Ilinojaus medicinos kanapių pramonė iš tikrųjų yra tik 44 operacinės medicinos kanapes (mažmenininkai) ir 19 auginimo centrų (tiekėjų). Visos teisinės medicinos kanapės Ilinojoje turi būti auginamos, nuimtos ir parduodamos valstybėje. Kitaip tariant, kanapių negalima įsigyti ar parduoti virš valstybės linijų.
Dauguma kanapių verslo licencijų gavėjų turi mažmeninės prekybos arba pasiūlos dalį, tačiau nedaugelis jų yra vertikaliai integruoti. Skirtumas tarp vaistinių, kurie dažnai dalyvauja pacientų sąveikoje, ir kultivatoriai, auginantys ir apdorojantys medicininę kanapę, sukuria ne vertikaliai integruotą tiekimo grandinę. Šią rinką dar labiau apsunkina mažmenininkų ir tiekėjų skaičius, panašūs produktų pasiūlymai (pavyzdžiui, penki kultivatoriai šiuo metu turi „Blue Dream“ gėlių padermę) ir dinamiškas produkto prieinamumas (daugiausia priklauso nuo derliaus ir galiojimo laiko). vaistiniai turi dirbti glaudžiai bendradarbiaudami su kultivatoriais kurdami ilgalaikius, stabilius santykius, kad pasiūlytų produktus, kurie geriausiai atitiktų pacientų poreikius.
$config[code] not foundKaip medicinos kanapių gydytojo Čikagos priemiesčiuose savininkas, mes žiūrime į mūsų derybas su tiekėjais kaip kanalą suprasti vieni kitus - kas yra svarbi kiekvienai šaliai, kaip mes nustatome savo poreikius ir mūsų priešinių dalių poreikius, ir kokie yra sandorio terminai, siekiant maksimaliai padidinti bendrą vertę.
Įžvalgos į medicinos marihuanos tiekimo grandinę
Derybų vertė
Norint sukurti šiuos strateginius bendradarbiavimo santykius, pripažįstame, kad mūsų derybos su tiekėjais suteikia abiems šalims galimybę gauti savo pelną. Pajamų paskirstymo požiūriu mes siekiame gauti optimalų Pareto sprendimą visoje tiekimo grandinėje. Kai tai pasiekiama, nei vienas iš mūsų negali būti „geresnis“, nesukeldamas kitos šalies „blogiau“. Pareto optimalus sprendimas padeda maksimaliai padidinti aukštos kokybės produktų skaičių, skatina tiekimo grandinės našumą ir sukuria laimėti dėl kainų apimties derybų. Toliau pateikiamas rezultatas pacientui - tai atsargų atsargų užtikrinimas, didesnė produktų įvairovė ir prieinamos produktų kainos.
Mūsų poreikių ir tikslų įvertinimas
Mūsų pirmasis žingsnis derybų procese yra įvertinti savo poreikius ir tikslus. Mes reguliariai vertiname savo atsargų lygį. Naudojame ataskaitų teikimo priemones mūsų pardavimo vietoje sistemoje, kad nustatytume, kokie produktai turi būti pertvarkyti, ir pertvarkymo kiekį. Vertinamos metrikos, pvz., Atsargų apyvarta, atsargų ir pardavimo santykis bei atsargos. Mes taip pat atsižvelgiame į pacientų produktų prašymus ir naujus produktus, kad galėtume patekti į rinką.Pvz., Galime pasirinkti sumažinti kanapių naftos aktualių strypų inventorizaciją, kai į rinką patenka vietiniai kanapių pleistrai.
Antra, nustatant pertvarkymo kiekį, atsižvelgiame į tai, kiek esame pasirengę mokėti (prekių kaina), palyginti su kaina, kurią gaminys parduos (pajamos už vienetą.) Mes įvertiname, kokią įtaką ateityje turės kanapių tiekimas. kainomis, ty daugiau kultivatorių ir išplėstos produktų linijos gali sumažinti kainas, tendencija, kurią matėme Kolorado mieste, nes kainos nuo 2016 m. pradžios sumažėjo daugiau nei 40 procentų. mažesni, dažnesni pirkimai arba jei turėtume pasinaudoti nuolaidomis ir užsisakyti didesnius kiekius.
