taip, „LinkedIn“ skelbimuose esate užstrigę palyginti statiškai.
2. Skelbimo kokybė vis dar nėra svarbi!
„LinkedIn“ skelbimų trūksta tikros kokybės balų sistemos.
Nėra jokio atlygio už vienaragių skelbimų kampanijų „LinkedIn“ vykdymą, nors „Google“, „Facebook“ ir „Twitter“ labai apdovanoja reklamuotojus už pastangas sukurti aukštos kokybės skelbimus. „Facebook“ ir „AdWords“ parodo reklamuotojams jų sąskaitų tinkamumo balus, kad jie galėtų atlikti optimizavimą.
Šoninėje pusėje „LinkedIn“ kokybės balo nebuvimas reiškia, kad už tai, kad galimas blogiausias, nuobodus asilų skelbimas, nėra bausmės.
Kai kurios kitos platformos nerodys skelbimo, jei dalyvavimas yra per mažas. „LinkedIn“ sistemoje visam laikui galite paleisti siaubingus skelbimus, net jei vienu paspaudimu užtruks 20 000 parodymų.
Tai taip pat reiškia, kad mano „LinkedIn“ strategija labai skiriasi. Kursiu žemesnį piltuvą, didelį trinties skelbimus. Pavyzdžiui:
Tai yra tarsi prašoma susituokti pirmąją dieną! Bet jei ketinate sumokėti 8 JAV dolerius už paspaudimą, taip pat galite paprašyti žmonių imtis veiksmų, kuriuos tikrai norite, kad jie imtųsi!
Tai didelis prašymas. Niekada to nedarau kitose ekrano / socialinės reklamos platformose. Atvirkščiai, turėčiau reklamuoti turinį su tikslu, kad pakartotinė rinkodara būtų teikiama žmonėms, kurie dalyvauja. Bet vėlgi „LinkedIn“ dar nėra pakartotinės rinkodaros.
1. Paskyros reklamos vis dar nėra!
Organinis matomumas „LinkedIn“ yra labai geras, palyginti su „Facebook“. Deja, nėra „stebėtojo“ reklamos kampanijos tipo. Paskutinį kartą palyginome sąskaitos reklamos stygių kaip bandymą padaryti socialines žiniasklaidos priemones abiem rankomis susietus už jūsų nugaros.
„Jei naudojate LinkedIn skelbimus, kad reklamuotumėte savo įmonės puslapį, turite tiesiog kirsti pirštus ir tikiuosi, kad, paspaudę jūsų puslapį, jie nusprendžia jį sekti.“
Atleisk mano prancūzą, bet…
Jei norite, kad skelbimo formatas, kuris padidins žmonių, besilankančių jūsų kompanijos puslapyje, skaičių „LinkedIn“, ieškokite kitur. Neturite to „LinkedIn“.
„LinkedIn“ skelbimai: bet kokie patobulinimai?
Gerai, mes sumušėme „LinkedIn“ gana gerai, bet tik todėl, kad juos myliu ir norime, kad jie tobulintų savo reklaminį produktą.
$config[code] not found„LinkedIn“ padarė du svarbius patobulinimus:
- „LinkedIn“ suteikė mums labai reikalingą savo kampanijos redagavimo sąsajos atnaujinimą. Jie atliko puikų darbą ir tai iš tikrųjų turi tai, ko tikitės iš 2016 m. Platformos.
- „LinkedIn“ skelbimai dabar siūlo konversijų stebėjimą. Konversijų stebėjimo stoka buvo tokia erzina. Nors šis papildymas iš tiesų yra puiki naujiena, bloga žinia yra ta, kad iš esmės viskas, ką galite pamatyti, yra tai, kaip blogai veikia jūsų skelbimas.
Aš tai darau, nes myliu „LinkedIn“. Aš tikrai!
Aš tiesiog patiria savo savitarnos skelbimus. Reklama sudaro tik 20 proc. „LinkedIn“ pajamų - tai reiškia, kad jie praleidžia didžiulę galimybę.
„LinkedIn“ vis dar yra būtinas, ne tik atskiriems specialistams, ieškantiems poveikio ir naujų galimybių, bet ir įmonėms, siekiančioms išlaikyti stiprią organinę buvimą. „LinkedIn“ gauna a daug (pvz., „LinkedIn Pulse“, puikus platformos turinio rekomendavimo turinys), ir aš vis dar manau, kad tai yra nuostabi paslauga su daugeliu įtikinamų funkcijų. (Aš pasidalinau keletu puikių patarimų, kaip padidinti „LinkedIn“ turinio žaidimą čia.) Deja, per pastaruosius 18 mėnesių savitarnos platformoje nepakankamai pasikeitė, palyginti su kitomis populiariomis skelbimų platformomis. Tikimės, kad „LinkedIn“ netrukus atpažins visą savo reklamos potencialą ir mokysis iš „Google“, „Facebook“ ir „Twitter“ ir suteiks mums reklamuotojams fantastišką savitarnos skelbimų platformą.
Pakartotinai paskelbtas leidimu. Originalus čia.
Rankų darbo muilas Nuotrauka per „Shutterstock“
Daugiau: LinkedIn, Populiariausi straipsniai 2 Komentarai ▼