Jūsų tiekėjo ir jų prioritetų supratimas
Tiekėjų tikslų suvokimas gali parodyti pasiūlytas ir derybas atitinkančias sandorių sąlygas. Mes kalbame su tiekėjais kas savaitę, einame su jais socialiai ir aplankome jų auginimo įrenginius. Pateikiame klausimus ir atvirą dialogą:
- Kokie kiti vaistai gabena savo produktus? Ar jie turi ryšį su artimiausiu konkurentu? Ar per 20 minučių nuo mūsų vaisto pristatymo? Jei taip, ar turėtume tuos pačius produktus, kaip paritetą, laikyti vartotojų inventoriaus lūkesčiais?
- Ar jie nori iškrauti ypač didelį atsargų kiekį? Jei taip, kodėl?
- Kuris iš jų produktų turi didžiausią paklausą? Kodėl šie produktai yra taip ieškomi? Kokie yra jų atsargų lygiai šiuose produktuose?
- Ar jų įmonė nori diegti naujoves? Kur yra orientuotos į MTP pastangas? Kas yra jų produktų dujotiekyje?
- Kaip ambicingi jų pastangos įgyti lentynų erdvę?
- Ar yra galimybių bendrai prekiauti ar bendrai prekiauti? Ar jie atviri ženklinti savo produktus?
- Ar jie susitars dėl mokėjimo sąlygų?
Skaidrumo ir nuolatinio bendravimo aptarimas
Manome, kad skaidrumas ir komunikacija yra mūsų tiekėjų santykių pagrindas. Mes atvirai daliname produkto pardavimo duomenis. Mes įtraukiame į šiuos duomenis ir žvelgiame po gaubtu, prašydami pacientų ir gydytojų. Mes skatiname pacientų dalyvavimą produktų apklausose ir tikslinėse grupėse arba palikti atsiliepimus apie mūsų Facebook puslapį. Mes vertiname paciento lojalumą tam tikram kultivatoriui ar produktų kategorijai, kaip produktas atitinka paciento lūkesčius ir produkto atpirkimo tikimybę.
Ši grįžtamojo ryšio grandinė vadovauja mūsų produktų planui. Tai užtikrina, kad mūsų produktai viršytų klientų lūkesčius. Kuo daugiau informacijos teikiame savo tiekėjams, tuo didesnė tikimybė, kad jie gali sukurti dar geresnius produktus ir galime pasiūlyti nuostabesnę klientų patirtį.
Bendradarbiavimas už tiekimo grandinės ribų
Aptariant vienintelį kainų klausimą, gali būti ginčytinas ir netgi priešingas rezultatas, kai bandoma susitarti dėl susitarimo. Šiuo tikslu mes tiekėjams pateikiame daugybę pašalinių galimybių, kaip būdą stiprinti mūsų santykius. Šios galimybės apima:
- Bendradarbiavimas su „su sąlyga susijusiomis“ grupėmis, t. Y. Pajėgų sujungimas į epilepsijos pacientų mokomąjį pristatymą apie kanapių gydymo naudą tiems, kurie kenčia nuo traukulių,
- Produktų specialybės, nukreiptos į konkrečias pacientų grupes, pvz., Giliai diskontuoti produktai veteranams atminimo dieną,
- Informavimas apie medicinos bendruomenę ir
- Pagalba būsimam pacientų įtraukimui į Ilinojaus medicinos kanapių programą
Apibendrinant galima teigti, kad tiekėjų santykių valdymas neturėtų būti vertinamas kaip „kartą atliktas“ pratimas. Ne statinėje aplinkoje, ypač tokioje kaip Ilinojaus medicinos kanapių rinka, kuriai būdinga didelė produktų naujovė ir spartesnis paklausos augimas, turi būti nuolat vykdomas iteracinis tiekimo grandinės vertinimas.
Medicininė marihuanos nuotrauka per Shutterstock
Komentuoti ▼
